Представник з розвитку бізнесу @ Profil Software в Profil Software

Ми — Будинок програмного забезпечення з Гдині з понад 15-річним досвідом у створенні інноваційних веб- та мобільних додатків за допомогою Python і JavaScript. Ми високо цінуємо гарну робочу атмосферу та основу для обміну знаннями. Зараз у нас працює понад 70 досвідчених ІТ-спеціалістів - програмістів, тестувальників і UX-дизайнерів, і разом ми надаємо високоякісні рішення для малих і середніх компаній і стартапів у більш ніж 10 країнах на 4 континентах. Ви маєте хв. 3 роки досвіду продажів послуг програмування в SH/агентстві або цифрових продуктах (SaaS Startup) Ви маєте розуміння ІТ-тем і знання про останні тенденції (включаючи теми AI/ML) Ви володієте інструментами та методами генерації потенційних клієнтів Ви маєте практичні знання: використання автоматичних систем надсилання електронної пошти (наприклад, Mailchimp або Woodpecker або подібних), Pipedrive CRM Ви знаєте англійську мову на рівні C1/C2 Ви маєте досвід роботи з іноземними клієнтами Ви маєте практичні знання концепції Account Based Marketing Ви маєте дуже хороші знання вхідного та вихідного зв’язку. Ми — компанія програмного забезпечення з Гдині з понад 15-річним досвідом створення інноваційних веб- та мобільних додатків за допомогою Python і JavaScript. Ми високо цінуємо гарну робочу атмосферу та основу для обміну знаннями. Зараз у нас працює понад 70 досвідчених ІТ-спеціалістів - програмістів, тестувальників і UX-дизайнерів, і разом ми надаємо високоякісні рішення для малих і середніх компаній і стартапів у більш ніж 10 країнах на 4 континентах. ,[Активний продаж - проведення онлайн або особистих зустрічей і підтримка електронного зв'язку з потенційними клієнтами, які знаходяться в різних часових поясах, в основному з європейських країн і США., Проведення презентацій відповідно до попередньо встановлених і прийнятих рамок/сценаріїв. , Лідгенерація - залучення та керування особами, потенційно зацікавленими в послугах або продуктах, які пропонує Profil Software., Upselling - підтримка контакту з уже залученими клієнтами для забезпечення швидкого доступу до послуг PS., Проспект - визначення джерел потенційних клієнтів і співпраця з відділом розвитку для автоматичного отримання даних., Автоматизація - обробка та підтримка актуальних даних у CRM pipedrive, включаючи інструменти керування, що підтримують зусилля із залучення потенційних клієнтів., Створення персоналізованого вмісту повідомлень і виконання розсилки групі потенційних клієнтів, проведення заходів у Linkedin (соціальний продажі)., Активне використання Linkedin для досягнення цілей продажів, визначення місцезнаходження та пошуку контактної інформації для потенційних клієнтів. Контроль і коригування існуючих кампаній продажів, які часто базуються на автоматизації. Ведення переговорів — надсилання та узгодження умов контракту з клієнтами у співпраці з юридичним відділом. , Котирування - створення та представлення пропозицій клієнтам, основним попитом яких є ІТ-послуги, такі як програмування, дизайн, впровадження веб- та мобільних додатків на основі T&M або фіксованої ціни. Співпраця з відділом розробки та відділом графічного дизайну для підготовки кошторису проекту ., Співпраця з відділом дизайну для впровадження або вдосконалення торгових матеріалів., Звітність - постійна співпраця з адм.відділ організації та бухгалтерії (надання інформації про домовленості з клієнтами, підписані договори та їх умови, а також інформування про зміни в проектах, якщо це необхідно). Виїзди на конференції та клієнтів для розширення бази потенційних клієнтів та підтримки актуального дата воронки продажів, створення бази даних клієнтів.] Вимоги: CRM, ІТ, Програмне забезпечення як послуга, Програмування, Python, JavaScript Додатково: Підписка на спорт, Бюджет на навчання, Приватне охорона здоров’я, Плоска структура, Невеликі команди, Міжнародні проекти, Дружня атмосфера, Англійська уроки, Інтеграційні заходи, Безкоштовна кава, Тренажерний зал, Їдальня, Стоянка для велосипедів, Ігрова кімната, Душ, Безкоштовні закуски, Безкоштовні напої, Безкоштовна парковка, Внутрішні тренінги, Сучасний офіс, Атмосфера стартапа, Без дрес-коду.