Спеціаліст відділу угод в ABBYY

26 липня 2024 р

Спеціаліст Deal Desk

Київ, віддалено

Приєднуйтесь до ABBYY і станьте частиною команди, яка відзначає ваш унікальний стиль роботи. Завдяки гнучким варіантам роботи, команді підтримки та винагородам, які відображають вашу цінність, ви можете зосередитися на найважливішому — стимулювати свій розвиток і водночас підтримувати наш.

Наше прагнення до поваги, прозорості та простоти означає, що ви можете довіряти нам завжди робити правильні речі.

Як надійний партнер із інтелектуальної автоматизації, ми вирішуємо надскладні проблеми для наших корпоративних клієнтів і використовуємо їхню інформацію, щоб перетворити спосіб ведення бізнесу. Інновації та досконалість проходять у наших жилах, і ви працюватимете з експертами, які створюють провідні на ринку технології, використовуючи машинне навчання та штучний інтелект, а також передовий і складний пакет технологій.

Посадові обов’язки:

• Створіть і керуйте процесом Deal Desk в ABBYY, працюючи між різними групами зацікавлених сторін, включаючи продажі, юридичні, операції з продажу, виконання замовлень, фінанси та маркетинг продукції.
• Отримайте поглиблені знання про моделі ліцензування та ціноутворення ABBYY, щоб надавати вказівки щодо структурування угод і гарантувати, що всі угоди узгоджуються з корпоративними стратегіями та вказівками.
• Допомагати з нестандартними запитами на угоди, структурувати складні угоди, керувати міжфункціональною командою та міжрішеннями, щоб пришвидшити цикли угод і забезпечити виконання вимог щодо визнання доходу.
• Скористайтеся найкращими методами підвищення ефективності та результативності продажів за допомогою прогнозованих дзвінків, перегляду угод, ранніх контрольних точок і дотримання стандартних бізнес-практик і політик.
• Удосконалити процеси та політику пропозиції на замовлення.
• Інші обов’язки за потребою.

Вимоги до роботи:

• Ступінь бакалавра в фінансах або подібний;
• 2+ роки досвіду в управлінні контрактами, бажано зі структуруванням угод/котируванням складних транзакцій SaaS для швидко зростаючої міжнаціональної компанії;
• Вільне володіння письмовою та усною англійською мовою;
• Досконале знання Salesforce, Apttus/Conga CPQ & CLM є плюсом;
• Досвідчений користувач ПК (електронна пошта, Інтернет, MS Office: Word, Excel);
• Чітка бізнес-орієнтованість і підтверджена репутація в структуруванні комерційних переговорів;
• Командно-орієнтоване мислення з високим рівнем співпраці та міцними навичками міжособистісного спілкування для побудови міжфункціональних стосунків із різними аудиторіями;
• Відмінні навички ділового листування;
• Самовмотивований і здатний працювати під тиском; здатність виконувати багатозадачність;
• Уважний до деталей, пунктуальний і старанний щодо результатів і термінів.
• Будьте готові працювати за графіком EMEA з 10:00. до 19 години вечора.

Ось деякі з наших місцевих переваг:

• Працювати як частина великої міжнародної команди в компанія, що займається розробкою передового програмного забезпечення ШІ;
• Робота віддалено;
• Конкурентна заробітна плата;
• Привабливий соціальний пакет
• 28 днів щорічної відпустки
• Приватне медичне страхування

В ABBYY ви будете :

Подобається, як ви працюєте

• Ми надаємо варіанти дистанційної та гібридної роботи, щоб відповідати будь-якому способу життя.
• Ми використовуємо гнучкі години для більшості наших команд, щоб дозволити вам знайти власне визначення балансу.
• Заохочуючи культуру пожертвувань, ми надаємо два оплачуваних дні волонтерства щороку, щоб ви могли знайти час, щоб сприяти справам, які вас турбують.
• Щоб забезпечити турботу про вашу родину, ми пропонуємо оплачувану відпустку по догляду за дитиною в усіх наших місцях.

Любіть тих, з ким ви працюєте

• Ми — глобальна команда понад 800 колег, поширюється в 15 країнах на чотирьох континентах.
• Завдяки 30+ національностям і віком від 21 до 80 років наша робоча сила відображає світ.
• У наших жилах течуть інновації та досконалість.
• Наші команди збирають досвід, завдяки якому компанія ABBYY отримала понад 140 патентів на технології.
• Ми керуємося такими цінностями, як повага, прозорість і простота. «Командне середовище» входить до трійки найвищих показників залученості в усіх наших відділах.

Любіть те, над чим працюєте

• Ми є компанією з понад 30 роками досвід роботи на ринку технологій.
• Понад 10 000 клієнтів довіряють ABBYY, у тому числі багато клієнтів зі списку Fortune 500, з такими іменами, як DHL, Johnson & Johnson, FDA, DMV, PwC, KeyBank, Spotify і H&R BLOCK у нашому портфоліо клієнтів.
• Компанія ABBYY модернізувала спосіб, у який компанії використовують свої дані в документах, створивши першу платформу інтелектуальної обробки документів з низьким/без коду.
• Наше машинне навчання, обробка природної мови, технології комп’ютерного зору та ринкова площа, створена за допомогою штучного інтелекту, можуть трансформувати будь-який документ у будь-якому процесі.
• Найкращі аналітичні компанії визнають лідерство ABBYY на ринку, зокрема Gartner, Everest PEAK Matrix ® Assessment, ISG Intelligent Automation Lens і NelsonHall тощо.