Начальник відділу продажів в Whales Ventures

Відчуйте себе героєм, який перемагає хаос і гармонізує простір. Ви будете головною «персоною», яка керуватиме всім циклом продажів — від початкового контакту до укладення угод. Побудова міцних партнерських стосунків із клієнтами, залучення клієнтів, розуміння їхніх потреб і створення рішень для них — це ваш самурайський шлях, де слово «клієнт» ніколи не може бути зайвим. Ключова роль в управлінні процесом розвитку продажів у компанії від початкового контакту до закриття угоди, збереження Ви тримаєте руку на пульсі галузевих тенденцій, і досягнення цілей продажів буде на ваших монументальних плечах. Вимоги: Необхідно мати: Досвід роботи менеджером з продажу/менеджером з розвитку бізнесу — понад 3 роки. Досвід роботи в агентствах цифрового маркетингу або компаніях MarTech/AdTech. Досвід побудови процесів продажів для ринків США та ЄС. Досконале володіння письмовою та розмовною англійською на рівні C1+. Всебічне розуміння рішень і послуг цифрового маркетингу, що забезпечує ефективне спілкування з клієнтами. Вміння використовувати програмне забезпечення CRM та різні інструменти, пов’язані з продажами. Виняткові навички міжособистісного спілкування та спілкування. Здатність здійснювати відеодзвінки та офлайн зустрічі з мотивацією, емоціями та інтересом. Володіти аналітичним складом розуму, щоб інтерпретувати дані про продажі та отримувати практичні ідеї. Демонструвати підхід, орієнтований на результат, із підтвердженою історією досягнення або перевищення цільових продажів. Здатність адаптуватися до динамічної та швидкозмінної галузі, залишаючись налаштованими на ринкові тенденції та нові технології .Гумор, харизма та підхід «Mr/Ms Fixit». Приємно мати: ступінь бакалавра або магістра з менеджменту, маркетингу, бізнес-адміністрування або в суміжній галузі. Досвід у управлінні проектами чи обліковими записами розглядатиметься як додаткова перевага. Що ви будете робити: Розвиток нового бізнесу: Розробка та виконання комплексної стратегії продажів, яка забезпечує досягнення наших бізнес-цілей і розширення нашої клієнтської бази. Управління маркетинговими командами вихідного та вхідного бізнесу Визначте цільову аудиторію та сегменти клієнтів, а також розставте пріоритети для цілей і завдань. Закриття угод і отримання прибутку 🤓Управління процесом продажів від першого дотику до закриття угоди. Відповідальність за такі ключові показники, як кількість потенційних клієнтів, співвідношення Lead2Sale, кількість нових клієнтів, середньомісячний рахунок-фактура та середній термін служби клієнта. Залучення та кваліфікація потенційних клієнтів, розуміння їхніх вимог і пропозиція відповідних цифрових маркетингових рішень. Розробка моделей потоку продажів різними сегментами покупців (виконавчі директори, маркетологи, засновники стартапів) Проведення презентацій і виступів для демонстрації послуг агентства потенційним клієнтам. Розробка індивідуальних пропозицій та моделі ціноутворення. Узгодження контрактів та умов для забезпечення вигідних угод. Співпраця з командою маркетингу для узгодження стратегій продажів із маркетинговими кампаніями // гіпотез шляхом їх перевірки. Допомога в зборі проектних команд шляхом координації з командами рекрутингу та партнерів. Управління взаємовідносинами з клієнтами: встановлення та підтримка міцних відносин з існуючих клієнтів, стаючи довіреною точкою контакту. Тісна співпраця з командою доставки для оперативного вирішення запитів клієнтів, проблем і відгуків. Забезпечення ефективної комунікації для підтримки високого рівнязадоволеності клієнтів. Аналіз ефективності продажів: моніторинг і оцінка показників продажів і ключових показників ефективності для оцінки успішності стратегій продажів. Підтримка впорядкованого й актуального перегляду каналу продажів за допомогою інструментів CRM. Які етапи: дзвінок із рекрутером — дзвінок Google Meet, 30 хв. Тестове завдання — до 4 годин. Технічний дзвінок — дзвінок Google Meet, 1 година. Розмова з генеральним директором — дзвінок Google Meet, 30 хвилин. Пропозиція роботи. Що для вас: Конкурентоспроможна фінансова винагорода (базова + бонус за продуктивність + комісія з продажів). Оплачувана відпустка тривалістю 20 робочих днів. Національні свята — 12 робочих днів. 6 днів відпустки через хворобу (Без медичного підтвердження). Можливість працювати зі спільнотою кваліфікованих професіоналів у середовищі, орієнтованому на зростання. Можливість розвиватися в команді та керувати комерційним напрямком. 100% віддалена та гнучка робота. Тільки не пропустіть свої дедлайни. Конкурентоспроможна зарплата з численними способами розширення. Дружня команда з неформальною атмосферою та повагою до вашого часу. Опис компанії. Ми вундеркінди та ботаніки, які почали працювати в байдужих маркетингових агентствах з початку 2000-х років. Коли наш досвід став таким же великим, як зовнішній борг у Сполучених Штатах ми відкрили Whales Ventures, і сьогодні це повномасштабний фонд і агентство, що допомагає підприємствам із абсолютно різних секторів у всьому світі. Справді віддані управлінню бізнесом і хакінгу зростання, ми маємо величезний досвід продажів, бізнес-адміністрування, консалтингу та менеджменту. Ми працюємо з венчурні стартапи, компанії середнього розміру та технологічні підприємці. Ми допомагаємо їм подолати труднощі, пов’язані із започаткуванням чи розширенням бізнесу, залученням потенційних клієнтів, залученням нових клієнтів і залученням інвестицій. Якщо все, що згадано вище, вас не переконало, просто подумайте: чи хотіли ви коли-небудь бути китом? 👀