Менеджер з роботи з ключовими клієнтами (Fintech) в PayDo

Ми шукаємо високомотивованого та досвідченого менеджера з ключових клієнтів (KAM), який приєднається до нашої команди та керуватиме та розширюватиме наші ключові відносини з клієнтами B2B. Ваші виняткові навички спілкування, презентації та налагодження стосунків будуть вирішальними для побудови міцних партнерських відносин із нашими існуючими клієнтами та досягнення наших цільових доходів. Прийміть виклик перевершити очікування та зробіть внесок у успіх нашої динамічної команди продажів B2B. Обов’язки:– Забезпечення та підтримка клієнта з повним циклом навчання, щоб забезпечити плавний та успішний початок нашої співпраці– Розробка та впровадження стратегічних планів облікового запису для досягнення цільових показників доходу та зміцнення відносин із ключовими корпоративними клієнтами– Проактивно виявляйте та реалізовуйте можливості додаткового та перехресного продажу в рамках існуючих облікових записів– Проводьте регулярні бізнес-перевірки з клієнтами, щоб зрозуміти їхні потреби, що змінюються, і переконайтеся, що рішення PayDo відповідають їхнім цілям– Укладайте переговори та укладайте складні B2B-угоди з керівниками вищої ланки корпоративних клієнтів– Підтримуйте міцні відносини з клієнтами, засновані на довірі, прозорості та взаємній повазі– Відстежуйте ключові показники ефективності (KPI) і показники, щоб відстежувати зростання облікового запису, рівень задоволеності та потенційні ризики– Співпрацюйте з перехресними функціональні команди, включно з продажами, маркетингом і успіхом клієнтів, щоб забезпечити безперебійний досвід роботи з клієнтами. Вимоги:– Мінімум 2 роки досвіду в управлінні ключовими клієнтами або на подібній посаді, бажано в секторі B2B– Глибоке розуміння ландшафту FinTech і специфіки галузей з високим і низьким рівнем ризику– Досвід роботи з юридичними документами, включаючи контракти, угоди та нормативні акти– Перевірений досвід управління та розширення успішних відносин із цінними корпоративними клієнтами (1+ рік)– Знання різних технік продажу – Здатність будувати та підтримувати міцні стосунки з клієнтами та внутрішніми зацікавленими сторонами – Поглиблене володіння англійською, вільне володіння українською/російською мовами – Попередній досвід роботи з CRM (бажано Zendesk Sell/Support).– Проактивний підхід до вирішення проблем – Виняткове спілкування, презентація , і навички ведення переговорів– Сильна трудова етика, позитивне ставлення, гнучкі підходи та здатність працювати незалежно, тому що є частиною команди. Буде перевагою:– Попередній досвід роботи з клієнтами з Канади/Великобританії– Попередній досвід роботи на посаді відділу продажівМи пропозиція:– Гнучкий формат віддаленої роботи– Кар’єрний ріст і професійний розвиток– Оплачувані дні відпустки, лікарняні– Робота в гнучкому середовищі, яке цінує баланс між роботою та особистим життям– Бухгалтерський облік і підтримка PE Етапи прийому на роботу Перевірка CV →ТП Інтерв’ю → Технічне інтерв’ю → Тестове завдання (необов’язково) ) → Пропозиція роботи → Ласкаво просимо до нас. Щоб подати заявку, надішліть своє резюме (і супровідний лист із детальним описом відповідного досвіду та очікуваної зарплати). Ми розглянемо вашу заявку протягом одного робочого тижня. Якщо ми побачимо відповідність, ми зв’яжемося з вами для співбесіди. Ми є роботодавцем рівних можливостей. Ми цінуємо різноманітність і прагнемо створити інклюзивне середовище для всіх співробітників. Ми заохочуємо кандидатів із будь-яким професійним становищем подати заявку.