Керівник відділу генерації потенційних клієнтів (№1067) в N-iX

N-iX – це компанія з розробки програмного забезпечення, яка допомагає компаніям по всьому світу розробляти успішні програмні продукти. Заснована у 2002 році у Львові, N-iX пройшла довгий шлях і збільшила свою присутність у 9 країнах: Польщі, Україні, Швеції, Румунії, Болгарії, Мальті, Великобританії, США та Колумбії. Сьогодні ми є сильною спільнотою з понад 2000 професіоналів і надійним партнером для світових лідерів галузі та компаній зі списку Fortune 500.

Ми шукаємо досвідченого Керівника відділу генерації потенційних клієнтів, щоб приєднатися до нашої команди.

Ключові цілі включатимуть:
Розробка та розробка методології та стратегія для напряму залучення потенційних клієнтів, яка охоплює два основні потоки:
— Потік 1: робота з існуючою базою даних потенційних клієнтів і контактів (включно з гарячими зацікавленими сторонами, втраченими можливостями, контактами, створеними на конференціях, потенційними клієнтами та маркетингом на основі облікових записів діяльність)
— Потік 2: Холодне охоплення та залучення потенційних клієнтів.

Функції:

• Розробка та впровадження стратегій залучення зовнішніх клієнтів і підходи
• Ініціювати та підтримувати контакт із потенційними клієнтами; підтримка кампаній і вимірювання інтересів (включно з обміном повідомленнями)
• Переслідування потенційних клієнтів, зосереджуючись на ліцях, які приймають рішення, і впливових особах. Заохочуйте їх підтримувати тісні стосунки з N-iX. Ми очікуємо значної взаємодії з клієнтами.
• Підтримка відділів внутрішнього розвитку бізнесу (партнерство з клієнтами, залучення клієнтів) щодо розблокування продажів батьківським/дочірнім організаціям (включно з використанням існуючих потоків як можливості розблокування)
• Зрозуміти, як працюють вихідні програми за допомогою менеджерів з доставки/рахунків, і вміти це впроваджувати
• Підтримка в організації зустрічей у прямому ефірі між зацікавленими сторонами N-iX і потенційними клієнтами
• Управління інформаційними бюлетенями
• Співпраця з командою маркетингу для підтримки контенту та підходів до повідомлень, щодо діяльності ABM
• Звіт про метрики, визначення областей удосконалення
• Постійно підтримувати бути в курсі ІТ-тенденцій і змін у галузі

Вимоги:

• мінімум 5-6+ багаторічний досвід продажів, включаючи активний розвиток бізнесу та практику залучення потенційних клієнтів
• Розумне мислення та високий рівень креативності
• Знання процесу продажів в ІТ-аутсорсингу від А до Я
• Підтверджена репутація у зовнішніх продажах, розвитку бізнесу та залученні потенційних клієнтів (включно з реалізованими стратегіями, методологіями, інструментами та техніками). Нам цікаво почути ваші фактори успіху та фактичні результати
• Глибоке розуміння управління даними в CRM (Salesforce)
• Продемонстрована сильна робоча етика та увага до деталей
• Ставлення до виконання завдань із сильним стратегічним мисленням. Здатність бачити кілька кроків вперед
• Повинен бути дуже організованим, самовмотивованим і володіти чудовими організаційними навичками та навичками управління часом