Менеджер із ключових клієнтів – оборона та безпека в Thales

На ринку, що швидко змінюється, клієнти по всьому світу покладаються на Thales. Thales — це бізнес, де геніальні люди з усього світу збираються разом, щоб обмінюватися ідеями та надихати один одного. В аерокосмічній галузі, транспорті, обороні, безпеці та космосі наші архітектори розробляють інноваційні рішення, які роблять наше завтра можливим. Менеджер із ключових клієнтів із оборони та безпеки буде найнятий Thales Україна. Thales Україна є частиною EUROPE Area of ​​Thales International Development (DGDI). ) організація. DGDI відповідає за керівництво розробкою Thales у Європі, Африці, Близькому Сході, Азії та Латинській Америці. DGDI є частиною Thales Group, в якій працює 80 000 співробітників у 68 країнах. Thales Group складається з 7 глобальних бізнес-підрозділів, які загалом складаються з 29 бізнес-напрямків. Підпорядковуючись регіональному директору в Україні, менеджер із ключових клієнтів з питань оборони та безпеки відповідатиме за всі аспекти управління клієнтами в межах визначеного периметру. Ця посада головним чином відповідатиме за ринки оборони та безпеки. Це включає розвиток і підтримку відносин із клієнтами, розуміння потреб клієнтів у закупівлях, налагодження партнерства з місцевими промисловими гравцями та зв’язок клієнта з відповідним бізнес-напрямком Thales. Основні обов’язки та завдання: Менеджер із ключових клієнтів із питань оборони та безпеки: розуміння потреб клієнтів та вимоги щодо досягнення або перевищення фінансових цілей для периметра рахунку; Просування продуктів, систем і рішень Thales для захисту та безпеки; Сприяння довгостроковим промисловим партнерствам і альянсам з партнерами Thales. Навички та досвід: обов’язкові Навички – KAM Мати повне розуміння українського ринку оборони та безпеки, включаючи, але не обмежуючись, чітке розуміння операційних потреб клієнтів та їхніх технічні та комерційні процеси закупівель; Може взаємодіяти зі спільнотою клієнтів проактивно, аналітично та узгоджено, щоб визначити можливості, якими може скористатися бізнес Thales. Прагнення стати надійним партнером для кожного клієнта, щоб створити конвеєр прийому замовлень; Дійте в якості лідера захоплення складних або високоцінних бізнес-можливостей. Мати здатність керувати, впливати та мотивувати внутрішні зацікавлені сторони з технічної, операційної, комерційної та юридичної дисциплін, а також здатність структурувати захоплення з точки зору шляху до ринку; Може запускати процес облікового запису в межах заданого периметра, використовуючи найкращі практики Thales протягом усього циклу виграшу; Може активно просувати можливості групи та консультувати бізнес-напрямки щодо того, як вони можуть максимізувати повернення своїх інвестицій; Вміти розвивати близькі стосунки з клієнтами за допомогою дій, спрямованих на сприяння довгостроковим відносинам, включаючи забезпечення задоволеності клієнтів шляхом розгляду можливих невідповідностей і скарг; Може відстежувати ринкову динаміку та розвивати тісні робочі відносини з клієнтами, щоб передбачити майбутні вимоги; Може етично отримувати та ділитися маркетинговою та комерційною інформацією для клієнтів і конкурентів, а також надавати консультації бізнес-напрямкам на основі місцевих знань; Може надати необхідні звіти, плани та дані, а також своєчасно оновлювати інструмент управління взаємовідносинами з клієнтами разом із відділом продажів і маркетингу в DGDI Може визначити та налагодити ключові стратегічні промислові партнерства (з місцевими чи зарубіжними партнерами), які допоможуть Thales зміцнити свій слід і збільшити обсяги захоплення у регіоні. Досвід роботи - KAM Досвід продажів на аналогічній позиції в подібному бізнесі Зазвичай потрібен досвід роботи з клієнтами Defence & Security в Україні. Особисті навички Необхідно мати позитивне ставлення, тобто високий рівень соціальних навичок, зі здатністю швидко створити міцні відносини та близькість на всіх рівнях, як внутрішньому, так і зовнішньому; Бути орієнтованим на рішення з широким розумінням військово-оперативних і технічних сфер і ведення бізнесу в цілому; Повинен мати політичну свідомість і здатність діяти автономно, але з чіткою командною спрямованістю; Повинен розуміти, як працювати в середовищі, де клієнти, конкуренти, партнери та постачальники взаємозамінні; Бути надійним порадником/партнером і бути впевненим у своїх силах; Ґрунтовне знання методів і найкращих практик щодо продажу військових товарів; Відмінні комунікативні навички та вміння виступати на виставках та конференціях; Необхідно вільно володіти українською та англійською мовами письмово та усно. Знання французької мови є плюсом. Подорожі: Ця посада вимагає вміння подорожувати. Потрібне інше місце проживання в Україні. У Thales ми пропонуємо КАР'ЄРУ, а не тільки роботу. У Thales працює 80 000 співробітників у 68 країнах. Наша політика мобільності дає змогу тисячам співробітників щороку розвивати свою кар’єру вдома та за кордоном, у своїх існуючих сферах знань або виходячи на нові сфери. Разом ми віримо, що гнучкість — це розумніший спосіб роботи. Чудові подорожі починаються тут, подайте заявку зараз! Показати більше Показувати менше Посадовий рівень Не своїм Тип зайнятості Повний робочий день Посадові обов’язки Продажі і Розвиток бізнесу Галузі Виробництво авіаційних та аерокосмічних компонентів і Оборонне та космічне виробництво