Директор із глобальних клієнтів, LinkedIn Talent Solutions в LinkedIn

Опис компанії LinkedIn — це найбільша у світі професійна мережа, створена для створення економічних можливостей для кожного члена глобальної робочої сили. Наші продукти допомагають людям налагоджувати міцні зв’язки, відкривати захоплюючі можливості, розвивати необхідні навички та щодня отримувати цінну інформацію. Ми також прагнемо надавати можливості трансформації для наших власних співробітників, інвестуючи в їх розвиток. Ми прагнемо створити культуру, яка базується на довірі, турботі, включеності та веселощах, де кожен може досягти успіху. Приєднуйтесь до нас, щоб змінити те, як влаштований світ. Опис роботи У LinkedIn ми довіряємо один одному робити найкращу роботу там, де це найкраще. для нас і наших команд. Ця посада пропонує гібридний варіант роботи, тобто ви можете як працювати з дому, так і їздити до офісу LinkedIn, залежно від того, що для вас найкраще та коли важливо, щоб ваша команда була разом. LinkedIn створено, щоб допомогти професіоналам досягти більшого кар’єри, і щодня мільйони людей використовують наші продукти, щоб налагоджувати зв’язки, відкривати можливості та отримувати знання. Наш глобальний охоплення означає, що ми маємо можливість справляти прямий вплив на робочу силу в усьому світі так, як це не може зробити жодна інша компанія. Ми шукаємо глобального директора з роботи з клієнтами, який приєднається до нашої команди в якості надійного консультанта, який постійно зосереджується на тому, щоб принести цінність нашій найбільшій компанії. часто найскладніших глобальних клієнтів, незмінно перевищуючи цілі. Ви несете відповідальність за допомогу нашим клієнтам у ефективній взаємодії з нашими рішеннями Talent. Ви будуватимете та підтримуватимете міцні професійні відносини з нашими найбільшими глобальними клієнтами, проводячи обговорення та переговори на рівні керівників, пов’язані з трансформацією бізнесу клієнтів через платформу LinkedIn. Внутрішньо ви керуватимете стратегією для деяких із наших найбільших глобальних облікових записів, координуючи рух глобальних продажів у вашій розширеній команді. Ви надихатимете інших професіоналів із глобальних продажів і міжфункціональних партнерів і співпрацюватимете з ними, щоб якнайкраще підтримувати наших найбільших клієнтів. Ви консультуватимете клієнтів-керівників щодо галузевих тенденцій, діятимете як зв’язок між клієнтами та командами продуктів LinkedIn і, зрештою, заохочуватимете клієнтів інвестувати в нові Рішення LinkedIn, які принесуть користь як клієнтам, так і LinkedIn. Це дуже спільна роль, яка вимагає глобального бачення, культурної чутливості та пристрасті до побудови міцних і тривалих відносин, які дозволяють нашим найбільшим клієнтам бути та почуватися успішними з продуктами LinkedIn та рішення. Ви застосуєте консультаційний підхід і глибоко зрозумієте бізнес клієнта. Обов’язки: Розумієте бізнес-цілі клієнта: Встановіть довірені відносини на рівні виконавчого директора з CMO, COO, CHRO та іншими клієнтськими лідерами на рівні CXO на основі здатності надавати LinkedIn та галузеві ідеї Глибока демонстрація і сучасні знання про весь набір LinkedIn Talent Solutions для застосування та передачі досвіду рішень щодо нових продуктів, функцій і вдосконалень. Проводьте регулярні перевірки бізнесу, щоб гарантувати, що ціннісна пропозиція LinkedIn залишається сильною для ваших клієнтів і вашої команди залишається узгодженим із відповідними бізнес-завданнями та ініціативами клієнтів. Розширюйте та розвивайте наш глобальний відбиток облікових записів, надаючи переконливі рекомендації щодо додаткових інвестицій у LinkedIn. Створюйте стратегічні плани облікових записів для ваших іменованих облікових записів, які визначають ключову стратегію компанії, відповідні макроекономічні чинники, ключові особи, які приймають рішення, процеси купівлі, поточні інвестиції, використання продукту та нові можливості для отримання прибутку Зрозумійте, де існують глобальні можливості в кожному обліковому записі в усіх LinkedIn Talent Solutions Leadership: очолюйте та надихайте глобальну багатофункціональну команду експертів із предметних питань, щоб підтримувати ваші облікові записи для стимулювання та реалізації глобальної стратегії продажів Думайте та реалізовуйте глобально, працюючи з клієнтів, ефективно співпрацюючи як з вашою внутрішньою командою, так і з клієнтською командою, щоб збільшити цінність. Розвивайте нове покоління професіоналів з продажу, моделюючи нашу культуру та цінності та визначаючи досконалість у веденні облікового запису, переговорах, налагодженні стосунків із клієнтами, наставництві та коучингу. Збільшуйте дохід від названих облікових записів за рахунок підвищення продажів при поновленнях, а також шляхом виявлення та закриття нових трансформаційних угод на багато мільйонів доларів. Внутрішня співпраця: використовуйте зв’язки з керівниками та виконавчими спонсорами, щоб поглибити відносини LinkedIn із клієнтами. Представляти як ринкові тенденції, так і потреби клієнтів керівникам і командам продуктів, щоб переконатися, що ми добре задовольняємо поточні потреби та розвиваємо наше портфоліо для визначення майбутніх потреб клієнтів. КваліфікаціяОсновні кваліфікації: 14+ років досвіду роботи на посадах у сфері квотування з продажу рішень або еквівалентний досвід консультування. 