Менеджер каналів (Huawei Digital Power) в Huawei Ukraine LLC (Хуавей Україна, ТОВ)

Менеджер каналів – Huawei Digital Power (Україна)

Про Huawei

Huawei є світовим лідером у сфері інформаційно-комунікаційних технологій (ICT) і рішень Digital Power. Постійно впроваджуючи інновації на основі потреб клієнтів, ми прагнемо покращувати взаємодію з клієнтами та створювати максимальну цінність для телекомунікаційних операторів, підприємств і споживачів.
Наші рішення щодо сонячних інверторів, накопичувачів енергії та інтелектуального керування енергією застосовуються в понад 170 країнах і регіонах. Huawei займає №. 49 у рейтингу Global Fortune 500 у 2020 році та продовжує очолювати перехід цифрової енергії в усьому світі.

Огляд посади

Як менеджер каналів, ви відповідатимете за розробку та керівництво інверторною мережею та мережею накопичувачів енергії Huawei в Україні.
Ваша основна мета — створити та підтримувати сильного партнера екосистема, що складається з дистриб’юторів, ключових інсталяторів, EPC та партнерів із рішень, що гарантує, що Huawei залишається кращим вибором на конкурентному ринку, що швидко розвивається.

Ви зосередитеся на стратегічному розвитку бізнесу, управлінні відносинами та збільшенні продажів, тоді як усіма рутинними операційними питаннями (PO, обробка знижок, записи в системі) керує Channel Operation Менеджер.

Основні обов'язки

1. Стратегія розвитку каналу та розвиток ринку

• Розробіть і реалізуйте стратегію розвитку каналу для сонячної продукції Huawei та ESS в Україні відповідно до ринкових тенденцій і корпоративних цілей.
• Визначте, найміть і підтримуйте дистриб’юторів рівня 1 і 2, а також провідних мереж установників, щоб забезпечити комплексний ринок охоплення та стале зростання.
• Постійно аналізуйте конкурентне середовище та адаптуйте партнерську стратегію, щоб зберегти преміум-позицію Huawei на ринку.
• Співпрацюйте з командою маркетингу та партнерами з екосистеми, щоб організовувати роуд-шоу, навчальні сесії та рекламні кампанії, які посилять помітність бренду Huawei та лояльність каналу.

2. Управління відносинами з партнерами

• Підтримуйте тісну співпрацю з ключовими дистриб’юторами, EPC та великими інсталяторами — створюйте міцні довгострокові партнерства на основі спільного розвитку бізнесу.
• Підтримуйте партнерів за допомогою бізнес-планування, стратегії розпродажу та активації каналів, забезпечуючи досягнення цілей продажів і охоплення.
• Проводьте регулярні перевірки бізнесу з партнерами для відстеження продуктивність, оцінка конвеєра та визначення можливостей покращення.
• Моніторинг задоволеності партнерів і забезпечення своєчасного вирішення ескалацій у координації з внутрішніми службами, логістикою та маркетинговими командами.

3. Координація з внутрішніми командами

• Співпрацюйте з Менеджером операцій каналу, щоб забезпечити безперебійне виконання партнерських операцій, зокрема керування замовленнями на купівлю, розрахунок бонусів і оновлення системи.
• Work тісно співпрацює з командами маркетингу, обслуговування та рішень, щоб забезпечити єдину взаємодію з клієнтами та потужну техніко-комерційну підтримку в усіх партнерських точках взаємодії.
• Забезпечити узгодженість із сегментами прямих продажів і комунальних послуг, уникаючи конфліктів каналів через прозоре спілкування та дотримання правил взаємодії Huawei.

4. Ділова інформація та прогнозування

• Збирайте й аналізуйте ринкові дані, дані про конкурентів і відгуки партнерів, надаючи корисну інформацію регіональному керівництву.
• Контролюйте за прогнозуванням продажів, керуванням PSI (закупівлі, продажі, запаси) і забезпечуйте стабільний продаж усім дистриб’юторам.
• Зробіть внесок у щоквартальні огляди бізнесу та довгострокове планування каналів на основі ринкового потенціалу та ефективності партнерів.

Вимоги

• 3+ роки на посадах менеджера каналу або партнера.
• Досвід у галузі відновлюваної енергетики, силової електроніки чи електрообладнання буде перевагою.
• Глибоке розуміння Української PV та ESS ринки, включно з динамікою житлових і C&I.
• Продемонстрований успіх в управлінні мережами дистрибуції та встановлення та збільшенні продажів через непрямі канали.
• Відмінні навички налагодження стосунків, ведення переговорів і презентації.
• Ступінь бакалавра або вище в галузі Електротехніка, Енергетика або Бізнес Адміністрація (бажано технічну освіту).
• Вільне володіння українською та англійською (китайська є перевагою).
• Можливість часто подорожувати Україною та час від часу за кордоном.

Що ми пропонуємо

• Професійна кар’єра в світовому технологічному лідері, що стимулює енергію перехід.
• Можливість формувати ринок і працювати безпосередньо з провідними дистриб’юторами та EPC.
• Конкурентний компенсаційний пакет із бонусами за результатами роботи.
• Безперервне навчання та навчання через глобальні програми та сертифікації Huawei.
• Динамічне, інноваційне та міжнародне робоче середовище з високим кар’єрним ростом. потенціал.

 Будь ласка, надсилайте своє резюме англійською мовою)