Директор корпоративних клієнтів, LinkedIn Talent Solutions в LinkedIn

Опис компанії LinkedIn — це найбільша у світі професійна мережа, створена для створення економічних можливостей для кожного члена глобальної робочої сили. Наші продукти допомагають людям налагоджувати міцні зв’язки, відкривати захоплюючі можливості, розвивати необхідні навички та щодня отримувати цінну інформацію. Ми також прагнемо надавати можливості трансформації для наших власних співробітників, інвестуючи в їх розвиток. Ми прагнемо створити культуру, яка базується на довірі, турботі, включеності та веселощах, де кожен може досягти успіху. Приєднуйтесь до нас, щоб змінити те, як працює світ. Опис роботи. Ця посада працюватиме в Нью-Йорку, Чикаго, Омахі, Сан-Франциско або Саннівейл. У LinkedIn ми довіряємо один одному робити все найкраще там, де це найкраще для нас і наших команд. Ця посада пропонує варіант гібридної роботи, тобто ви можете як працювати з дому, так і їздити до офісу LinkedIn, залежно від того, що для вас найкраще та коли важливо, щоб ваша команда була разом. Ми шукаємо корпоративного менеджера з роботи з клієнтами, щоб приєднатися нашу команду як надійного радника, який постійно зосереджується на забезпеченні цінності для наших клієнтів у корпоративному секторі. Ви несете відповідальність за допомогу нашим клієнтам у ефективній взаємодії з нашими рішеннями (таланти, навчання та блиск). Ви будете віддані справі зміцнення наших клієнтів і пошуку можливостей для зростання. Незважаючи на те, що ви маєте стратегічний підхід до продажу та прагнете досягти/перевищити цільові показники прибутку, ви завжди дбатимете про найкращі інтереси своїх клієнтів і виступатимете їхнім внутрішнім захисником, щоб переконатися, що вони налаштовані на успіх. Обов’язки: досліджує бізнес клієнта та готує продумані запитання та ідеї перед зустріччю з клієнтом Ставить багатошарові відкриті запитання, щоб зрозуміти та прояснити цілі та проблеми Клієнта за межами поверхневих деталей Будує відносини з кількома зацікавленими сторонами (вертикально та горизонтально) у всій організації Клієнта Змінює стиль спілкування та зміст відповідно до потреби різних стейкхолдерів Керує рішеннями, а не продуктами, коли дає рекомендації, узгоджені з цілями клієнта Чесно продає Керує клієнтом прийняттям рішень, досягаючи спільного бачення та активно враховуючи цінності, які об’єднують усіх стейкхолдерів Мислить комерційно та застосовує ділову хватку під час розробки та ведення переговорів про комерційні угоди. Використовує дані та аналітичну інформацію для підтримки інвестиційних рекомендацій або подолання заперечень клієнтів. Проактивно зменшує ризики відтоку, застосовуючи розумний, орієнтований на клієнта підхід. Залучає клієнтів у всьому для підтвердження та уточнення цінності та адаптує стратегію, коли це необхідно для оптимізації рентабельності інвестицій. Завчасно стимулює зростання клієнтів. визначення можливостей для підвищення цінності клієнта. Застосовує ділову хватку в плануванні облікового запису, враховуючи економічні, галузеві та корпоративні чинники з орієнтованою на клієнта лінзою. Картує всіх ключових зацікавлених сторін в обліковому записі, щоб оцінити міцність зв’язків з обліковим записом і створити стратегію охоплення облікового запису. спільна підзвітність з колегами та міжфункціональними командами для досягнення оптимального успіху клієнтів Практикує скромність і звертається за допомогою до колег, коли стикається з проблемою чи невідомістю Дисциплінованість у плануванні території та облікового запису, прогнозуванні та досягненні квот Дотримується найкращих практик під час використання CRM та інших інструментів продажу щоб керувати циклами продажів і покупців. Кваліфікації Основні кваліфікації: 6+ років відповідного досвіду продажів Бажані кваліфікації: Досвід роботи з програмним забезпеченням для кадрів Ступінь бакалавра/бакалавра бакалавра або еквівалент у суміжній галузі Досвід продажу ІТ-рішень Знання умов контракту на програмне забезпечення зі здатністю створювати чесні угоди Здатність до переговорів і точність навички прогнозування Досвід досягнення цільового доходу зі здатністю розробляти переконливі