Молодший представник з розвитку продажів в Qubstudio

Ми шукаємо талановитого представника з розвитку продажів, який має мотивацію продовжити кар’єру в продажах, який є легким і готовим до викликів. У цій ролі ви відповідатимете за стимулювання залучення нових облікових записів на початкових етапах воронки продажів. Ви відповідатимете за дослідження потенційних клієнтів, встановлення зв’язків із ними та підбір потенційних клієнтів. Що ми робимо? Qubstudio — це агентство з дизайну та брендингу цифрових продуктів. Ми допомагаємо підприємствам, які керуються даними, розвиватися за допомогою цифрових продуктів світового рівня та дизайнерських рішень для брендингу. За версією Clutch, ми є одним із двох найкращих агентств дизайну UX у світі. Ми отримуємо нагороду Red Dot Best of the Best Design Award і Red Dot Design Award. Нашими клієнтами є компанії, які працюють із цифровими рішеннями в різних сферах: фінанси, логістика, охорона здоров’я, наукові технології та розваги. Наш підхід полягає в тому, щоб будувати довгострокові відносини з нашими клієнтами, тому ми інвестуємо значні кошти в маркетинг і роуд-шоу. Що робить нас унікальними? Наша команда складається з понад 60 спеціалістів з різних куточків України, які надають послуги. Крім того, майже 100% співробітників поділяють цінності компанії: Create, Care and Grow. Ми є соціально відповідальним бізнесом, тому активно беремо участь у соціальних та освітніх ініціативах. Ми розробили першу програму дизайну UX/UI для університетів, проводимо дні відкритих дверей і ділимося знаннями на галузевих конференціях. Як українська компанія ми також підтримуємо військові ініціативи, долучаючись до різноманітних зібрань та проектів. Вже два роки ми організовуємо благодійні аукціони для збору коштів на нагальні потреби військових частин та активно співпрацюємо з Фундацією UAID у їхніх проектах​​. Що для нас важливо у Вас на цій посаді? - Розуміння процеси продажів в ІТ, зокрема вихідний процес;- Розуміння найкращих практик і процедур SDR і створення потенційних клієнтів;- Аналітичне мислення;- Сильні комунікативні навички;- Здатність швидко вникати в проблему та знаходити рішення;- Принаймні вищий -середній рівень англійської мови (усна та письмова). Приємно мати: Досвід продажів електронною поштою та вихідних продажів LinkedIn у B2B. Досвід Lead Generation у роботі з Hubspot, Sales Navigator, Expandi, Outreach, Reply.io. Серед ваших обов’язків буде:- Створення нових можливостей для бізнесу шляхом пошуку та кваліфікації потенційних клієнтів;- Пошук потенційних клієнтів за допомогою LinkedIn, Crunchbase та інших інструментів для створення потенційних клієнтів; - Створюйте та запускайте кампанії вихідної електронної пошти для різних ринків; - Інтерфейс і підтримуйте потенційних клієнтів через різні вихідні канали; - Активно плануйте та координуйте зустрічі; - Тісно співпрацюйте з командою для планування та реалізації стратегічного плану охоплення; - Розробляйте та впроваджуйте найкращі практики для зростання клієнтської бази. З ким ви працюватимете? Безпосередньо з командами із залучення партнерів і маркетингу. Який розвиток чекає на вас? За рік роботи в Qubstudio ви отримаєте експертизу в різних галузях, побудуєте стратегію розвитку outbound кампаній. Крім того, у вас буде можливість розвиватися в сфері управління продажами. Чому ми вирішили відкрити вакансію? Однією з наших стратегічних цілей на 2024 рік єрозвивати експертизу маркетингу та продажів, тому нам потрібно посилити нашу команду. Як проходить адаптація? - Випробувальний період становить 3 місяці. Протягом цього часу ми познайомимо вас із нашими процесами.- У Qubstudio немає понаднормових годин і мікроменеджменту. Ми плануємо роботу в спринтах і обговорюємо завдання щотижня.- Наш наставник відповідатиме за вашу адаптацію.- Для нас важливий результат, тому ми встановили KPI. Що ми пропонуємо?- Гібридна модель роботи. Ми маємо комфортний офіс у креативному просторі КІВШ, який обладнаний усім необхідним для автономної роботи, або надаємо можливість працювати з будь-якої точки світу на ваш вибір. - Гнучкий графік. Ви можете працювати в зручний для вас час. - Підтримка в навчанні. Кожного року ми виділяємо певну суму грошей кожному співробітнику на навчання, зовнішні консультації з експертами галузі та оплачуємо міжнародні сертифікати.- Розвиток ваших знань через людиноорієнтований підхід. Ми індивідуально підходимо до формування кар’єрної драбини та працюємо в контексті PDP (персонального плану розвитку), кожні 6 місяців переглядаємо цілі та обговорюємо ваш розвиток, проводимо регулярні індивідуальні зустрічі.- Участь у соц. ініціативи. Ми беремо активну участь у соціальних та благодійних проектах, співпрацюємо з університетами та ділимося досвідом.- Юридичний супровід. Надаємо юридичні консультації з особистих питань, не пов'язаних з роботою.- Розроблені програми: медичне страхування, добробуту, декретні відпустки, придбання та компенсація обладнання (працюємо на macOS), бонуси за певні заходи в компанії.- Лояльність програма від Львівського ІТ Кластеру. Можливість отримувати подарунки та знижки від партнерів на послуги та товари. – Ми плануємо відпустку. Двічі на рік їздимо на роботу в гори. Ми отримуємо 18 робочих днів відпустки, 10 днів оплачуваної лікарняної та вихідні в офіційні свята.- Ми розраховуємо свій дохід у гривнях за курсом $. Етапи співбесіди: - Перегляд CV.- Співбесіда з рекрутером.- Коротка тестове завдання.- Співбесіда англійською мовою з CEO та SDR.- Підписання оферти.