Представник з розвитку бізнесу в Fieldguide

Про нас: Fieldguide встановлює новий стан довіри для глобальної торгівлі та ринків капіталу шляхом автоматизації та оптимізації роботи практиків із надання впевненості та аудиту, зокрема в сфері кібербезпеки, конфіденційності та ESG (екологічна, соціальна сфера, управління). Простіше кажучи, ми створюємо програмне забезпечення для людей, які забезпечують довіру між компаніями. Ми розташовані в Сан-Франциско, штат Каліфорнія, але створені як дистанційна компанія, яка дає вам змогу виконувати найкращу роботу будь-де. Нас підтримують провідні інвестори, зокрема Bessemer Venture Partners, 8VC, Floodgate, Y Combinator, DNX Ventures, Global Founders Capital, Джастін Кан, Елад Гіл та інші. Ми цінуємо різноманітність — у досвіді та досвіді. Нам потрібні люди з усіх професій і професій, щоб допомагати будувати майбутнє аудиту та консультування. Команда Fieldguide є інклюзивною, цілеспрямованою, скромною та підтримуючою. Ми обдумано та саморефлексивно ставимося до типу команди та культури, які ми створюємо, шукаючи товаришів по команді, які не лише мають сильні здібності, але й глибоко піклуються про підтримку росту один одного. Як співробітник на ранній стадії запуску, ви матимуть можливість побудувати майбутнє ділової довіри. Ми полегшуємо життя аудиторів, виключаючи до 50% їх роботи та забезпечуючи їм кращий баланс між роботою та особистим життям. Якщо ви поділяєте наші цінності та ентузіазм у створенні чудової культури та продукту, ви знайдете дім у Fieldguide. Про роль: як представник з розвитку бізнесу ви станете невід’ємним, раннім учасником нашого виходу на ринок (GTM) команда, пошук і кваліфікація нових клієнтів. У Fieldguide ми знаємо, що ключ до зростання — це високоефективна команда продажів. Ви чудово підходите для цієї ролі, якщо ви є високоефективним стратегічним дослідником, який також любить полювати. Ви будете першою лінією зв’язку з потенційними клієнтами, досліджуватимете потенційних клієнтів, започатковуватимете нові стосунки та налаштовуватимете наших спеціалістів на успіх. Що ви будете робити: шукати новий бізнес і формувати процес. Будучи одним із наших перших BDR, ви керуватимете зовнішніми зусиллями, щоб побудувати канал продажів, підтримувати та співпрацювати з AE, представляючи та плануючи демонстраційні дзвінки. Створюйте довіру з потенційними клієнтами. Зміцнюйте довіру та навчайте потенційних клієнтів про Fieldguide, використовуючи внутрішні бізнес-кейси, говорячи про нашу цінність і повернення інвестицій. Станьте експертом FieldGuide. Здобувайте досвід роботи на платформі Fieldguide і тримайте руку на пульсі, куди рухається дорожня карта продукту. Зрозумійте галузь, у якій ми працюємо, фактори, що стимулюють технологічний прогрес, і нашу конкурентну картину. Постійно вдосконалюйте та повторюйте. Співпрацюйте з віце-президентом із продажу, щоб перевірити рух продажів, процеси, інфраструктуру та забезпечення. Отримайте розуміння напрямків обслуговування та персон і покращте ефективність нашого посібника з продажу. Зробіть ідеальну передачу. Тісно співпрацюйте з керівниками облікових записів, щоб забезпечити плавний перехід до демонстраційного дзвінка з продажу. Про вас: ви командний гравець і ви ставите перед собою місію. Ви приєднуєтеся до працьовитої команди, яка глибоко довіряє одне одному. Ми не підемо на компроміс щодо цього. Ви маєте попередній досвід продажів і зацікавлені у розвитку своєї кар’єри. У вас є досвід дослідження стратегічних потенційних клієнтів, їх кваліфікації та передачі менеджеру з роботи з клієнтами. Має внутрішню мотивацію досягати поставлених цілей і має підтверджену історію успіху. Ви не лякаєтеся, а радше захоплюєтеся амбітними цілями. Ви одержимі пошуком кваліфікованих потенційних клієнтів і залученням нових клієнтів у Fieldguide. Бонус, якщо ви маєте галузеві знання про надання гарантій і консультаційні послуги, бажано з інформацією про кібербезпеку або нормативні стандарти. Докладніше про Fieldguide: Fieldguide — це компанія, яка базується на цінностях. Наші цінності: Fearless - надихайте та руйнуйте, здавалося б, неможливі стіни. Швидко – швидко запускайте з досконалістю, повторюйте до досконалості. Привабливий - даруйте щастя та 11 зірок. Власники - виконуйте та керуйте бізнесом із правом власності. Win-win – Створіть взаємну цінність і заслужіть довіру на все життя. Інклюзивність – масштабуйте найкращі ідеї за допомогою інклюзивних команд. Деякі з наших переваг включають: Конкурентоспроможні компенсаційні пакети зі значущим володінням Необмежені переваги PTO401kWellness, включаючи набір безкоштовних сеансів терапії Компенсація за технології та роботу вдома Гнучкі графіки роботи Діапазон компенсації: $65 тис. Розвиток бізнесу Отраслі Розробка програмного забезпечення