стратегії, які забезпечують результати Здатність спілкуватися, вести переговори та навички прогнозування Продемонстрована здатність знаходити та керувати бізнесом високого рівня в середовищі євангелізаційних продажів Здатність збирати та використовувати дані для прийняття рішень і переконувати інших Здатність оцінювати бізнес-можливості та читати потенційних покупців Здатність організовувати закриття бізнесу з точним розумінням потенційних потреб Здатність залучати кількох партнерів і членів команди управління компанією за допомогою конкурентних продажів для позиціонування продукції компанії проти прямих і непрямих конкурентів Рекомендовані навички: Комунікація Організаційні навички Постановка цілей Процес відкриття Укладання угоди LinkedIn дотримується принципів чесної та справедливої ​​компенсації. Діапазон оплати праці для цієї посади становить від 148 000 до 225 000 доларів США. Фактичні компенсаційні пакети базуються на кількох факторах, унікальних для кожного кандидата, включаючи, але не обмежуючись, набір навичок, глибину досвіду, сертифікати та конкретне місце роботи. Це може відрізнятися в інших місцях через різницю у вартості робочої сили. Загальний компенсаційний пакет для цієї посади може також включати річну премію за продуктивність, акції, переваги та/або інші відповідні плани заохочувальної винагороди. Для отримання додаткової інформації відвідайте https://careers.linkedin.com/benefits.Додаткова інформаціяЗаява про рівні можливостіLinkedIn прагне до різноманітності своєї робочої сили та пишається тим, що є роботодавцем рівних можливостей. LinkedIn розглядає кваліфікованих заявників незалежно від раси, кольору шкіри, релігії, віросповідання, статі, національного походження, віку, інвалідності, статусу ветерана, сімейного стану, вагітності, статі, гендерного вираження чи ідентичності, сексуальної орієнтації, громадянства чи будь-якого іншого захищеного законом класу . LinkedIn — це роботодавець із залученням позитивних дій і рівних можливостей, як описано в нашій заяві про рівні можливості тут: EEO Statement_2020 - Signed.pdf. Для отримання додаткової інформації перегляньте таку інформацію: https://legal.linkedin.com/content/dam/legal/ LinkedIn_EEO_Statement_2020.pdf. Для отримання додаткової інформації перегляньте таку інформацію: https://www.eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf і https://www.dol.gov/ ofccp/regs/compliance/posters/pdf/OFCCP_EEO_Supplement_Final_JRF_QA_508c.pdf для отримання додаткової інформації. LinkedIn прагне пропонувати інклюзивний і доступний досвід для всіх шукачів роботи, включно з людьми з обмеженими можливостями. Наша мета — сприяти інклюзивному та доступному робочому середовищу, де кожен має можливість досягти успіху. Якщо вам потрібні розумні умови для пошуку вакансії, подання заявки на вакансію або участі в процесі співбесіди, зв’яжіться з нами за адресою accommodations@ linkedin.com і опишіть конкретне пристосування, яке вимагається для обмеження, пов’язаного з інвалідністю. Розумне пристосування – це модифікації або коригування в заявці або процесі найму, які дозволять вам повною мірою брати участь у цьому процесі. Приклади розумних пристосувань включають, але не обмежуються: Документи в інших форматах або зачитані вам вголос Проведення співбесід у доступному місці Супровід службового собаки Присутність сурдоперекладача під час співбесіди Відповідь на запит про пристосування буде надано протягом трьох робочих днів . Однак на запити, не пов’язані з інвалідністю, як-от подальші дії щодо заявки, не буде відповіді. LinkedIn не буде звільняти або будь-яким іншим чином дискримінувати працівників або заявників через те, що вони запитували, обговорювали або розкривали свою власну зарплату або оплата праці іншого працівника або претендента. Однак працівники, які мають доступ до інформації про винагороду інших працівників або заявників у рамках виконання своїх основних службових функцій, не можуть розголошувати інформацію про заробітну плату інших працівників або заявників особам, які іншим чином не мають доступу до інформації про винагороду, за винятком випадків, коли розкриття (а ) у відповідь на офіційну скаргу чи звинувачення, (b) для сприяння розслідуванню, провадженню, слуханню чи дії, включно з розслідуванням, проведеним LinkedIn, або (c) відповідно до юридичного обов’язку LinkedIn надавати інформацію. San Francisco Fair Chance Постанова Відповідно до Указу Сан-Франциско про справедливі шанси, LinkedIn розглядатиме для працевлаштування кваліфікованих заявників із записами про арешти та судимості. Заява про політику прозорості оплати праці Як федеральний підрядник, LinkedIn дотримується положень щодо прозорості оплати праці та недискримінації, описаних за цим посиланням: https:/ /lnkd.in/paytransparency.