Менеджер з продажів у регіоні EMEA, федеральний (віддалений, Великобританія) в Skydio

Skydio є провідною американською компанією з виробництва безпілотників і світовим лідером у сфері автономних польотів, ключової технології для майбутнього безпілотників і повітряного транспорту. Команда Skydio поєднує в собі глибокий досвід у сфері штучного інтелекту, найкращі у своєму класі розробки апаратних і програмних продуктів, а також операційну досконалість, щоб розширити й розмаїти аудиторію користувачів безпілотників – від спеціалістів швидкого реагування до регулювачів страхових випадків, комунальних служб тощо! Приєднуйтесь! світовий лідер у сфері автономії в повітрі, оскільки ми експоненціально розвиваємося в багатьох галузях і випадках використання, різко підвищуючи безпеку та ефективність інспекційних місій наших клієнтів і ситуаційної обізнаності. Skydio шукає високомотивованого менеджера каналів у регіоні EMEA, який би відповідав за стимулювання та здійснення продажів через наші канали перепродажу глобального уряду в регіоні EMEA. Про посаду: як менеджер каналу глобального уряду в регіоні EMEA в Skydio, ваша роль буде зосереджена на стратегічному управлінні відносинами для досягнення результатів. вимірний дохід і результати частки ринку. На цій посаді ви забезпечуватимете корпоративне зростання, розробляючи стратегії органічного розширення бізнесу, знаходячи можливості в рамках існуючих партнерств і сприяючи задоволенню партнерів. Ваш успіх на цій посаді залежатиме від створення та виконання регіональних і національних партнерських бізнес-планів на підтримку наших Федеральний сегмент продажів. Основна увага буде зосереджена на розвитку довгострокових та цінних партнерств. Ви працюватимете в середовищі спільної команди та керуватимете міжфункціональними ресурсами, щоб забезпечити партнерські продажі та задоволення. Як ви зробите вплив Створюйте, розвивайте та розвивайте стратегічні партнерські зв’язки з каналами перепродажу в Європі та на Близькому Сході Створюйте конкретні та вимірні ініціативи зростання, які узгоджуватись із бізнес-стратегією нашого каналу. Побудувати конвеєр для досягнення цільових продажів на квартальній і річній основі. Створювати річні бізнес-плани та відстежувати квартальні цілі, включаючи маркетингові показники та показники продажів. Проводити спільне відображення облікового запису з партнерами та відділами продажів. Співпрацювати з відділами продажів, щоб направляти партнерів, які додають цінність для наших поточних клієнтів, визначати можливості та допомагати в цільових продажах. Візьміть на себе відповідальність за квоту в межах визначеного партнерського каналу. Розробляйте переконливі державні пропозиції, які надихають партнерів просувати наші рішення на цьому унікальному ринку. Підтримуйте міцні консультативні відносини та постійно оцінюйте, уточнюйте та перевіряти потреби партнерів на постійній основі. Співпрацювати зі Skydio та партнерськими маркетинговими командами для розробки галузевих маркетингових програм/випадків використання. Вимірювати та аналізувати програми каналів, рекламні акції та інші заходи. Забезпечувати чітку та послідовну комунікацію в сегменті глобального уряду та будувати міцні внутрішні партнерства в нашій Федеральній відділи організації продажів і підтримки продажів Що робить вас хорошим підходом Знання процесу придбання державними органами Європи та Близького Сходу, шляхів укладення контрактів, а також структуризації обладнання, програмного забезпечення та контрактів на обслуговування Історія успішного управління та закриття складних угод на всіх етапах угоди цикл з державними клієнтами на національному рівні Менталітет самопочатківця - ви ресурсефективний, вживає дій і може бути рішучим з невеликим недоглядом. Виняткові навички міжособистісного спілкування – ви впевнені, чітко сформульовані та комфортно взаємодієте як із внутрішніми, так і зовнішніми зацікавленими сторонами. Надзвичайно бажано розуміння індустрії БПЛА чи кінцевих користувачів. 5+ років досвіду у відповідних конкретних урядових ініціативах на національному рівні та /або ринки Відмінні презентаційні навички та досвід проведення брифінгів для керівників і окремих співавторів Досвід аналізу продуктивності для визначення областей покращення та оптимізації Виняткові навички спілкування та переговорів Мінімальні вимоги Перевірена історія постійного перевиконання квот Добре розуміння клієнтів уряду національного рівня (міністерства оборони, внутрішніх справ, прикордонна охорона) , тощо) – як вони отримують послуги та продукти, їхня місія (очікування) і як вони мають намір її досягти, а також як зв’язатися з усіма рівнями організації. Можливість адаптуватися до графіка роботи в часовому поясі Європи чи Близького Сходу. Самостійний початківець, зі здатністю керувати одночасними партнерськими заходами та звітувати про них. Вміти добре працювати з усіма рівнями організації, Керівництво міжфункціональними командами та ресурсами в матриксованому середовищі між каналами, юридичними, операційними та державними відділами продажів і проектування. Міністерство оборони, Міністерство оборони або інше федеральне агентство з досвідом роботи з sUAS. Будьте впевнені, описуючи ціннісну пропозицію Skydio, демонструючи продукти Skydio та заробляючи сертифікат віддаленого оператора (частина 107 або EASA) Повинен бути в змозі самостійно керувати складним робочим навантаженням у разі неочікуваних змін у пріоритетах і терміни. Досвід роботи з Salesforce (CRM) і створення звітів Ступінь бакалавра Бажано, але не обов’язково Володіти або мати можливість отримати секретний дозвіл безпеки. Кілька років досвіду роботи з ІТ-фірмою або компанією з професійних послуг, яка укладає державні контракти на національному рівні. Зрозумійте, як підготувати та виграти пропозиції, а також як підготувати відповіді на тендери. Діапазон компенсації: діапазон річної базової зарплати для цієї посади становить 116 875 - 147 800 доларів США + комісія*. Компенсація залежатиме від факторів, зокрема рівня навичок, навичок, переданих знань і досвіду. Окрім базової зарплати, штатні працівники Skydio мають право брати участь у наших планах пільг і користуватися різноманітними заохоченнями та стипендіями. Для деяких посад оплата може залежати від регіонального розташування особи. У Skydio ми віримо, що різноманітність стимулює інновації. Ми створили мультидисциплінарне середовище, яке охоплює силу різноманітних точок зору для створення елегантних рішень складних проблем. Ми прагнемо розвивати нашу мережу людей, програм і ресурсів, щоб розвивати інклюзивну культуру. Таким чином, ми не приймаємо наймання чи інші рішення, пов’язані з працевлаштуванням, на основі раси, кольору шкіри, етнічного чи національного походження претендента чи працівника. , громадянство, стать (включаючи вагітність, пологи, годування груддю та пов’язані з цим захворювання), гендерна ідентичність або самовираження, вік, релігія, інвалідність, сексуальна орієнтація, сімейний стан, стан здоров’я, генетична інформація чи характерistics, veteran, military or family status, or other classifications protected by applicable federal, state or local anti-discrimination laws.For positions located in the United States of America, Skydio, Inc. uses E-Verify to confirm employment eligibility. To learn more about E-Verify, including your rights and responsibilities, please visit https://www.e-verify.gov/ Show more Show less Посадовий рівень Старший середній рівень Тип зайнятості Повний робочий день Посадові обов’язки Продажі і Розвиток бізнесу Галузі Виробництво авіаційних та аерокосмічних компонентів