Менеджер із ключових клієнтів @ Cyberoo PL в Cyberoo PL

Менеджер із роботи з ключовими клієнтами Про нас CYBEROO — це постачальник кібербезпеки, зареєстрований на міланській фондовій біржі Euronext Growth, який спеціалізується на послугах MDR (кероване виявлення та реагування) та аналізі загроз. GARTNER визнала їх репрезентативним постачальником у своїх останніх ринкових довідниках і сертифікувала їх як інноваційне МСП. CYBEROO має 3 офіси в Італії та 2 технологічних хаби за кордоном. Як менеджер із роботи з ключовими клієнтами на територіях Польщі та Чехії, ви приєднаєтесь до молодого середовища, яке швидко розвивається, із сильною спеціалізацією в секторі послуг безпеки, керованих ІТ. Ви тісно співпрацюватимете з комерційним директором EMEA та отримуватимете підтримку від досвідчених технічних і маркетингових команд. Ідеальний кандидат на цю посаду повинен мати досвід продажу рішень і послуг ІТ-безпеки, який можна було отримати в системних інтеграторів, торгових посередників або в консалтингових компаніях. Знання моделей продажів B2B є вирішальним, а бажання професійного зростання дуже цінується. Обов'язки Розвиток довірчих відносин із призначеним клієнтським портфелем. Пошук і пряме залучення клієнтів для розвитку можливостей продажу. Розробка та управління бізнес-можливостями клієнтів у визначеній географічній зоні (Польща) для збільшення частки ринку CYBEROO. Досконале розуміння ключових потреб і вимог клієнтів. Безпосередня участь у процесах закриття та переговорів у співпраці з місцевими партнерами. Розширення відносин з існуючими клієнтами. Надання регулярних звітів про прогрес і прогнози для зацікавлених сторін, використовуючи ключові показники облікового запису. Наші очікування Досвід прямих продажів клієнтам. 3+ роки досвіду продажів у галузі рішень безпеки. Цілеспрямований зі структурованим підходом до роботи, драйвом і пристрастю до продажів. Здатність планувати короткострокову, середньострокову та довгострокову діяльність для послідовного досягнення цілей. Перевірений досвід досягнення та перевищення цілей. Гарний рівень письмової та розмовної англійської мови Рідний рівень письмової та розмовної польської мови Знання чеської мови є перевагою. Досвід використання підходів до продажів на основі вартості та спілкування на рівні C та з топ-менеджментом. Сильні навички пошуку. Гнучкість і готовність подорожувати по території та за кордон. Що ми пропонуємо вам Інноваційне середовище, що швидко розвивається, із серйозними амбіціями на ринку кібербезпеки. Організація, орієнтована на ефективність, яка визнає та винагороджує досягнення мети та підприємницький дух. Співпраця з амбіційною командою підтримки, включаючи спеціалізовану та стратегічну команду маркетингу для спілкування з клієнтами та потенційними клієнтами. Орієнтована на людей організація з сімейною культурою. Гнучкість і розумні варіанти роботи. Можливість рости в межах робочої ролі та стимули для досягнення цілей. Контрактні переваги B2B Співфінансування спортивних заходів Бізнес-телефон для приватного використання Без дрес-коду Кава Чай Щомісячні витрати на автомобіль Досвід прямих продажів клієнтам. 3+ роки досвіду продажів у галузі рішень безпеки. Мета-орієнтований на структурований підхід до роботи, драйв і пристрасть до продажів. Здатність планувати короткострокову, середньострокову та довгострокову діяльність для послідовного досягнення цілей. Перевірений досвід досягнення та перевищення цілей. Гарний рівень письмової та розмовної англійської мови Рідний рівень письмової та розмовної польської мови Знання чеської мови є перевагою. Досвід використання підходів до продажів на основі вартості та спілкування на рівні C та з топ-менеджментом. Сильні навички пошуку. Гнучкість і готовність подорожувати по території та за кордон. Менеджер із роботи з ключовими клієнтами Про нас CYBEROO — це постачальник кібербезпеки, зареєстрований на міланській фондовій біржі Euronext Growth, який спеціалізується на послугах MDR (кероване виявлення та реагування) та аналізі загроз. GARTNER визнала їх репрезентативним постачальником у своїх останніх ринкових довідниках і сертифікувала їх як інноваційне МСП. CYBEROO має 3 офіси в Італії та 2 технологічних хаби за кордоном. Як менеджер із роботи з ключовими клієнтами на територіях Польщі та Чехії, ви приєднаєтесь до молодого середовища, яке швидко розвивається, із сильною спеціалізацією в секторі послуг безпеки, керованих ІТ. Ви тісно співпрацюватимете з комерційним директором EMEA та отримуватимете підтримку від досвідчених технічних і маркетингових команд. Ідеальний кандидат на цю посаду повинен мати досвід продажу рішень і послуг ІТ-безпеки, який можна було отримати в системних інтеграторів, торгових посередників або в консалтингових компаніях. Знання моделей продажів B2B є вирішальним, а бажання професійного зростання дуже цінується. Обов'язки Розвиток довірчих відносин із призначеним клієнтським портфелем. Пошук і пряме залучення клієнтів для розвитку можливостей продажу. Розробка та управління бізнес-можливостями клієнтів у визначеній географічній зоні (Польща) для збільшення частки ринку CYBEROO. Досконале розуміння ключових потреб і вимог клієнтів. Безпосередня участь у процесах закриття та переговорів у співпраці з місцевими партнерами. Розширення відносин з існуючими клієнтами. Надання регулярних звітів про прогрес і прогнози для зацікавлених сторін, використовуючи ключові показники облікового запису. Наші очікування Досвід прямих продажів клієнтам. 3+ роки досвіду продажів у галузі рішень безпеки. Цілеспрямований зі структурованим підходом до роботи, драйвом і пристрастю до продажів. Здатність планувати короткострокову, середньострокову та довгострокову діяльність для послідовного досягнення цілей. Перевірений досвід досягнення та перевищення цілей. Гарний рівень письмової та розмовної англійської мови Рідний рівень письмової та розмовної польської мови Знання чеської мови є перевагою. Досвід використання підходів до продажів на основі вартості та спілкування на рівні C та з топ-менеджментом. Сильні навички пошуку. Гнучкість і готовність подорожувати по території та за кордон. Що ми пропонуємо вам Інноваційне середовище, що швидко розвивається, із серйозними амбіціями на ринку кібербезпеки. Організація, орієнтована на ефективність, яка визнає та винагороджує досягнення мети та підприємницький дух. Співпрацюючий розумh амбіційна та підтримуюча команда, включаючи спеціалізовану та стратегічну команду маркетингу для спілкування з клієнтами та потенційними клієнтами. Орієнтована на людей організація з сімейною культурою. Гнучкість і розумні варіанти роботи. Можливість рости в межах робочої ролі та стимули для досягнення цілей. Контрактні переваги B2B Співфінансування спортивних заходів Бізнес-телефон для приватного користування Без дрес-коду Кава Чай Щомісячні витрати на автомобіль [Розвиток довірчих відносин із призначеним портфелем клієнтів. Пошук і пряме залучення клієнтів для розвитку можливостей продажу. Розробка та управління клієнтами бізнес-можливості у визначеній географічній зоні (Польща) для збільшення частки ринку CYBEROO., Отримання повного розуміння ключових потреб і вимог клієнтів., Безпосередня участь у закритті та переговорних процесах у співпраці з місцевими партнерами., Розширення відносин з існуючими клієнтами. ., Надання регулярних звітів про прогрес і прогнози зацікавленим сторонам, використовуючи ключові показники облікового запису.] Вимоги: