Представник з розвитку бізнесу в DAC.digital

Ми є командою інженерів і спеціалістів із вирішення проблем, які забезпечують ефективність у сферах розробки програмного забезпечення, UX/UI, IoT, Embedded, AI, ML і Blockchain. У DAC цифрове зростання та продажі — це розуміння людей і підвищення обізнаності про те, як наші послуги можуть задовольнити їхні потреби.

Як представник відділу розвитку бізнесу, ви будете в авангарді наших продажів, відповідатимете за встановлення контактів із потенційними клієнтами та підтримку цих потенційних клієнтів, доки вони не будуть готові до подальшої взаємодії з нашими менеджерами з роботи з клієнтами та продажами (AE). ). Ви будете використовувати різні канали зв’язку, включаючи телефонні дзвінки, електронні листи або LinkedIn, щоб ідентифікувати, кваліфікувати та перетворювати перспективи на кваліфіковані можливості. Ваша роль є критично важливою для побудови надійного каналу зовнішніх продажів шляхом ефективного використання інструментів автоматизації продажів і стратегічного охоплення.

Ключова інформація:

• Заробітна плата: базова зарплата в залежності від досвіду (7000 – 9000 нетто B2B)
• додатково: бонуси за перевищення квот та доп. дохід від генерації SQL
• Розташування: віддалено ( якщо ви перебуваєте в Труймясті чи Сілезькій агломерації, це буде великою перевагою )

Це важливо, щоб у вас було: 

• Досвід: досвід середнього рівня (2-4 роки) у зовнішніх продажах, залученні потенційних клієнтів або на відповідних посадах.
• Комунікація: чудові навички усного та письмового спілкування англійською та польською мовами.
• Технічний рівень: знання інструментів автоматизації продажів (LinkedIn Helper, HubSpot, LinkedIn та подібні інструменти) та систем CRM.
• Проникливість у продажах: глибоке розуміння процесів продажів, кваліфікація лідера та управління процесом.
• Навички міжособистісного спілкування: здатність будувати стосунки та ефективно взаємодіяти з потенційними клієнтами.
• Аналітичні навички: здатність аналізувати дані про потенційних клієнтів і показники продажів для оптимізації стратегій охоплення.
• Самомотивація: проактивний, цілеспрямований і здатний працювати самостійно з мінімальним контролем.

Ви несете відповідальність за підтримку нашої команди в:

Залученні та кваліфікації потенційних клієнтів:

• Визначте потенційні перспективи шляхом дослідження та придбання бази даних.
• Кваліфікуйте потенційних клієнтів, щоб переконатися, що вони відповідають нашому профілю цільового клієнта.
• Створіть і підтримуйте повний список контактів для спілкування.

Вихідні продажі:

• Встановіть контакт із потенційними клієнтами за допомогою холодних дзвінків, електронних листів або повідомлень LinkedIn.
• Використовуйте інструменти автоматизації, такі як LinkedIn Helper, LinkedIn Navigator і HubSpot (серед інших), щоб оптимізувати зусилля з поширення інформації.
• Виконуйте подальші стратегії, щоб просувати потенційних клієнтів через воронку продажів.

Управління конвеєром:

• Відстежуйте та контролюйте процес продажів, забезпечуючи своєчасні подальші дії та оновлення.
• Перехід від автоматизованого спілкування до прямих розмов після початкової взаємодії.
• Проводьте розмови на таких платформах, як LinkedIn, щоб підвищити кваліфікацію потенційних клієнтів і планувати зустрічі.

Співпраця та передача:

• Співпрацюйте з керівниками облікових записів та іншими членами відділу продажів, щоб перевестиіція теплих проводів.
• Заплануйте зустрічі для керівників облікових записів із кваліфікованими потенційними клієнтами.
• Надайте детальну інформацію про потенційного клієнта та контекст, щоб забезпечити плавну передачу.

Ефективність і звітність:

• Дотримання встановлених квот продажів і показників ефективності.
• Ведіть точні записи всіх продажів і взаємодії з провідними клієнтами в CRM.
• Створюйте регулярні звіти про продажі та результати.

Що ми пропонуємо:

• B2B контракт з включеними 30 вихідними днями;
• Приватна медична допомога;
• групове страхування;
• Передплачена картка або спортивна картка;
• Реферальна програма;
• Реальні практики Agile;
• Онлайн-платформа для благополуччя співробітників;
• Переваги кафетерію.

Звучить як ваша чашка чаю?

Ми раді бачити вас у нашій команді!

< /p>