Керівник відділу ключових клієнтів в A-SAFE USA

Про A-SAFE та роль: A-SAFE Group є провідним глобальним постачальником рішень для безпеки на робочому місці. З 1984 року компанія впроваджує найсучасніші рішення, які захищають людей і активи в різних секторах по всьому світу. Інновації були лозунгом для A-SAFE з самого початку компанії, з бізнесом будучи винахідником і оригінальним виробником першої в світі промислової міцної полімерної системи безпеки. Компанія продовжує розробляти революційні технології безпеки на робочому місці й донині, постачаючи склади, фабрики, аеропорти, виробничі потужності та інші промислові підприємства по всьому світу. A-SAFE Group є справді глобальним бізнесом, штаб-квартира якого розташована у Великій Британії та має 17 міжнародних компаній. дочірні компанії, включаючи Німеччину, Францію, Італію, Нідерланди, Скандинавію, Бельгію, Іспанію, США, ОАЕ, Японію та Канаду, а також безліч надійних глобальних партнерів, тобто бізнес представлений у більш ніж 65 країнах світу. A-SAFE Group керує найсучаснішими виробничими потужностями у Великобританії та підтримує глобальні дистриб’юторські мережі та потужності, що дозволяє компанії надавати інноваційні рішення для найбільших і найвідоміших світових брендів, включаючи Nestlé, Coca-Cola, BMW , 3M, аеропорт Хітроу, Unilever, Amazon і Jaguar Land Rover. У зв’язку з нашим постійним зростанням ми шукаємо цілеспрямованого й амбітного керівника відділу роботи з ключовими клієнтами – США для нагляду за командою менеджерів із роботи з ключовими клієнтами. Це стратегічна роль, яка має на меті розповсюджувати специфікації продуктів для різних країн у таких галузях, як харчова промисловість і виробництво напоїв, виробництво, логістика та інші подібні промислові робочі середовища. Основні обов’язки: Стратегічне керування обліковим записом: Ви відповідатимете за розробку а також виконання стратегічного плану продажів для ключових клієнтів, сприяння зростанню доходів завдяки забезпеченню специфікацій продукту в багатьох регіонах. Ваша увага буде зосереджена на таких секторах, як харчова промисловість і напої, виробництво, логістика та інші пов’язані промислові робочі середовища. Керівництво команди: як старший керівник, ви керуватимете командою менеджерів із ключових клієнтів, допомагаючи їм досягти індивідуальних цілей продажів і внесок у розвиток нашого бізнесу в цілому. Ви забезпечуватимете керівництво, інструктаж і підтримку для покращення їх продуктивності та професійного зростання. Співпраця з внутрішніми командами: ви тісно співпрацюватимете з відділами управління продуктами, продажами та маркетингом, щоб забезпечити єдиний підхід до досягнення цілей компанії. Ви допоможете перетворити функції продукту на переваги для конкретного клієнта, щоб ефективно донести цінність пропозиції A-Safe. Управління взаємовідносинами з клієнтами: ви розвиватимете та підтримуватимете відносини на високому рівні з ключовими особами, які приймають рішення в клієнтських організаціях. Розуміючи їхні бізнес-завдання та цілі, ви позиціонуєте A-Safe як стратегічного партнера. Аналіз ринку: регулярно відстежуйте й аналізуйте ринкові тенденції, потреби клієнтів і конкурентну діяльність, щоб інформувати про стратегії продажів і передбачати нові можливості для бізнесу. Вимоги: Досвід: В ідеалі мінімум 15 років досвіду в управлінні ключовими клієнтами, з послужним списком успіху в досягненні цілей продажів і управлінні великими, складними обліковими записами в промисловому секторі. Лідерські навички: перевірений досвід лідерства в управлінні та розвитку високоефективних команд продажів. Галузеві знання: повне розуміння промислового сектора, зокрема продуктів харчування та напоїв, виробництва та логістики. Знайомство з галуззю безпеки або подібними секторами було б корисним. Стратегічне мислення: продемонстрована здатність розробляти та впроваджувати стратегічні плани продажів для ключових клієнтів. Сильні аналітичні навички та навички вирішення проблем. Управління стосунками: виняткові міжособистісні та комунікаційні навички з доведеною здатністю будувати та підтримувати міцні стосунки з ключовими зацікавленими сторонами та особами, які приймають рішення. Адаптивність: комфортно працювати в швидкоплинному та мінливому середовищі. Здатність вирішувати декілька завдань і пріоритетів одночасно. Гнучкість подорожей: Готовність часто подорожувати в межах США, а іноді й по всьому світу, якщо необхідно. Освіта: Бажано відповідний ступінь бакалавра. Отримання MBA чи подібної кваліфікації буде бонусом. Приєднання до A-Safe на цій стратегічній посаді дає унікальну можливість значного зростання ключових клієнтів у Сполучених Штатах. Якщо ви стратегічний мислитель із сильними лідерськими навичками, маєте досвід управління ключовими клієнтами в промисловому секторі та хочете працювати в динамічному середовищі, ми будемо раді почути вашу думку. Як старший керівник, ви керуватимете командою менеджерів із ключових клієнтів, допомагатимете їм досягати індивідуальних цілей продажів і сприятимете загальному розвитку нашого бізнесу. Ви забезпечуватимете керівництво, коучинг і підтримку для покращення їх продуктивності та професійного зростання. Показати більше Показати менше Должностной рівень Директор Тип зайнятості Повний робочий день Должностные обязанности Администрация Отрасли Громадська безпека