Глобальне повідомлення про конфіденційність даних для кандидатів на роботу Перейдіть за цим посиланням, щоб отримати доступ до документа, який забезпечує прозорість щодо того, як LinkedIn обробляє особисті дані працівників і кандидатів на роботу: https://legal.linkedin.com/ кандидат-портал. Заява про рівні можливості LinkedIn прагне до різноманітності своєї робочої сили та пишається тим, що є роботодавцем із рівними можливостями. LinkedIn розглядає кваліфікованих заявників незалежно від раси, кольору шкіри, релігії, віросповідання, статі, національного походження, віку, інвалідності, статусу ветерана, сімейного стану, вагітності, статі, гендерного вираження чи ідентичності, сексуальної орієнтації, громадянства чи будь-якого іншого захищеного законом класу . LinkedIn — це роботодавець із залученням позитивних дій і рівних можливостей, як описано в нашій заяві про рівні можливості тут: https://lnkd.in/equalemploymentopportunity2017. Для отримання додаткової інформації зверніться до http://www1.eeoc.gov/employers/upload/eeoc_self_print_poster.pdf і https://www.dol.gov/ofccp/regs/compliance/posters/pdf/OFCCP_EEO_Supplement_Final_JRF_QA_508c.pdf. LinkedIn — це роботодавець із рівними можливостями працевлаштування, який пропонує можливості всім шукачам роботи, включно з особами з обмеженими можливостями. Якщо ви вважаєте, що вам потрібне розумне пристосування для пошуку вакансії або подання заявки на вакансію, будь ласка, зв’яжіться з нами, надіславши електронний лист на [email protected]. Ця скринька електронної пошти призначена для допомоги особам з обмеженими можливостями, які шукають роботу, які шукають розумного пристосування до процесу подання заявки. Електронні листи, надіслані щодо питань, не пов’язаних з інвалідністю, наприклад, подальших дій щодо заявки, не отримають відповіді. У своєму електронному листі вкажіть наступне: (1) підтвердьте, що у вас є інвалідність; (2) визначити обмеження, пов’язані з інвалідністю, яке необхідно врахувати, і (3) якщо відомо, описати конкретне пристосування, яке вимагається для обмеження, пов’язаного з інвалідністю. Відповідь на ваш запит може тривати до трьох робочих днів. LinkedIn не буде звільняти або будь-яким іншим чином дискримінувати співробітників або кандидатів через те, що вони запитували, обговорювали або розкривали свою власну зарплату чи зарплату іншого працівника або заявника. Однак працівники, які мають доступ до інформації про винагороду інших працівників або заявників у рамках виконання своїх основних службових функцій, не можуть розголошувати інформацію про заробітну плату інших працівників або заявників особам, які іншим чином не мають доступу до інформації про винагороду, за винятком випадків, коли розкриття (а ) у відповідь на офіційну скаргу чи звинувачення, (b) для сприяння розслідуванню, провадженню, слуханню чи дії, включаючи розслідування, проведене LinkedIn, або (c) відповідно до юридичного обов’язку LinkedIn надавати інформацію. Заява про політику прозорості оплати будучи федеральним підрядником, LinkedIn дотримується положень щодо прозорості оплати та недискримінації, описаних за цим посиланням: https://lnkd.in/paytransparency. Глобальне повідомлення про конфіденційність даних для кандидатів на роботу. Цей документ забезпечує прозорість щодо того, як LinkedIn обробляє особисті дані працівників і претендентів на роботу: https://lnkd.in/GlobalDataPrivacyNotice Показати більше Показати менше Должностной уровень Другое Тип занятости Полный рабочий день Долгосрочные обязанности Продажи Отрасли Технології, інформаційні засоби та Інтернет