Категорія CDT Manager в Nestle Ukraine LLC / Нестле Україна, ТОВ

Чи готові ви приєднатися до багатонаціональної компанії та динамічної команди для великих досягнень? Тобі подобаються унікальні виклики та досвід? Бажаєте використовувати професійні компетенції та навички? Ми пропонуємо привабливе та динамічне міжнародне робоче середовище з постійними можливостями для розвитку, що відображає наше переконання, що люди є нашим найважливішим активом. 

Nestle Україна, світовий лідер у сфері виробництва продуктів харчування та напоїв, успішно працює та розвивається в Україні, оголошує про відкриття посади Category CDT Manager у  Бізнесі з харчування в Києві.

Підсумок посади:

Охорона суті CDT: довгострокова стратегічна перспектива (мислення та зміст MBS & MBP), Категорійне лідерство та рішення для каналів, а також застосування стратегічного управління доходами.

Діяти як воротар для торгової реалізації всіх відповідних ініціатив GD для Infant Категорії харчових продуктів і молочних продуктів, гарантуючи, що всі вони чітко визначені з точки зору розміру ресурсів (PFME/TTS) у порівнянні з очікуваними результатами (додаткові обсяги продажів, додаткова дистрибуція, додаткова кількість нових покупців, тощо)

 Основні обов’язки:

Орієнтованість на покупців (A/R) ):

• Визначає напруженість покупців / центр і країну.
• Забезпечує розуміння покупців враховується в усіх комерційних рішеннях (від I2L до спілкування Shopper).

Лідерство в категорії (A/R) :

• Визначає та відстежує впровадження найкращих рішень видимості для керованих категорій для досягнення цілей зростання та MS (POSM, активація покупців) програми тощо) 
• Забезпечує драйвери зростання категорії та платформи активації, проілюстровані в УСІХ ініціативах: від I&R до RTM, Price/Promo, Shopper Communication
< li>Забезпечимо представлення Стратегії Категорії Стратегічним клієнтам у власному Центрі, і ми взаємодіємо з ними та приймаємо їхню згоду на впровадження детального плану.

Рішення для каналів (A/R):

• пропонує пріоритетність каналів у власному Хабі (основні та прискорювальні канали) і розробляє рішення для використання виявлених можливостей.
• Переконується, що пріоритетність каналів для відповідного Хабу правильно відображена в планах продажів.
• Відвідує щоквартальні огляди TCI та День комерційної стратегії/центр.

SRM (A/R) :

• Забезпечить, щоб мислення, аналіз, знання та можливості SRM були частиною повсякденних процесів і мислення.
• TCI на 100% належить і управляється відділом продажів, але керівнику категорій CDT SEE та категорій CDT Local потрібно знати структуру/розподіл TCI, щоб ми переконалися, що вона поважає стратегію клієнтів/каналів, а клієнтська група завжди відповідає з бізнес-цілями. 

Комерційне планування: (A/R) MBS клієнта, ICP, MBP, допост-оцінка), які досягають бізнес-цілей, проактивно керуючи розривами між цілями та фактичними показниками на корпоративному рівні.

Контроль бюджету (A/R):

• Веде переговори щодо розподілу PFME для відповідна категорія/підкатегорія під час процесу планування ICP та PFME 
• Постійно контролює бюджетні витрати відповідно до погодженого планування.
• Партнери з маркетингом, продажами та фінансами для оптимізації планів просування на основі систематичної рекламної оцінки, ефективності викликів, фінансування та механізмів, послідовного застосування мислення «Зберігай/Змінюй/Відкидай», збалансовуючи торгові інвестиції з тактикою та потребами клієнтів, щоб підвищити рентабельність інвестицій.

Основні вимоги:

• 5+ років комерційного досвіду
• Попередній досвід у продажах та/або маркетингу
• Достовірний досвід роботи з клієнтами з чітким розумінням процесу продажу
• Розуміє поведінку покупців.
• < em>Розуміє ключові функції бізнесу.

Nestle Україна є роботодавцем рівних можливостей. Ми пропонуємо всім кваліфікованим співробітникам і претендентам однакові шанси.