Менеджер з продажу IT в DataRoot Labs

Команда продажів сприяє збільшенню доходів у DataRoot Labs, де кожен член відіграє вирішальну роль. Якменеджер із продажу ви створюватимете нові можливості, залучатимете клієнтів і будуватимете стосунки з потенційними клієнтами, потенційними клієнтами, партнерами та клієнтами.
 

Ця посада передбачає розробку та підтримку вхідних зусилля з продажуз деякими виїзними видами діяльності. Ви досліджуватимете нові канали продажів і методи, постійно відстежуючи та вимірюваючи ефективність.

Ідеальний кандидат має підтверджену історію продажів B2B, бажано в ІТ. Ви тісно співпрацюватимете з генеральним директором і головним операційним директором, щоб розробляти та впроваджувати стратегії продажів, які відповідають цілям DataRoot Labs щодо зростання.

Обов’язки:

• Розробляти та впроваджувати стратегії для розвитку бізнесу на нових та існуючих ринках;
• Обробляти вхідні запити та проводити дзвінки для відкриття з кваліфікованими потенційними клієнтами;
• Керувати конвеєром продажів із початкове залучення до розробки пропозицій і конверсії клієнтів;
• Підтримка обмежених вихідних стратегій, включаючи кампанії LinkedIn і охоплення заходів;
• Готуйте команду до конференцій, створюючи списки, звертаючись до потенційних клієнтів, та організація зустрічей;
• Керувати 2-3 створеними профілями LinkedIn, швидко та залучливо відповідати на потенційних клієнтів;
• Відстежувати, аналізувати та звітувати про ефективність кампанії, а також підтримувати CRM із потенційними клієнтами інформацію;
• Співпрацювати з групами контенту, щоб узгодити зусилля із залучення потенційних клієнтів і пропонувати нові ідеї щодо контенту, які залучають трафік і потенційних клієнтів;
• Провести аналіз ринку за допомогою нашого дослідника ринку, щоб виявити нові бізнес-можливості та аналіз конкурентів, щоб запропонувати нові методи продажу;
• проактивно допомагати у розбудові партнерства та створювати нові ідеї щодо партнерства;
   

Профіль:< /strong>

• Понад 2 роки досвіду продажів, бажано у B2B-продажах у ІТ-секторі;
• Автономне мислення, здатність до співпраці та адаптації зі здатністю працювати самостійно;
• Філософія, орієнтована на результат, зі здатністю швидко переглядати результати та адаптувати стратегії. Зрештою, новий бізнес – це те, що справді має значення;
• Відкрита, приваблива та проактивна особистість, яка процвітає у спілкуванні з людьми та пропонуванні ідей;
• Вільне володіння англійською мовою з відмінними навичками письма та спілкування;
• Доведена ефективна комунікація з клієнтами США та Європи та досвід укладання угод на цих ринках;
• Знайомство з програмою Sales Navigator, інструментами для розігріву, розминкою та системами CRM;
• Цікавість і пристрасть до технологій AI/ML та їх трансформаційного потенціалу;
< li>Кандидат має перебувати в Києві та мати можливість відвідувати офіс принаймні 1-2 рази на тиждень

< strong>ЩО МИ ПРОПОНУЄМО:

•  20 робочих днів для щорічної відпустки;
• Політика догляду за листками непрацездатності та медичне страхування;
• Офісний режим роботи;
• Нове технічне обладнання (останній Macbook Pro);
• Покрити витрати на професійне навчання (курси англійської мови, заходи та конференції тощо);
• Бухгалтерські послуги;
• Зворотній зв'язок і культура, орієнтована на продукт