Директор з розвитку бізнесу в Vanilla

Про UsEstate. Планування є останнім рубежем у консультаційних технологіях. У той час як інші сегменти управління капіталом досягли значних технологічних успіхів за останнє десятиліття, планування нерухомості залишилося позаду. Це повільно, це дорого, це заплутано — і через понад 84,4 трлн доларів, які мають бути переведені протягом наступної чверті століття, це вимагає модернізації. Тож це те, що ми робимо у Vanilla. Ми не просто перебудовуємо планування нерухомості — ми переосмислюємо його. Ми беремося за складний, суворо регульований простір, повний великих проблем, які потрібно вирішити. Ми швидко рухаємося, будуємо щось абсолютно нове, і роботи стільки ж, скільки можливостей. Ми шукаємо людей, які поділяють нашу віру в те, що кожен заслуговує на створення значущої спадщини, а також наше хвилювання бути тими, хто допоможе втілити це в життя. Опис роботи. Директор з розвитку бізнесу очолить високоефективну команду з розвитку бізнесу Представники (BDR) для залучення нових клієнтів шляхом зовнішнього пошуку клієнтів. Ви тренуватимете та розвиватимете BDR, зосереджуючись на генеруванні кваліфікованих потенційних клієнтів, і впроваджуватимете процеси для максимізації продуктивності продажів. Як директор з розвитку бізнесу, ви будете відповідати за нагляд за зростанням верхньої частини воронки бізнесу Vanilla. Це включає в себе створення та нагляд за діяльністю з формування конвеєра, як-от розвиток зовнішніх продажів, кампанії, вхідні потенційні клієнти, партнерства та рекомендації. Директор з розвитку бізнесу працюватиме разом із маркетингом і продажами, щоб гарантувати, що Vanilla має хороші можливості для досягнення цільових показників доходу та розвитку бізнесу. Обов’язки включають керування командою BDR, зосереджених на кваліфікації нових можливостей чистих продажів за допомогою холодних дзвінків, електронної пошти, соціальних медіа та інших потенційних клієнтів діяльність Встановлюйте та контролюйте щотижневі, місячні та квартальні квоти та продуктивні цілі для команди BDR. Забезпечуйте постійне навчання та зворотний зв’язок для розробки BDR щодо тактики охоплення, обробки заперечень і навичок продажів. Тісно співпрацюйте з маркетингом для створення цільових списків потенційних клієнтів, реалізації стратегій кампанії та розвитку продажів матеріали для активації Аналізуйте показники активності та звіти про потенційних клієнтів, щоб визначити області для вдосконалення команди. Залучайте та залучайте нових членів команди BDR, забезпечуючи відмінні можливості створення конвеєрів. Постійно вдосконалюйте робочі процеси, процеси, інструменти та технології BDR, щоб максимально підвищити ефективність. Партнерство з лідером продажів щодо кваліфікації лідерів, передачі можливостей та відстеження досягнень Представляти потреби команди BDR у міжфункціональних обговореннях із відділами продажів, маркетингу та керівництвом. Кваліфікація. Необхідно 8+ років досвіду продажів, розвитку бізнесу чи партнерства, з 2+ роками на посаді менеджера з продажу. Досвід створення та розвитку високоефективних команд розвитку продажів. з послужним списком постійного досягнення та перевищення цільових продажів Сильні навички продажу зі здатністю навчати ефективним підходам до пошуку потенційних клієнтів Чудові навички письмової та усної комунікації Здатність налагоджувати стосунки з колегами, потенційними клієнтами та клієнтами завдяки сильним міжособистісним навичкам Досвід продажів у сфері фінансових послуг або програмного забезпечення (SaaS) бажано Знання сфери управління капіталом є великим плюсом. Бажано, але не обов’язково знання Salesforce. Орієнтація на дані та орієнтація на результат. Початківець, який процвітає в новому та швидкому середовищі. Будь ласка, додайте своє резюме ТА короткий супровідний лист із зазначенням ваших останніх досягнень. Діапазон компенсації для цієї посади розподіляється між базовою зарплатою та змінною винагородою для загального OTE (On-Target) -Прибуток) $170 000-205 000. Заробітна плата залежить від ряду факторів, у тому числі від розташування на ринку, і може змінюватися залежно від пов’язаних з роботою знань, навичок і досвіду. Ця посада має право на змінну оплату через план компенсації продажів. Ці плани оплачуються відповідно до рівня досягнень щодо цілей продажів та/або бізнес-цілей. Vanilla Technologies Inc. (dba "Vanilla") надає рівні можливості працевлаштування всім працівникам і претендентам на роботу та забороняє будь-яку дискримінацію та переслідування незалежно від раси, колір шкіри, релігія, вік, стать, національне походження, статус інвалідності, генетика, захищений статус ветерана, сексуальна орієнтація, гендерна ідентичність або самовираження чи будь-яка інша характеристика, захищена федеральними, державними чи місцевими законами. Ця політика поширюється на всі положення та умови працевлаштування, включаючи наймання, наймання, розміщення, просування по службі, звільнення, звільнення, відкликання, переведення, відпустки, компенсацію та навчання. Powered by JazzHRSYszIjDtWb Показати більше Показати менше Должностной рівень Руководитель среднего звена Тип занятости Полный рабочий день Долгосрочные обязанности Развитие бизнеса и Продажи Отрасли Интернет-издательство