Керівник засновницького рахунку в Ingainer

Ви захоплені формуванням майбутнього Generative AI? Ми шукаємо динамічного стратегічного керівника облікового запису, який допоможе розширити наш охоплення та вплив.

Відповідальний за стратегічний обліковий запис звітуватиме віце-президенту GTM, зосереджуючись на розширенні нашої присутності в секторі Generative AI. Ви продаватимете організаціям, які розробляють такі базові моделі, як Llama2, DALL-E 3 і GPT-4. Цільовими клієнтами є дослідницькі лабораторії штучного інтелекту (наприклад, Intel, Airbus, Matterport) і корпоративні фірми B2B, які інтегрують генеративний штучний інтелект.

Обов’язки включають:

• Співпраця з директором зі стратегічних облікових записів для розробки та впровадження GTM і стратегій доходів для ваших облікових записів.
• Застосування підходу, орієнтованого на рішення, для надання цінності клієнтам.
• Координація з різними командами щоб максимізувати вплив на ваше портфоліо.
• Підвищення цінності всіх взаємодій для сприяння успішному закриттю угод.
• Виконання ролі основного контакту для ескалації та створення планів на випадок непередбачених обставин.
• Забезпечення високого рівня задоволеності клієнтів, сприяння постійним партнерствам і зростанню.
   

Бажані кваліфікації:

• 4 -6+ років у продажах B2B або розробці рішень.
• Досвід у розробці стратегії для збільшення прибутку шляхом ранньої розробки продукту.
• 3+ років у продажах рішень з історією продажу та закриття комплексу рішення для підприємств і програмного забезпечення, які здійснюють багатомільйонні транзакції.
• 3+ роки продажу технічних продуктів технічній аудиторії (інженери ML, спеціалісти з обробки даних, інженери з обробки даних).
• Продемонстровано здатність одночасно звертатися до ділової та технічної аудиторії.
• Послідовне досягнення квот продажів.
• Досвід у керуванні процесами продажів від пошуку потенційних клієнтів до закриття угод.
• Пристрасть до продажів , креативність і вирішення проблем.
• Досконале володіння процесом продажу та системними інструментами (Salesforce, Hubspot, Outreach, Clari, Gong).
• Сильні консультаційні навички побудови стосунків із внутрішніми та зовнішні зацікавлені сторони.
• Досвід у розробці та представленні матеріалів для керівників.
  
  Компенсація включає:
• Конкурентоздатну базову зарплату (залежно від залежно від місця розташування та досвіду) плюс комісійні.
• Конкурентні опціони на акції.

• Всеосяжний пакет пільг, включаючи охорону здоров’я, стоматологію, зір, пенсійне забезпечення, стипендію на навчання та розвиток, а також щедрі PTO.
   

  Готові змінити ситуацію? 

  Відповідь на вакансію та надішліть своє резюме!