Начальник відділу продажів в Nuts.com

Привіт, ми Nuts.com! Nuts.com — це самофінансована, прибуткова, швидкозростаюча багатоканальна компанія DTC, що займається спеціалізованим харчуванням і здоров’ям, у нашій команді працює понад 550 людей. Ми змінюємо ландшафт перекусів горіхами, сухофруктами, шоколадом тощо! Ми пустили своє коріння в Ньюарку, штат Нью-Джерсі, під час Великої депресії, продаючи високоякісні горіхи на ринку під відкритим небом на Малберрі-стріт. З тих пір ми пройшли досить довгий шлях, перевівши наш сімейний бізнес, який складається з кількох поколінь, в Інтернеті в 1999 році. Навіть після 95 років ми продовжуємо пишатися тим, що вміло беремо найякісніші продукти харчування та ставимося до наших клієнтів як до рідних. Що таке наша команда ? Ми ініціативні, готові до співпраці та підприємливі. Енергія та пристрасть живлять наш бізнес, і ми шукаємо кандидатів, які поділяють це хвилювання, щоб допомогти нам продовжувати будувати щось особливе. РольСтарший директор із продажу відіграватиме вирішальну роль у стимулюванні зростання та успіху Nuts.com у роздрібній торгівлі. Ця вища керівна посада відповідатиме за нагляд за всіма аспектами операцій з продажу, приділяючи головну увагу розширенню присутності бренду в різних роздрібних каналах і класах торгівлі. Успішний кандидат матиме підтверджену історію підвищення ефективності продажів у галузі CPG. Ця посада відповідає за наші роздрібні прибутки та збитки та керує всіма аспектами щоденних операцій. Ця роль буде трансформаційним лідером, який зможе наставляти команду, встановлювати високі стандарти та забезпечувати виконання зобов’язань, взятих перед організацією, створюючи прозорість і довіру. Ця роль контролює наші роздрібні продажі в усіх класах торгівлі (масові, продуктові, клубні, зручність, ліки, Amazon, а також Private label і оптом). Вони працюватимуть у тісній співпраці з командою брендів, основним бізнесом, фінансами, операціями заводу та звітуватимуть перед генеральним директором. Що ви робитимете Розробляйте та реалізовуйте стратегії продажів для досягнення цільових показників прибутку та максимізації прибутковості. Керуйте розробкою та впровадженням комплексних стратегій продажів, щоб стимулювати зростання доходу та проникнення на ринок у всіх класах торгівлі. Володіти прибутками та збитками (P&L) для функції продажів, ретельно стежити за фінансовою діяльністю та впроваджувати коригувальні заходи за потреби. Керувати, наставляти та надихати високий рівень - ефективна команда продажів, надання вказівок і підтримки для досягнення індивідуального та командного успіху. Керуйте та розвивайте нашу мережу брокерів як ключового контакту для всіх роздрібних продажів. Запроваджуйте ініціативи постійного вдосконалення для вдосконалення процесів продажів, оптимізації ефективності та оптимізації операцій. Розвивайте ключові можливості для запуску, змін і трансформуйте бізнес, щоб досягти результатів сьогодні та створити майбутнє. Розробляйте звіти та системи показників, пов’язані з нашими показниками продажів і операційного успіху. Створюйте нашу стратегію розвитку каналів і підхід до продажу в різних класах торгівлі. Роздрібна торгівля, гуртові продажі, приватні торгові марки, дрібні клієнти B2B. Розробіть нашу стратегію ціноутворення для всіх класів торгівлі, щоб забезпечити безперервне прибуткове зростання. Керуйте всіма продажами. Керуйте нашим плануванням попиту, підключайтеся та координуйте роботу з нашою командою планування поставок. Будьте в курсі галузевих подій, нових технологій і найкращих практик у Управління продажами для підтримки конкурентної переваги Створюйте та стимулюйте наше планування продажів. Використовуйте аналітику даних для розуміння тенденцій продажів і поведінки клієнтів/споживачів. Розробіть стратегію ключових клієнтів/каналів із корпоративним мисленням для виконання бізнес-плану компанії. Розробіть 3-річний план і річний операційний план, щоб побудувати конвеєр для ключові платформи для зростання. Перекладіть бізнес-оцінки, тенденції та ідеї в ефективні рішення. Що ви принесете Ступінь бакалавра з рекордом високої ефективності MBA бажано 10+ років перевіреного досвіду роботи на посадах лідерів продажів, зосереджених на стимулюванні зростання доходу та управлінні P&L Великий досвід у управлінні відносинами з клієнтами в різних каналах, включаючи масових клієнтів, продуктові магазини, клуби та платформи електронної комерції, такі як Amazon. Сильні навички стратегічного планування та виконання, з можливістю розробки та реалізації ефективних стратегій продажів. Виняткові здібності до лідерства та формування команди, з продемонстрованою здатністю мотивувати та розширювати можливості команд продажів для досягнення результатів. Відмінне спілкування, переговори та навички міжособистісного спілкування зі здатністю налагоджувати стосунки та впливати на зацікавлених сторін на всіх рівнях. Стратегічний мислитель із орієнтованим на клієнта мисленням і пристрастю до постійного вдосконалення та інновацій. Вміння користуватися інструментами аналітики продажів і системами CRM; знайомство з методологіями дослідження ринку та аналізу конкуренції**Ми маємо гібридне робоче середовище в нашому прекрасному та сучасному офісі в Джерсі-Сіті**Що ми пропонуємоШвидко розвивається та отримує винагороду роль у фундаментально сильному бізнесі, який швидко розвиваєтьсяРічний діапазон зарплат: $160 000 - $180 000 плюс річний бонус. Чудові переваги, включаючи 401 тис. оплачуваної відпустки у зв’язку з вагітністю та пологами, усиновленням і батьківством, а також усі закуски на Nuts.com, які забажають ваші душі + знижка 40% для співробітників. Базова зарплата може змінюватися залежно від таких факторів, як навички, досвід і кваліфікація для відповідної посади. Основна заробітна плата є лише частиною загального компенсаційного пакету, який, залежно від посади, може також включати коротко- та довгострокову заохочувальну компенсацію. Крім того, працівники мають право на наш стандартний пакет пільг, включаючи оплачувану відпустку, медичні, стоматологічні та 401 тис. матчів. EEO STATEMENTNuts.com є роботодавцем позитивних дій і рівних можливостей. Усі кваліфіковані заявники отримають винагороду за працевлаштування незалежно від раси, кольору шкіри, релігії, статі, сексуальної орієнтації, гендерної ідентичності, гендерного самовираження, національного походження, віку, статусу ветерана чи інваліда чи генетичної інформації. Показати більше Показати менше Должностной уровень Директор Тип занятости Полный рабочий день Должностные обязанности Продажи и Развитие бизнеса Отрасли Производство