Начальник відділу розвитку продажів в INSART

Про INSART

www.insart.com

INSART є стратегічним технологічним партнером для провідних фінтех-компаній.

Сфери експертизи: Paytech, грошові перекази | Цифровий банкінг, Neobanks | Wealthtech, Robo-Advisors, Особисті фінанси | Управління активами, інвестиції та заощадження | Торгівля та ринки капіталу | Insurtech | Lendtech, Альтернативні позики, Рефінансування | Нерухомість та іпотека | Платформи краудфандингу для збору коштів | Некомерційні організації | Пожертви | Бухгалтерський облік, корпоративні фінанси, нарахування заробітної плати та пільги | Regtech, комплаєнс та кібербезпека в Інтернеті.

Ми команда з 80+ людей, захоплених фінтехом та розробкою програмного забезпечення, розташована переважно в Україні, Польщі та Румунії зі штаб-квартирою в Маямі, Флорида (США).

Що ми обстоюємо 🚀

INSART допомагає компаніям Fintech створювати найбільш інноваційне, зручне, безпечне та економічно ефективне програмне забезпечення продуктів і рішень.

Ми використовуємо наш технологічний, управлінський і доменний досвід і надаємо безпечні команди експертів із розробки програмного забезпечення для вирішення бізнес-завдань наших клієнтів.

Ми прагнемо трансформувати всі вертикалі застарілої фінансової індустрії та надати людям інструменти для досягнення фінансової свободи в цифровому світі.

Чому нам потрібен керівник відділу розвитку продажів? 🤩

Керівник відділу розвитку продажів відповідатиме за бізнес-функцію розвитку бізнесу (іншими словами — пошук продажів) і керуватиме командою BDR/SDR/дослідників. Основна мета функції розвитку бізнесу — генерувати потенційних клієнтів і планувати зустрічі з новими потенційними клієнтами для виконавчого керівника та генерального директора.

Обов’язки

• Вашим ключовим результатом буде кількість запланованих ознайомчих дзвінків із продажу та зустрічей між особами, які приймають рішення потенційних клієнтів, і представниками команди продажів INSART.
• Досягти або перевищити цільові показники обсягу потенційних потенційних клієнтів (SAL), отриманих у рамках розвитку бізнесу
• Створити та керувати командою BDR/SDR/дослідників з продажу
• Підготовка та проведення вихідних кампаній із пошуку потенційних продажів
• Визначення потенційних облікових записів і потенційних клієнтів відповідно до наших ICP
• li>Проводити високорівневі дослідження продажів і відкриття в цільових облікових записах
• Співпрацювати з колегами по команді та залучати їх до розробки цільових списків, стратегій дзвінків і обміну повідомленнями для спрямування можливостей
• Використовувати бізнес і знання галузі для дослідження облікових записів, виявлення ключових гравців, залучення інтересу, створення/виявлення переконливих подій і розвитку облікових записів
• Працюйте над різноманітними контактами (дзвінок, електронна пошта, соціальні мережі тощо) для всіх потенційних клієнтів за допомогою інструментів охоплення
• Керуйте, відстежуйте та звітуйте про всі дії та результати за допомогою Hubspot
• Працюйте у співпраці з відділом маркетингу, щоб розробити тактику цільового маркетингу для ваших призначених цільових облікових записів
• Брати участь у документуванні всіх процесів і оновленні за необхідності
• Співпрацювати та звітувати перед керівником збуту, щоб постійно покращувати процес залучення потенційних клієнтів

Що ми пропонуємо? 😺

• Працюйте безпосередньо з C-lрівнів INSART і отримайте від них наставництво та коучинг
• Розростайте себе як експерта з фінансових технологій, щоб брати участь у подорожі INSART, щоб трансформувати фінансову індустрію
• Розширте свою мережу контактів у Індустрія фінансових технологій
• Обмін знаннями та досвідом між членами команди
• Спільна робота з командами технологій, маркетингу, надання послуг, підбору персоналу під час процесів продажу та передпродажної підготовки
• Можливість тестувати різні стратегії та тактики для досягнення цілей
• Отримувати фіксований базовий дохід і значні бонуси за результати продажів

Набір навичок і досвід, які, на нашу думку, вам повинні мають для цієї ролі 😎

• Навички та досвід управління командою
• Досвід продажів B2B, маркетингу, розвитку бізнесу в програмному забезпеченні та технологічних галузях
< li>Рішуча особистість із бажанням розвиватися та перемагати
• Самопочаткова людина з послужним списком успішних, надійних досягнень
• Особиста впевненість, спрямована на результат
• Творчий підхід до досягнення цілей, здатність швидко перевіряти різні гіпотези
• Відмінні навички оповідання та письма
• Аналітичний та систематизуючий склад розуму, уміння ефективно планувати свою роботу, розробляти плани дій
• Легкий і проактивний стиль спілкування
• Вміння використовувати Hubspot
• Видатний технічно підкований користувач інструментів для створення потенційних клієнтів, LinkedIn і систем CRM
• Широкі знання у фінтех та фінансові послуги
• Чудове володіння письмовою та розмовною англійською мовою, яка є мовою нашої компанії

Кваліфікаційні вимоги

• 2+ роки досвіду в пошуку потенційних продажів, орієнтованих на посади C-level у компаніях B2B/програмного забезпечення для підприємств у США
• Досвід у сфері фінтех
• Досвід керування командою BDRs/спеціалісти із залучення потенційних клієнтів
• Англійська принаймні повне професійне володіння або рідна мова

Етапи співбесіди

• Вступна розмова з рекрутером (45 хв.)
• Інтерв’ю з керівником збуту + генеральним директором (60 хв.)
• Домашнє тестове завдання з планування дій
• Презентація плану дій (30 хв.)
• Пропозиція контракту 🤩

З нетерпінням чекаю на взаємно цікаву розмову з вами! 😉