Менеджер з роботи з ключовими клієнтами (Fintech) в PayDo

Ми шукаємо високомотивованого та досвідченого менеджера з ключових клієнтів (KAM), щоб приєднатися до нашої команди та керувати та розширювати наші ключові відносини з клієнтами B2B. Ваші виняткові навички спілкування, презентації та налагодження стосунків будуть мати вирішальне значення для побудови міцних партнерських відносин із нашими існуючими клієнтами та досягнення наших цільових доходів. Прийміть виклик перевершити очікування та зробіть внесок у успіх нашої динамічної команди продажів B2B. Обов’язки: — Забезпечення та підтримка клієнта повним циклом адаптації, щоб забезпечити плавний та успішний початок нашої співпраці — Розробка та впровадження стратегічних планів облікового запису для досягнення цільових показників доходу та зміцнення відносин із ключовими корпоративні клієнти—Завчасно виявляйте та використовуйте можливості для збільшення та перехресного продажу в рамках існуючих облікових записів—Проводьте регулярні аналізи бізнесу з клієнтами, щоб зрозуміти їхні потреби, що розвиваються, і переконатися, що рішення PayDo відповідають їхнім цілям—Укладайте переговори та укладайте складні угоди B2B із старшими керівниками корпоративних клієнтів— Стимулюйте та підтримуйте міцні відносини з клієнтами, побудовані на довірі, прозорості та взаємній повазі—Моніторинг ключових показників ефективності (KPI) і показників для відстеження зростання облікового запису, рівнів задоволеності та потенційних ризиків—Співпрацюйте з міжфункціональними командами, включаючи продажі, маркетинг і успіх клієнтів , щоб забезпечити безперебійну роботу з клієнтами. Вимоги: —Мінімум 2 роки досвіду в управлінні ключовими клієнтами або на подібній посаді, бажано в секторі B2B—Глибоке розуміння ландшафту фінансових технологій і специфіки галузей з високим і низьким рівнем ризику—Досвід роботи з юридичними документами, включаючи контракти, угоди та нормативні документи дії—Доведена репутація в управлінні та розширенні успішних відносин із цінними корпоративними клієнтами (1+рік)—Знання різних технік продажів—Здатність будувати та підтримувати міцні стосунки з клієнтами та внутрішніми зацікавленими сторонами—Поглиблене володіння англійською, вільне володіння українською/російською мовами—Попередня досвід роботи з CRM (бажано Zendesk Sell/Support).—Проактивний підхід до вирішення проблем—Виняткові навички спілкування, презентації та ведення переговорів—Сильна робоча етика, позитивне ставлення, гнучкі підходи та вміння працювати незалежно, як частина команди Буде плюс: —Попередній досвід роботи з Клієнти з Канади/Великобританії—Попередній досвід роботи на посаді відділу продажів Ми пропонуємо: —Гнучкий віддалений формат роботи—Кар’єрний ріст і професійний розвиток—Оплачувані дні відпустки, лікарняні—Робота в негнучкому середовищі, яка цінує баланс між роботою та особистим життям—Бухгалтерський облік і підтримка Етапи найму Перевірка резюме →ТП співбесіда → Технічне співбесіда → Тестове завдання (необов’язково) → Пропозиція роботи → Ласкаво просимо до нас. Щоб подати заявку, надішліть своє резюме (і супровідний лист із детальним описом вашого відповідного досвіду та очікуваної зарплати). Ми розглянемо вашу заявку протягом одного робочого тижня. Якщо ми побачимо матч, ми зв’яжемося з вами для співбесіди. Ми є роботодавцем із рівними можливостями. Ми вшановуємо різноманітність і прагнемо створити інклюзивне середовище для всіх співробітників. Ми заохочуємо кандидатів із будь-яким професійним становищем подавати заявки.AboutusPayDo — це фінансово-технологічна компанія, заснована командою амбітних професіоналів із великим досвідом у 2017 році. Через рікНаша команда зросла, наші продукти стали більш досконалими, і вся компанія пройшла шлях, щоб стати одним із найкращих постачальників фінансових послуг.