Молодший представник з розвитку продажів в Qubstudio

Ми шукаємо талановитого представника з розвитку продажів, який має мотивацію продовжувати кар’єру в сфері продажів, який є легким і готовим до викликів. У цій ролі ви відповідатимете за залучення нових облікових записів на початкових етапах воронки продажів. Ви відповідатимете за дослідження потенційних клієнтів, встановлення зв’язків із ними та відбір потенційних клієнтів. Що робити? Qubstudio — це агентство з дизайну та брендингу цифрових продуктів. Ми допомагаємо підприємствам, що керуються даними, розвиватися за допомогою цифрових продуктів світового рівня та дизайнерських рішень для брендингу. Ми є одним із двох найкращих дизайнерських агентств UX у світі за версією Clutch. Ми отримали нагороди Red Dot Best за найкращий дизайн і Red Dot Design Award. Наші клієнти — компанії, які працюють із цифровими рішеннями в різних сферах: фінанси, логістика, охорона здоров’я, наукові технології та розваги. Наш підхід полягає в тому, щоб будувати довгострокові відносини з нашими клієнтами, тому ми інвестуємо значні кошти в маркетинг і роуд-шоу. Що робить нас унікальними? Наша команда складається з понад 60 фахівців з різних куточків України, які надають послуги. Крім того, майже 100% співробітників поділяють цінності компанії: Create, Care and Grow. Ми ведемо соціально відповідальний бізнес, а отже, беремо активну участь у соціальних та освітніх ініціативах. Ми розробили першу програму дизайну UX/UI для університетів, проводимо дні відкритих дверей та ділимося знаннями на галузевих конференціях. Як українська компанія, ми також підтримуємо військові ініціативи, долучаючись до різноманітних зібрань та проектів. Вже два роки ми організовуємо благодійні аукціони для збору коштів на нагальні потреби військових частин та активно співпрацюємо з UAID Foundation у їхніх проектах​​. Що для вас важливо на цій посаді? Розуміння процесів продажу в ІТ, зокрема outbound;Розуміння кращих практик і процедур SDR і створення потенційних клієнтів; Аналітичне мислення; Сильні комунікативні навички; Здатність швидко вникати в проблему та знаходити рішення; Принаймні рівень англійської мови вище середнього (усна та письмова мова). Приємно мати: досвід продажів електронною поштою та вихідних продажів LinkedIn у B2B. Досвід Lead Generation у роботі з Hubspot, Sales Navigator, Expandi, Outreach, Reply.io. Серед ваших обов’язків буде: створювати нові можливості для бізнесу, знаходячи та кваліфікуючи потенційних клієнтів; шукати потенційних клієнтів за допомогою LinkedIn, Crunchbase та інших інструментів для генерування потенційних клієнтів; створювати та запускати вихідні повідомлення кампанії електронною поштою для різних ринків; взаємодія та підтримка потенційних клієнтів через різні вихідні канали; активне планування та координація зустрічей; тісна співпраця з командою для планування та впровадження стратегічного плану охоплення; розробка та впровадження найкращих практик для збільшення клієнтської бази. з ким ви працюватимете? безпосередньо з командами із залучення партнерів і маркетингу. Який розвиток чекає на вас? За рік роботи в Qubstudio ви отримаєте експертизу в різних галузях, побудуєте стратегію розвитку вихідних кампаній. Крім того, у вас буде можливість розвиватися в сфері управління продажами. Чому ми вирішили відкрити посаду? Однією з наших стратегічних цілей на 2024 рік є розвиток досвіду маркетингу та продажів, тому нам потрібно зміцнити нашу команду.d дорівнює 3 місяцям. Протягом цього часу ми познайомимо вас із нашими процесами. У Qubstudio немає понаднормових робочих годин і мікроменеджменту. Ми плануємо робочі інспринти та обговорюємо завдання щотижня. Наш наставник відповідатиме за вашу адаптацію. Результат важливий для нас, тому ми встановили KPI. Що ми пропонуємо? Агібридна модель роботи. Ми маємо комфортний офіс у креативному просторі КІВШ, який обладнаний усім необхідним для автономної роботи, або надаємо можливість працювати з будь-якої точки світу на ваш вибір. Гнучкий графік. Ви можете працювати в зручний для вас час. Підтримка внутрішнього навчання. Кожного року ми виділяємо певну суму грошей кожному працівнику на навчання, зовнішні консультації з експертами галузі та оплату міжнародних сертифікацій. Розвиток вашого досвіду через людиноорієнтований підхід. Ми індивідуально підходимо до формування кар’єрної драбини та працюємо в контексті PDP (плану особистого розвитку), переглядаємо цілі та обговорюємо ваш розвиток кожні 6 місяців, проводимо регулярні індивідуальні зустрічі. Участь у соціальних ініціативах. Ми беремо активну участь у соціальних та благодійних проектах, співпрацюємо з університетами та ділимося досвідом. Юридичний супровід. Надаємо юридичні консультації з особистих питань, не пов'язаних з роботою. Розробили програми: медичне страхування, благополуччя, декретні відпустки, придбання та компенсація обладнання (працюємо на macOS), бонуси за певні заходи в компанії. Програма лояльності від Lviv ITCluster. Можливість отримувати подарунки та знижки від партнерів на послуги та товари. Ми плануємо наші свята. Двічі на рік ми їдемо працювати в гори. Ми отримуємо 18 робочих днів відпустки, 10 днів оплачуваної лікарняної та вихідні дні в офіційні свята. Дохід розраховуємо в гривнях за курсом $. Етапи співбесіди: Огляд CV. Співбесіда з рекрутером. Коротке тестове завдання. Співбесіда англійською мовою з CEO та SDR.