Керівник відділу продажів (B2B, EMI) в PayDo

PayDo – це фінансово-технологічна компанія, ліцензована FCA (Великобританія) і FINTRAC (Канада). Наша компанія пишається тим, що є основним членом Mastercard і прямим учасником SWIFT.

PayDo — це платіжна платформа, яка надає IBAN і місцеві рахунки, торговельні, масові платежі, віртуальні та пластикові картки в Велика Британія, Європейський Союз, Канада та за кордоном. Усі послуги доступні в одному обліковому записі, одному налаштуванні та за одним договором без зобов’язань.

PayDo шукає динамічного та досвідченого керівника відділу продажів, який би очолював наші продажі B2B у Fintech. промисловість. Ідеальний кандидат матиме підтверджену історію успіху в стимулюванні зростання прибутку та створенні ефективної команди продажів.

Розташування: Віддалено

Структура команди: агенти з продажу та агенти з пошуку потенційних клієнтів

пріоритетні ринки: Канада та Великобританія 

Що ви будете робити:

1. Як керівник підприємства:

Розробіть і реалізуйте комплексну стратегію продажів відповідно до загальних бізнес-цілей PayDo:

– Проведіть ретельне дослідження ринку, щоб визначити цільові ринки, потреби клієнтів і конкурентний ландшафт< /p>

– Аналізуйте дані про продажі та тенденції, щоб визначити області для вдосконалення та потенційні можливості

– Сформулюйте та впроваджуйте стратегічні плани продажів для досягнення цільових показників доходу та розширення частки ринку

– Співпрацюйте з міжфункціональними командами, включаючи маркетинг, розробку продуктів і успіх клієнтів, щоб забезпечити узгодженість у всій організації

2. Як менеджер:

Очоліть і керуйте командою професіоналів із продажу для досягнення цілей продажів і квот:

– Наймайте, наймайте та залучайте високоефективних професіоналів із продажу з навичками та досвідом. для досягнення цілей продажів

– Забезпечуйте постійне навчання, тренінги та розвиток для покращення навичок і знань команди продажів

– Встановіть чіткі очікування щодо ефективності, установіть індивідуальні квоти та контролюйте команду ефективність порівняно з показниками

– Мотивуйте та надихайте команду продажів досягати своїх цілей, вирішувати проблеми та відзначати успіхи

3. Як продавець:

Відстежуйте та аналізуйте дані про ефективність продажів, щоб визначити тенденції та можливості для вдосконалення:

– Встановіть ключові показники ефективності (KPI) для вимірювання ефективності продажів, наприклад зростання доходу, коефіцієнти конверсії та витрати на залучення клієнтів

– Регулярно відстежуйте дані про продажі та виявляйте тенденції, закономірності чи аномалії, які можуть вимагати подальшого аналізу

– Аналізуйте дані про продажі, щоб визначити сфери, які потрібно покращити, наприклад як оптимізація процесів продажів, удосконалення навчальних програм або вдосконалення маркетингових кампаній

– Використовуйте статистику на основі даних, щоб приймати обґрунтовані рішення та покращувати стратегії продажів і результати

Що ми хотіли б бачити:

– Мінімум 5 років досвіду роботи в міжнародних продажах B2B, принаймні 2 роки досвіду роботи на керівному рівні

– Досвід роботи у фінансово-технологічній/банківській галузі

– Керівний досвід керівництва та мотивації команди професіоналів із продажу

– Перевірена практикаck рекорд успіху в стимулюванні зростання доходу та перевищенні цільових продажів

– Відмінні навички спілкування, презентації та переговорів

– Здатність будувати та підтримувати міцні стосунки з клієнтами та внутрішніми зацікавленими сторонами

– Високий рівень володіння англійською та українською/російською мовами

– Ступінь бакалавра з ділового адміністрування, економіки, фінансів або суміжної галузі є перевагою

– Розуміння високих - галузей із ризиком і низьким рівнем ризику, а також нормативно-правовий ландшафт буде сильним плюсом

Що ви матимете під час роботи з нами:

– Можливість побудувати відділ і його процеси з нуля

– Можливість застосувати свої знання та найкращі практики на міжнародному рівні

– Постійний розвиток ваших знань про різні технології, оновлення галузі та специфіку GEO

Етапи прийому на роботу:

Перевірка резюме (до 3 робочих днів) → Співбесіда технічної допомоги (до 45 хв) → Співбесіда з менеджерами з найму (до 60 хв.) → Фінальна співбесіда (необов’язково) → Пропозиція роботи → Ласкаво просимо!

Щоб подати заявку, надішліть своє резюме (і супровідний лист із детальним описом вашого відповідного досвіду) , і ваші очікування щодо зарплати).

Ми розглянемо вашу заявку протягом одного робочого тижня.

Ми є роботодавцем із рівними можливостями. Ми цінуємо різноманітність і прагнемо створити інклюзивне середовище для всіх співробітників. Ми заохочуємо кандидатів із будь-яким професійним становищем подавати заявки.

У PayDo неприпустимі ні ієрархія, ні бюрократія.

Ми працюємо з людьми для людей.