Директор з продажу какао в Центральній Європі в Barry Callebaut

Директор з продажу какао в Центральній Європі

Розташування: Лодзь

Ми в Barry Callebaut перебуваємо на шляху до трансформації промисловості какао та шоколаду. Як провідний світовий виробник високоякісного шоколаду та какао-продуктів, наші дії справді формують майбутнє нашої галузі. Ми є бізнес-компанією, яка обслуговує весь харчовий сектор, від какао-бобів до найкращого шоколаду. Ми є компанією з ціллю, ми віримо в те, щоб досягати успіху, роблячи добро та реінвестуючи в громади, якими ми керуємо. Ми маємо давнє зобов’язання щодо сталого розвитку, і наша мета – створити екологічне майбутнє какао та шоколаду. Наша штаб-квартира розташована в Цюріху, а понад 12 000 пристрасних співробітників працюють у понад 40 країнах світу. Ми дуже пишаємося тим, ким ми є і що робимо. І, звичайно, ми завжди шукаємо талановитих людей, які допоможуть нам мати позитивний вплив на нашу галузь і за її межами!

Про посаду:

Директор з продажу какао в Центральній Європі відповідає за весь обсяг продажу какао-продуктів і премії за какао-порошок у Центральній Європі, тобто в Польщі, Україні, Естонії, Латвії, Литві, Чехії, Словаччині, Україні та Угорщині (загалом: 9 країн)
Розвиток обсягу продажів і збільшення премії з визначеною місцевою, регіональною та міжнародною клієнтською базою; плюс управління міжпотоками із Західної Європи, Азії та Африки є основними обов’язками цієї ролі.

• Займаючий посадовий представник є головною контактною особою для какао-бізнесу в Британській Колумбії для всіх клієнтів у ЦСЄ та несе повну відповідальність за какао-бізнес і дистриб’юторів у професійній манері.
• Опосередковано керує відділом продажів BC (FM & GM) для продажу какао-продуктів у регіоні.
• Опосередковано керує функціями BC для досягнення цілей (обслуговування клієнтів, дослідження та розробки, фінанси)
• Приймає рішення щодо управління складністю регіонів какао найефективнішим способом (Азія/Африка/Європа)
• Проактивно підтримує організацію збуту для отримання додаткових можливостей за межами існуючої клієнтської бази.
• Діє як «голос клієнтів» Центральної та Східної Європи в Global Cocoa, щоб забезпечити задоволеність клієнтів і безперервність ділових відносин.

Основні обов’язки:

• Розробити стратегічний план для регіону та нести відповідальність за його виконання для збільшення обсягу та премії.
• Розвиває міцну мережу контактів у BC – обслуговування клієнтів, маркетинг, пошук джерел, фінанси та ланцюг постачання – для підтримки повсякденного бізнесу в регіоні та проактивної підтримки команди продажів, дистриб’юторів & клієнтів.
• Уміти передавати ринки какао-бобів і продуктів команді продажів і клієнтам про тенденції для підтримки стратегій купівлі клієнтів.
• Зрозумійте клієнтський ринок, можливості та позицію, щоб створити план розвитку бізнесу для кожного клієнта для стимулювання зростання.
• Непряме керівництво відділами продажів для досягнення успіху в роботі з продажу какао-продуктів.
• Безпосереднє управління командою для досягнення цілей.
• Розвивайте позитивні робочі відносини з ключовими зацікавленими сторонамиклієнтів, включаючи закупівлі, технічні відділи, відділи NPD і ланцюга поставок, а також визнати ключових осіб, які приймають рішення.
• Побудуйте міцні стосунки з партнерами з виробництва шоколаду в регіоні, а також у регіонах виробництва какао, тобто в Азії/Африці/Європі.

Про вас:

• Ступінь бакалавра в галузі економіки або торгівлі.
• 10+ років комерційного досвіду роботи. Досвід роботи в аналогічній «товарній» галузі буде плюсом.
• Глибоке розуміння кінцевих товарних ринків.
• Комерційне бажання укласти угоду в інтересах BC і клієнта.
• Будівник стосунків і командний гравець.
• Підтвердження успішних комерційних досягнень.
• Фінансове розуміння бізнесу.
• Купівельна поведінка та глибоке розуміння складності ринку, сегментації ринку та маркетингових елементів, глибоке розуміння управління маржою та прийняття остаточних рішень щодо ціноутворення та стратегії продукту.
• Знайомство з фабричним середовищем для розуміння відмінностей між продуктами та впливу на вартість.
• Розуміння комбінованого коефіцієнта: ідентифікація чинників комбінованого коефіцієнта та застосування рішень CR у прийнятті бізнес-рішень, управлінні позицією, тенденції ринкових цін, конкурентних цінах і поведінці.
• Ланцюг поставок і логістика: канали доставки, стратегії потоків і розуміння обмежень поставок і підходів до зменшення ризиків.
• Регулярні поїздки в межах регіону та до місць розташування Британської Колумбії (в середньому 60% робочого часу)

Переваги

Розподіл витрат на спортивні заходи

Приватна медична допомога

Курси іноземних мов

Професійне навчання та курси

Страхування життя

Можливості віддаленої роботи

Фрукти

Інтеграційні заходи

Пенсійний план

Корпоративна бібліотека

Зона відпочинку

Додаткові соціальні переваги

Передплачені картки

Різдвяні подарунки

Програма перенаправлення працівників

Психологічна лінія допомоги

Програма «Кафетерій»

Безкоштовна консультація юриста < /p>

Переваги

• Розподіл витрат на спортивну діяльність
• Приватне медичне обслуговування
• Курси іноземних мов
• Професійне навчання та курси
• Страхування життя
• Можливості дистанційної роботи
• Фрукти
• Інтеграційні заходи
• Пенсійний план
• Корпоративна бібліотека
• Зона відпочинку
• Додаткові соціальні пільги
< li> Передплачені картки
• Різдвяні подарунки
• Програма перенаправлення працівників
• Психологічна лінія допомоги
• Програма кафетерію
• Безкоштовна консультація юриста < /li>