Менеджер по ключовим клієнтам в Pingle Studio

Пряме повідомлення учасника, який розмістив вакансію, з Pingle Studio Olesya Horodetskaya Team Lead Recruitment @ Pingle Studio | Recruiting Strategies, Talent Acquisition Обов'язки:Участь у процесі продажів та керування pre-sale процесом:Проведення та забезпечення професійних і детальних презентацій, що демонструють можливості та переваги компанії на етапі pre-sale.Забезпечення всебічної підтримки команди BizDev щодо розширення співпраці та зміцнення відносин з поточними клієнтами.Активна допомога у переговорах з потенційними клієнтами для досягнення взаємовигідних умов та забезпечення успішного завершення угод, а також для подовження та переукладання договорівЗабезпечення злагодженої роботи між BizDev та іншими відділами для ефективного проведення pre-sale етапу, встановлення чітких вимог та очікувань від клієнтів та нашої команди.Регулярне ведення, оновлення та моніторинг стану pre-sale процесів, шаблонів та гайдлайнів для забезпечення відповідності поточним завданням та стратегії розвитку компанії.Координація тісної та ефективної співпраці між командою BizDev та технічними лідерами для створення точних та конкурентоспроможних пропозицій.Створення case studies разом з PMO та Marketing Department для демонстрації успішно завершених проектів.Управління клієнтськими відносинами:Постійний моніторинг існуючих клієнтів, розуміння їхніх потреб та очікувань.Активне залучення клієнтів до спілкування по нових можливостях.Вибудовування та підтримка довгострокових партнерських відносин.Підготовка up-sale та cross-sale пропозицій та презентацій для існуючих клієнтів.Ведення перемовин щодо переведення клієнтів з fixed price на T&M контрактиРозробка та виконання стратегії розвитку клієнтів:Аналіз ринку, визначення потенційних клієнтів та розробка стратегії їх залучення.Розробка та реалізація плану розвитку клієнтів, включаючи маркетингові кампанії та заходи.Моніторинг та аналіз результатів, внесення коригувань в стратегію.Участь в управлінні проектами:Надання клієнтам чіткого розуміння процесу розробки гри.Тісна взаємодія за ПМ по прогресу проекту, погоджені ресурсів згідно домовленостей та допомога у своєчасному виконання завдань.Проактивна комунікація з клієнтом, работа з ключовою BizDev документацієюВимоги:Досвід роботи: 5+ роки досвіду роботи на посаді у сфері Account Management, Project Management з участю у розвитку клієнтів або в gamedev сфері.Знання з продажів: Дуже гарне розуміння процесу продажів від А до Я у геймдев компанії.Навички комунікації: Здатність ефективно спілкуватися з клієнтами, вибудовувати довірливі відносини.Знання ринку: Глибоке розуміння ринку розробки ігор, трендів та тенденцій.Участь в управлінні проектами: Досвід тісної роботи з ПМами в управлінні проектами, їх веденню та успішному релізі.Навички презентації: Здатність розгорнуто та структуровано презентувати продукти та послуги компанії.Англійська мова: Володіння англійською мовою на рівні вільного спілкування.Перевагами будуть:Досвід роботи з міжнародними клієнтами.Досвід роботи з різними платформами (PlayStation, Xbox, Mobile etc.) та жанрами ігор.Знання різних інструментів, рушіїв та технологій геймдева Show more Show less Тип зайнятості Повний робочий день