5+ років досвіду продажу EVP та CXO компаній зі списку Fortune 500 або компаній із річним доходом понад 25 мільярдів доларів. Бажані кваліфікації: продемонстрована здатність працювати на плани глобальної стратегії облікового запису, структурування складних глобальних угод, управління кількома територіями та розвиток бізнесу для підтримки зростання Перевірений досвід управління як прямим, так і опосередкованим шляхом впливу та узгодження Досвід продажів і впливу на EVP, CXO та кінцевих користувачів (в одному циклі продажів) у як індивідуальне, так і командне середовище продажів Досвід продажу абсолютно нових революційних технологій Відмінні комунікаційні, організаційні та аналітичні навички Досвід управління, розвитку та надихання глобальної команди облікового запису торгових представників, багатофункціональних партнерів і персоналу служби підтримки продажів Досвід управління глобальними обліковими записами в net new and renewal environments Рекомендовані навички: Виконання планів глобальної стратегії облікового запису. Керування обліковим записом на кількох територіях. Розвиток бізнесу. Переговори. LinkedIn дотримується принципів чесної та справедливої ​​компенсації. Діапазон оплати праці для цієї посади становить від 256 000 до 390 000 доларів США. Фактичні компенсаційні пакети базуються на кількох факторах, унікальних для кожного кандидата, включаючи, але не обмежуючись, набір навичок, глибину досвіду, сертифікати та конкретне місце роботи. Це може відрізнятися в інших місцях через різницю у вартості робочої сили. Загальний компенсаційний пакет для цієї посади може також включати річну премію за продуктивність, акції, переваги та/або інші відповідні плани заохочувальної винагороди. Для отримання додаткової інформації відвідайте https://careers.linkedin.com/benefits.Додаткова інформаціяЗаява про рівні можливостіLinkedIn прагне до різноманітності своєї робочої сили та пишається тим, що є роботодавцем рівних можливостей. LinkedIn розглядає кваліфікованих заявників незалежно від раси, кольору шкіри, релігії, віросповідання, статі, національного походження, віку, інвалідності, статусу ветерана, сімейного стану, вагітності, статі, гендерного вираження чи ідентичності, сексуальної орієнтації, громадянства чи будь-якого іншого захищеного законом класу . LinkedIn — це роботодавець із залученням позитивних дій і рівних можливостей, як описано в нашій заяві про рівні можливості тут: EEO Statement_2020 - Signed.pdf. Для отримання додаткової інформації перегляньте таку інформацію: https://legal.linkedin.com/content/dam/legal/ LinkedIn_EEO_Statement_2020.pdf. Для отримання додаткової інформації перегляньте таку інформацію: https://www.eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf і https://www.dol.gov/ ofccp/regs/compliance/posters/pdf/OFCCP_EEO_Supplement_Final_JRF_QA_508c.pdf для отримання додаткової інформації. LinkedIn прагне пропонувати інклюзивний і доступний досвід для всіх шукачів роботи, включно з людьми з обмеженими можливостями. Наша мета — сприяти інклюзивному та доступному робочому середовищу, де кожен має можливість досягти успіху. Якщо вам потрібні розумні умови для пошуку вакансії, подання заявки на вакансію або участі в процесі співбесіди, зв’яжіться з нами за адресою accommodations@ linkedin.com і опишіть конкретне пристосування, яке вимагається для обмеження, пов’язаного з інвалідністю. Розумне пристосування – це модифікації або коригування в заявці або процесі найму, які дозволять вам повною мірою брати участь у цьому процесі. Приклади розумних пристосувань включають, але не обмежуються: Документи в інших форматах або зачитані вам вголос Проведення співбесід у доступному місці Супровід службового собаки Присутність сурдоперекладача під час співбесіди Відповідь на запит про пристосування буде надано протягом трьох робочих днів . Однак на запити, не пов’язані з інвалідністю, як-от подальші дії щодо заявки, не буде відповіді. LinkedIn не буде звільняти або будь-яким іншим чином дискримінувати працівників або заявників через те, що вони