Начальник відділу продажів в Whales Ventures

Керівник відділу продажів віддалено Відчуй себе героєм, який перемагає хаос і гармонізує простір. Ви будете головною «персоною», яка керуватиме всім циклом продажів — від початкового контакту до укладення угод. Побудова міцних партнерських стосунків із клієнтами, залучення клієнтів, розуміння їхніх потреб і генерування рішень для них — ось ваш самурайський шлях, де слово «клієнт» ніколи не може бути зайвим. Ключова роль в управлінні процесом розвитку продажів у компанії від початкового контакту до закриття угоди, тримаючи руку на пульсі галузевих тенденцій і досягаючи цілей продажів, – усе це ляже на ваші монументальні плечі. Вимоги: Необхідно мати: Досвід роботи менеджером з продажу/менеджером з розвитку бізнесу — більше 3 років. Досвід роботи в агентствах цифрового маркетингу або компаніях MarTech/AdTech. Досвід побудови процесів продажів для ринків США та ЄС. Вільне володіння письмовою та розмовною англійською на рівні С1+. Повне розуміння рішень і послуг цифрового маркетингу, що забезпечує ефективне спілкування з клієнтами. Вміння використовувати програмне забезпечення CRM та різні інструменти, пов’язані з продажами. Виняткові міжособистісні та комунікативні навички. Можливість проводити відеодзвінки та офлайн зустрічі з мотивацією, емоціями та інтересом. Володійте аналітичним складом мислення, щоб інтерпретувати дані про продажі та отримувати практичні висновки. Продемонструвати підхід, орієнтований на результат, із підтвердженою історією досягнення або перевищення цільових продажів. Здатність адаптуватися до динамічної та швидкозмінної галузі, залишаючись у курсі тенденцій ринку та нових технологій. Гумор, харизма та підхід «Mr/Ms Fixit». Приємно мати: ступінь бакалавра або магістра в галузі менеджменту, маркетингу, бізнес-адміністрування або в суміжній галузі. Досвід у управлінні проектом або обліковим записом буде вважатися додатковою перевагою. Що ви будете робити: Розвиток нового бізнесу: розробка та реалізація комплексної стратегії продажів, яка забезпечує досягнення наших бізнес-цілей і розширення нашої клієнтської бази. Управління вихідними та вхідними маркетинговими командами. Визначте цільові аудиторії та сегменти клієнтів, розставте пріоритети для цілей і завдань. Закриття угод і отримання прибутку 🤓 Управління процесом продажу від першого контакту до закриття угоди. Відповідальність за такі ключові показники, як кількість потенційних клієнтів, співвідношення Lead/Sale, кількість нових клієнтів, середньомісячний рахунок-фактура та середній термін служби клієнта. Залучення та кваліфікація потенційних клієнтів, розуміння їхніх вимог і пропозиція відповідних рішень цифрового маркетингу. Розробка моделей потоків продажів різними сегментами покупців (керівники, маркетологи, засновники стартапів) Проведення презентацій і презентацій для демонстрації послуг агентства потенційним клієнтам. Розробка індивідуальних пропозицій і моделей ціноутворення. Ведення переговорів про контракти та умови для забезпечення вигідних угод. Співпраця з відділом маркетингу для узгодження стратегій продажів із маркетинговими кампаніями//гіпотезами шляхом їх перевірки. Допомога в зборі проектних команд шляхом координації з командами рекрутингу та партнерів. Управління взаємовідносинами з клієнтами: встановлення та підтримка міцних стосунків із наявними клієнтами, стаючи довіреною точкою контакту. Тісно співпрацюючи з командою доставки, щоб оперативно адресзапити клієнтів, проблеми та відгуки. Забезпечення ефективної комунікації для підтримки високого рівня задоволеності клієнтів. Аналіз ефективності продажів: моніторинг і оцінка показників продажів і KPI для оцінки успіху стратегій продажів. Підтримка впорядкованого та актуального перегляду каналу продажів за допомогою інструментів CRM. Які етапи: Дзвінок із arecruiter — виклик Google Meet, 30 хв. Тестове завдання— до 4 год. Технічний дзвінок — виклик Google Meet, 1 година. Дзвінок із генеральним директором — виклик Google Meet, 30 хв. Пропозиція про роботу. Що для вас: оплачувана відпустка на 20 робочих днів. Державні свята — 12 робочих днів. 6 днів лікарняного (Без медичної довідки). Можливість працювати зі спільнотою кваліфікованих професіоналів у середовищі, орієнтованому на зростання. Можливість розвивати команду та керувати комерційним напрямком. 100% віддалена та гнучка робота. Тільки не пропустіть дедлайни. Конкурентоспроможна зарплата з численними способами підвищення. Дружній колектив з неформальною атмосферою та повагою до Вашого часу. Опис компанії Weare гіки та ботаніки, які почали працювати в байдужих маркетингових агентствах з початку 2000-х. Коли наш досвід став таким же величезним, як зовнішній борг Сполучених Штатів, ми відкрили Whales Ventures, і сьогодні це повномасштабний фонд і агентство, що допомагає підприємствам з абсолютно різних секторів по всьому світу. Справді віддані управлінню бізнесом і хакерству зростання, ми маємо величезний досвід продажів, бізнес-адміністрування, консалтингу та управління. Ми працюємо з венчурними стартапами, компаніями середнього розміру та технологічними підприємцями. Ми допомагаємо їм подолати труднощі з відкриттям або розширенням свого бізнесу, залученням потенційних клієнтів, залученням нових клієнтів і залученням інвестицій. Якщо все, що згадано вище, вас не переконало, просто подумайте: чи хотіли ви коли-небудь бути китом? 👀