Менеджер з розвитку бізнесу (Південна Азія + АСЕАН) в Ajax Systems

Менеджер з розвитку бізнесу (Південна Азія + АСЕАН)

Київ

Ajax Systems — це міжнародна технологічна компанія та найбільший у Європі розробник і виробник систем безпеки з функції розумного будинку. Продукти Ajax утворюють екосистему з понад 70 пристроїв. Наші технології захищають приміщення від злому, виявляють пожежу, запобігають витоку води, дозволяють контролювати побутову техніку. Виробничі потужності Ajax Systems включають три заводи — два в Україні та один у Туреччині. У нас також є три R&D офіси: у Києві, Харкові та Вінниці. Сьогодні продукти Ajax захищають понад 2 мільйони користувачів у 169 країнах світу та отримали численні нагороди за надійність, простоту використання та інноваційність. Завдяки визнанню на найбільших спеціалізованих виставках, таких як IFSEC, Expoprotection і Intersec, а також здобувши престижні нагороди від провідних ЗМІ галузі, таких як журнал PSI та GIT SECURITY, сьогодні Ajax є однією з найбільш нагороджених систем безпеки в Європі.

Велика команда професіоналів забезпечує успіх і амбіції нашої компанії. В Ajax Systems працює 2780 співробітників, і компанія продовжує збільшуватися. Команда глобального розвитку бізнесу складається з сильних регіональних професіоналів, оскільки ми знаємо, що місцеві експерти найкраще розуміють специфіку ринків. Компанія має офіси та представництва по всьому світу: ОАЕ (Дубаї), Італія, Іспанія, Німеччина, Польща, Канада та інші регіони. Команда Global Business Development — це люди-однодумці, які поділяють амбітні цілі Ajax Systems. Ajax Systems – це українська історія успіху, місце неймовірної сили та енергії.

Зараз ми шукаємо менеджера з розвитку бізнесу для Південної Азії та регіону АСЕАН

Основні якості та очікування від хорошого менеджера з розвитку бізнесу:

• 3+ роки досвіду міжнародних продажів B2B в ІТ, безпеці або міжнародній технологічній компанії.
• Чудовий бізнес-сенс.
• Глибоке розуміння галузевих стандартів, каналів і секторів.
• Сильні навички продажів і технічної презентації.
• Ініціативність, чесність і порядність.
• Підхід до продажів на основі даних: CRM, інструменти аналітики тощо.
• Можливість подорожувати відповідно до потреб бізнесу.
• Технічна компетентність із продуктами безпеки буде плюсом

Тому Ajax Systems вимагає від менеджера з розвитку бізнесу надати роль, як представник компанії і бренд, що виконує такі ключові завдання:

• Розвивати нові можливості для бізнесу та досягати цільових продажів на квартальній/річній основі.
• Просування продуктів і послуг Ajax Systems серед специфікаторів, зокрема системних інтеграторів, інсталяторів і консультантів, а також кінцевих користувачів (відомих як ділові партнери) у регіонах Південної Азії та АСЕАН.
• Слідкуйте за новими можливостями для бізнесу та організовуйте зустрічі з діловими партнерами.
• Планування та підготовка презентацій для ділових партнерів та інших зацікавлених сторін.
• Встановлення та підтримка відносин з партнерами по альянсу та центрами прийому сигналів.
• Повідомте про особливості продукту, переваги та розробки для buпостійних партнерів.
• Спільно з діловими партнерами надавати освітні та навчальні курси щодо продуктів і комерційної діяльності.
• Активно заохочуйте специфікацію систем, щоб включити продукти та рішення Ajax Systems.
• Тісно співпрацюйте з фірмовими партнерами з розповсюдження продукції, щоб виконати вимоги ділових партнерів.
• Допомога в розробці ринкових стратегій для продуктів і рішень Ajax Systems.
• Допомога в розробці вертикальних ринків/стратегій для продуктів і рішень Ajax Systems.
• Активно підтримувати маркетингові заходи та відвідувати виставки, пов’язані з продуктами та рішеннями Ajax Systems.
• Допомога в загальному зростанні бренду Ajax Systems на ринку.
• Надавати керівництву зворотній зв’язок на основі вимог до поточних і майбутніх продуктів і рішень Ajax Systems.

Ми пропонуємо:

• Конкурентоспроможну заробітну плату — ставку та прозору систему мотивації.
• Продукт, який продається сам.
• Відрядження.
• Оплату курсів і конференцій ми сплачуємо нашому персоналу.
•  Сильна, злагоджена команда професіоналів.
• Медичне страхування.

Ми працюємо над тим, щоб життя людей було спокійним, а світ безпечним. Давайте станемо частиною команди, яка створює розумний і корисний глобальний продукт!