запитували, обговорювали або розкривали свою власну зарплату або оплата праці іншого працівника або претендента. Однак працівники, які мають доступ до інформації про винагороду інших працівників або заявників у рамках виконання своїх основних службових функцій, не можуть розголошувати інформацію про заробітну плату інших працівників або заявників особам, які іншим чином не мають доступу до інформації про винагороду, за винятком випадків, коли розкриття (а ) у відповідь на офіційну скаргу чи звинувачення, (b) для сприяння розслідуванню, провадженню, слуханню чи дії, включно з розслідуванням, проведеним LinkedIn, або (c) відповідно до юридичного обов’язку LinkedIn надавати інформацію. San Francisco Fair Chance Постанова Відповідно до Указу Сан-Франциско про справедливі шанси, LinkedIn розглядатиме для працевлаштування кваліфікованих заявників із записами про арешти та судимості. Заява про політику прозорості оплати праці Як федеральний підрядник, LinkedIn дотримується положень щодо прозорості оплати праці та недискримінації, описаних за цим посиланням: https:/ /lnkd.in/paytransparency.Глобальне повідомлення про конфіденційність даних для кандидатів на роботу Перейдіть за цим посиланням, щоб отримати доступ до документа, який забезпечує прозорість щодо того, як LinkedIn обробляє особисті дані працівників і кандидатів на роботу: https://legal.linkedin.com/ кандидатський портал. Заява про рівні можливості. LinkedIn прагне до різноманітності своєї робочої сили та пишається тим, що є роботодавцем із рівними можливостями. LinkedIn розглядає кваліфікованих заявників незалежно від раси, кольору шкіри, релігії, віросповідання, статі, національного походження, віку, інвалідності, статусу ветерана, сімейного стану, вагітності, статі, гендерного вираження чи ідентичності, сексуальної орієнтації, громадянства чи будь-якого іншого захищеного законом класу . LinkedIn — це роботодавець із залученням позитивних дій і рівних можливостей, як описано в нашій заяві про рівні можливості тут: https://lnkd.in/equalemploymentopportunity2017. Для отримання додаткової інформації зверніться до http://www1.eeoc.gov/employers/upload/eeoc_self_print_poster.pdf і https://www.dol.gov/ofccp/regs/compliance/posters/pdf/OFCCP_EEO_Supplement_Final_JRF_QA_508c.pdf. LinkedIn — це роботодавець із рівними можливостями працевлаштування, який пропонує можливості всім шукачам роботи, включно з особами з обмеженими можливостями. Якщо ви вважаєте, що вам потрібне розумне пристосування для пошуку вакансії або подання заявки на вакансію, будь ласка, зв’яжіться з нами, надіславши електронний лист на [email protected]. Ця скринька електронної пошти призначена для допомоги особам з обмеженими можливостями, які шукають роботу, які шукають розумного пристосування до процесу подання заявки. Електронні листи, надіслані щодо питань, не пов’язаних з інвалідністю, наприклад, подальших дій щодо заявки, не отримають відповіді. У своєму електронному листі вкажіть наступне: (1) підтвердьте, що у вас є інвалідність; (2) визначити обмеження, пов’язані з інвалідністю, яке необхідно врахувати, і (3) якщо відомо, описати конкретне пристосування, яке вимагається для обмеження, пов’язаного з інвалідністю. Відповідь на ваш запит може тривати до трьох робочих днів. LinkedIn не буде звільняти або будь-яким іншим чином дискримінувати співробітників або кандидатів через те, що вони запитували, обговорювали або розкривали свою власну зарплату чи зарплату іншого працівника або заявника. Однак працівники, які мають доступ до інформації про винагороду інших працівників або заявників у рамках виконання своїх основних службових функцій, не можуть розголошувати інформацію про заробітну плату інших працівників або заявників особам, які іншим чином не мають доступу до інформації про винагороду, за винятком випадків, коли розкриття (а ) у відповідь на офіційну скаргу чи звинувачення, (b) для сприяння розслідуванню, провадженню, слуханню чи дії, включаючи розслідування, проведене LinkedIn, або (c) відповідно до юридичного обов’язку LinkedIn надавати інформацію. Заява про політику прозорості оплати будучи федеральним підрядником, LinkedIn дотримується положень щодо прозорості оплати та недискримінації, описаних за цим посиланням: https://lnkd.in/paytransparency. Глобальне повідомлення про конфіденційність даних для кандидатів на роботу. Цей документ забезпечує прозорість щодо того, як LinkedIn обробляє особисті дані працівників і претендентів на роботу: https://lnkd.in/GlobalDataPrivacyNotice Показати більше Показати менше Должностной уровень Другое Тип занятости Полный рабочий день Долгосрочные обязанности Продажи Отрасли Технології, інформаційні засоби та Інтернет