Менеджер по роботі з ключовими клієнтами/Key Account Manager в Huawei Ukraine LLC (Хуавей Україна, ТОВ)

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (Consumer Business Group - CBG)Ми шукаємо менеджера по роботі з ключовими клієнтами / менеджера з розвитку бізнесу, який приєднається до нашої командиConsumer BusinessGroup:Співробітник, який займатиме посаду KAM | BDM Manager, відповідатиме за повне управління конкретною категорією продуктів (IoT, PC/TAB) та каналом продажів.Обов' язки:Співпраця та створення спільної стратегії в рамках департаменту CBG та залучених команд: Роздрібна торгівля/Маркетинг, Логістика;Процеси стратегічного планування бізнесу та розробка цілей ефективності;Планування продажів (прогнозування, переговори з клієнтами, затвердження, аналіз продажів, аналіз акцій);Участь у розробці комерційної політики (довгострокові та середньострокові цілі);Побудова міцних та довготривалих відносин з клієнтами (KA та B2B) шляхом створення довгострокового планування та розуміння, проведення зустрічей та переговорів з клієнтами, підтримання та розвитку ділових відносин;Виконання планів продажів;Моніторинг результатів діяльності клієнтів відповідно до бізнес-плану та розробка альтернативних стратегій за необхідності співпраці з іншими командами, що мають відношення до портфоліо клієнтів;Аналіз активності конкурентів на клієнтському ринку та розробка і впровадження відповідних стратегій реагування;Планування маркетингових заходів (бюджетування, обговорення роздрібних та оптових промо-акцій, обговорення результатів промо-акцій);Щомісячне бюджетування та виконання узгоджених KPI;Створення та реалізація бізнес-плану з урахуванням усіх важелів зростання: комерційні угоди, маркетингові заходи, освіта, можливості мерчандайзингу та роздрібної торгівлі, прибутковість та умови торгівлі.Аналіз фінансового стану - фінансовий результат продуктової категорії, фінансові результати партнерів;Запуск нових продуктів - підготовка, управління та виконання GTM-плану;Створення мотиваційних програм, внутрішні переговори та узгодження;Розробка стратегій закупівель та продажів на майбутній період. Аналіз звітів PSI та моделювання майбутніх періодів PSI;Вимоги:Вища освіта: ступінь бакалавра або магістра (економіка, маркетинг тощо)Досвід продажів (2-3 роки) на ринку персональної електроніки;Хороші навички ведення переговорів,Хороші знання ринку побутової електроніки, розуміння тенденцій ринку та ситуації на ринку;Досвід роботи з різними категоріями партнерів: Дистриб'ютори | Ключові клієнти | Оператори | Партнери 2-го / 3-го рівняВільне володіння англійською та українською мовами;Досвідчений користувач Excel, Power Point;Key Account Manager (Consumer BusinessGroup – CBG)We are looking for a Key Account Manager / Business development manager to join ourConsumer Business Team:Anemployee who will occupy position ofKAM | BDM Manager will beresponsible for full management of specific product category (IoT, PC/TAB) and sales channel.Responsibilities:Cooperation and common strategy creation within CBG department and involved teams: Retail/Marketing, Logistics;Business’s strategic account planning processes and develop performance objectives;Sales Planning (forecasting, negotiations with customers, approving, sales analyzing, stock analysis);Contribute toCommercial policy development (довгострокові та середньострокові цілі); Побудувати міцні та довгострокові відносини з клієнтами (KA та B2B) шляхом створення довгострокового планування та розуміння, зустрічей та переговорів із клієнтами, збереження та підтримки ділових відносин; Плани продажів виконання;Моніторинг ефективності облікових записів у порівнянні з бізнес-планом і розробка альтернативних стратегій, коли потрібна співпраця з іншими командами, що мають відношення до портфоліо клієнтів;Огляд діяльності конкурентів в обліковому записі та стимулювання розробки та впровадження відповідних стратегій реагування;Планування маркетингової діяльності (бюджетування, роздрібна та оптова реклама) обговорення, обговорення результатів промо);Щомісячне бюджетування та виконання узгоджених KPI;Створення та реалізація бізнес-плану з урахуванням усіх важелів зростання: комерційні угоди, маркетингові дії, освіта, мерчандайзинг та роздрібні можливості, прибутковість та умови торгівлі.Аналіз фінансового стану – Категорія продукту фінансовий результат, фінансові результати партнерів; запуск нових продуктів – підготовка, управління та виконання плану GTM; створення програм стимулювання, внутрішні переговори та узгодження; розробка стратегії закупівель та продажів на майбутній період. Аналіз звітів PSI та моделювання майбутніх періодів PSI; Вимоги: вища освіта: ступінь бакалавра або магістра (економіка, маркетинг тощо) відповідний досвід продажів (перевірений досвід 2-3 роки) на ринку персональної електроніки; хороші навички ведення переговорів, добре знання ринку споживчої електроніки, розуміння ринкових тенденцій і ситуації на ринку;Досвід роботи з різними категоріями партнерів: Дистриб'ютори | Ключові облікові записи | Оператори | Партнери 2-го/3-го рівня Вільне володіння англійською та українською мовами; досвідчений користувач Excel, Power Point;