Начальник відділу продажів в Whales Ventures

Відчуйте себе героєм, який перемагає хаос і гармонізує простір. Ви будете головною «персоною», яка керуватиме всім циклом продажів — від початкового контакту до закриття угод. Побудова міцних партнерських відносин із клієнтами, залучення клієнтів, розуміння їхніх потреб і генерування рішень для них — це ваш самурайський шлях, де слово «клієнт» ніколи не може бути зайвим. Ключова роль в управлінні процесом розвитку продажів у компанії від першого контакту закриття угод, тримати руку на пульсі галузевих тенденцій і досягнення цілей продажів – все це буде на ваших монументальних плечах. Вимоги: Необхідно мати: - Досвід роботи менеджером з продажу/менеджером з розвитку бізнесу - більше 3 років. - Досвід робота в агентствах цифрового маркетингу або компаніях MarTech / AdTech.- Досвід побудови процесів продажів для ринків США та ЄС.- Вільне володіння письмовою та розмовною англійською мовою на рівні C1+.- Повне розуміння цифрових маркетингових рішень і послуг, що забезпечує ефективне спілкування з клієнтами. - Вміння використовувати програмне забезпечення CRM та різноманітні інструменти, пов'язані з продажами.- Виняткові міжособистісні та комунікаційні навички.- Здатність здійснювати відеодзвінки та офлайн-зустрічі з мотивацією, емоціями та інтересом.- Володіти аналітичним складом розуму для інтерпретації даних про продажі та отримання корисних ідей .- Продемонструвати підхід, орієнтований на результат, з підтвердженою історією досягнення або перевищення цільових продажів.- Здатність адаптуватися до динамічної та швидкозмінної галузі, залишаючись налаштованим на ринкові тенденції та нові технології.- Гумор, харизма та трохи підходу «Mr/Ms Fixit». Приємно мати: - Ступінь бакалавра або магістра в галузі менеджменту, маркетингу, ділового адміністрування або суміжної галузі. - Досвід управління проектами або обліковими записами буде вважатися додатковою перевагою. Що ви будете робити: Розвиток нового бізнесу: - Розробка та реалізація всеосяжної стратегії продажів, яка забезпечує досягнення наших бізнес-цілей і розширення нашої клієнтської бази. - Управління вихідними та вхідними маркетинговими командами. Визначте цільову аудиторію та клієнтські сегменти, розставте пріоритети для цілей і завдань.- Закриття угод і отримання прибутку 🤓- Управління процесом продажу від першого дотику до закриття угоди.- Відповідальність за ключові показники, такі як кількість потенційних клієнтів, Lead2Sale - Співвідношення, кількість нових клієнтів, середній місячний рахунок-фактура та середній термін служби клієнта.- Залучення та кваліфікація потенційних клієнтів, розуміння їхніх вимог і пропозиція відповідних цифрових маркетингових рішень.- Розробка моделей потоку продажів різними сегментами покупців (керівники, маркетологи, засновники стартапів)- Проведення презентацій і презентації для демонстрації послуг агентства потенційним клієнтам.- Розробка індивідуальних пропозицій і моделей ціноутворення.- Укладання контрактів і умов для забезпечення вигідних угод.- Співпраця з командою маркетингу для узгодження стратегій продажів із маркетинговими кампаніями//гіпотезами шляхом їх перевірки.- Допомога в збиранні проектних команд шляхом координації з командами рекрутингу та партнерами. Управління взаємовідносинами з клієнтами: - Встановлення та підтримка міцних відносин з існуючими клієнтами, стаючи довіреною точкою контакту. - Тісна співпраця з Delivбудь-яка команда, щоб оперативно відповідати на запити, проблеми та відгуки клієнтів.- Забезпечення ефективної комунікації для підтримки високого рівня задоволеності клієнтів. Аналіз ефективності продажів:- Моніторинг і оцінка показників продажів і KPI для оцінки успішності стратегій продажів.- Підтримка організованої та актуальний перегляд конвеєра продажів за допомогою інструментів CRM. З яких етапів:- Розмова з рекрутером — Дзвінок Google Meet, 30 хв.- Тестове завдання — до 4 год.- Технічний дзвінок — Дзвінок Google Meet, 1 год.- Дзвінок із генеральним директором - Дзвінок Google Meet, 30 хв.- Пропозиція роботи. Що це для вас:- Конкурентоспроможна фінансова винагорода (базова + премія за ефективність + комісія з продажу).- Оплачувана відпустка на 20 робочих днів.- Національні свята - 12 робочих днів.- 6 днів лікарняного (без медичного підтвердження).- Можливість працювати з спільнотою кваліфікованих професіоналів у середовищі, орієнтованому на зростання.- Можливість розвивати команду та керувати комерційним напрямком.- 100% дистанційно та гнучка робота. Просто не пропустіть дедлайни.- Конкурентоспроможна зарплата з численними способами підвищення рівня.- Дружня команда з неформальною атмосферою та повагою до вашого часу.