Менеджер по роботі з ключовими клієнтами Мережі та розподіл FS в Barry Callebaut

Менеджер із роботи з ключовими клієнтами Мережі та дистрибуція FS

Розташування: Лодзь

Ми в Barry Callebaut перебуваємо на шляху до трансформації промисловості какао та шоколаду. Як провідний у світі виробник високоякісного шоколаду та какао-продуктів, наші дії справді формують майбутнє нашої галузі. Ми є бізнес-компанією, яка обслуговує весь харчовий сектор, від какао-бобів до найкращого шоколаду. Ми є компанією з ціллю, ми віримо в те, щоб досягати успіху, роблячи добро та реінвестуючи в громади, якими ми керуємо. Ми маємо давнє зобов’язання щодо сталого розвитку, і наша мета – створити екологічне майбутнє какао та шоколаду. Наша штаб-квартира розташована в Цюріху, а понад 12 000 пристрасних співробітників працюють у понад 40 країнах світу. Ми дуже пишаємося тим, ким ми є і що робимо. І, звісно, ​​ми завжди шукаємо талановитих людей, які допоможуть нам позитивно вплинути на нашу галузь і за її межами!

Про посаду:

Менеджер з продажу громадського харчування — відповідає за створення та реалізацію стратегії Foodservice у Польщі та просування портфоліо Barry серед клієнтів на ринку Horeca з метою підвищення маржі та обсягу. Відповідає за створення, розширення та управління мережею дистрибуції Food Service та залучення нових клієнтів. Він/вона є прямим контактом для ключових клієнтів Horeca. Завдяки співпраці з регіональними АМ керує діяльністю з продажу в усій країні та готує маркетингову стратегію для сегмента за підтримки регіональної команди маркетингу. Підпорядковується директору з продажу Gourmet

Основні обов’язки:

• Створення та реалізація стратегії Foodservice для Польщі.
• Узгодження короткострокових і довгострокових планів і визначення комерційних цілей і цілей щодо частки ринку відповідно до стратегічних пріоритетів Групи.
• Управління та розвиток дистриб’юторів FS щодо того, як вони постачають, продають і просувають портфоліо та бренди Barry Callebaut.
• Координація торговельного маркетингу та технічної діяльності між клієнтами/дистриб’юторами BC та Horeca.
• Переслідування потенційних клієнтів; відвідування існуючих і нових клієнтів, а також розвиток ключових клієнтів Horeca для досягнення цілей продажів. Оцінка потреб клієнтів і пропозиція відповідних продуктів і послуг.
• Аналіз позиціонування на ринку з точки зору продукту, споживачів, конкурентів, цінової політики та складових послуг; Моніторинг і звітність ринкових даних
• Відповідь на запити клієнтів; узгодження цін і термінів доставки в межах повноважень; і укладення замовлень на продаж для досягнення планових доходів.
• Виявлення, дослідження та встановлення контактів із потенційними клієнтами та побудова позитивних стосунків, які сприятимуть майбутнім продажам і повторюванню бізнесу.
• Розвиток стосунків між шеф-кухарями та залучення до асоціацій шеф-кухарів для підвищення впізнаваності бренду та можливостей використання.
• Встановіть річні, квартальні, місячні або тижневі плани продажів і розставте пріоритети та розкладіть власні дії, щоб ці цілі були досягнуті.
• Інша регіональна та групова офісна робота, включаючи адмінks (платформа Salesforce, щотижневі звіти, керування прайс-листами тощо)
• Координує потік інформації між відповідними відділами організації та відповідними відділами клієнтів для забезпечення ефективного двостороннього зв’язку та вирішення потенційних проблем.

Про вас:

• Ступінь бакалавра/магістра економіки, ділового адміністрування або продажів і маркетингу.
• 5 років відповідного досвіду роботи у сфері продажів, бажано на посадах, пов’язаних із громадським харчуванням.
• Досвід керування дистриб'юторами FS є плюсом.
• Комерційні навички (презентація, обговорення, переговори).
• Знання шоколадної/вишуканої індустрії є плюсом.
• Бути відкритим і швидко адаптуватися до нових підходів до продажів і маркетингу.
• Дух підприємництва та пристрасть (автономія буде ключовим фактором).
• Знання шоколадної/вишуканої індустрії є плюсом.
• Вільно володіє польською та англійською як письмово, так і усно.
• Відкрито для частих поїздок до 60% (Польща).

Ми пропонуємо:

• Працевлаштування на постійній основі в наймилішу компанію світу.
• Річний бонус за результатами роботи.
• Приватна медична допомога в Lux Med (базовий пакет повністю фінансується БЦ).
• Спортивна картка Fit Profit, співфінансована BC.
• ЗІЗ: ми дбаємо про ваше майбутнє та відкладаємо гроші на вашу пенсію.
• Допомога на відпустку в рамках соціального фонду.
• Групове страхування життя.
• Паркомісце на території.
• Згідно з нашою культурою балансу між роботою та особистим життям, ми можемо починати роботу з 7 до 10 ранку.
• Шоколад! Так, дивно, але у нас є шоколад в офісі, на Різдво та багато інших випадків протягом року.
• Більше шоколаду: кожного кварталу ми отримуємо шоколадну депутацію.
• Ви можете придбати нашу солодку продукцію зі спеціальною знижкою.
• Ми любимо вечірки так само, як і шоколад! У нас є інтеграційні бюджети, які ми можемо використовувати для командних заходів.
• Команда Forever Chocolate та Event Team: ви можете приєднатися до них і справді впливати на соціальне життя в бізнесі та КСВ.

Переваги

Розподіл витрат на спортивну діяльність

Приватний медичне обслуговування

Курси іноземних мов

Професійне навчання та курси

Страхування життя

Можливості дистанційної роботи

Фрукти

Інтеграційні заходи

Пенсійний план

Корпоративна бібліотека

Зона відпочинку

Додаткові соціальні переваги

Передплачені картки

Різдвяні подарунки

Програма перенаправлення працівників

Психологічна лінія допомоги

Програма «Кафетерій»

Безкоштовна консультація юриста < /p>

Переваги

• Розподіл витрат на спортивну діяльність
• Приватне медичне обслуговування
• Курси іноземних мов
• Професійне навчання та курси
• Страхування життя
• Можливості дистанційної роботи
• Фрукти
• Інтеграційні заходи
• Пенсійний план
• Корпоративна бібліотека
• Зона відпочинку
• Додаткові соціальні пільги
< li> Передоплата cГРДС
• Різдвяні подарунки
• Програма перенаправлення співробітників
• Психологічна лінія допомоги
• Програма кафетерію
• Безкоштовна консультація юриста < /li>