Менеджер з розвитку бізнесу (SDR) в Twin Win Games

Twin Win Games LLC – це професійна студія розробки, яка спеціалізується на виробництві високоякісних ігор і розважальних програм різної складності та вимог до дизайну. різні платформи та ринки. Як менеджер з розвитку бізнесу, ваша головна місія полягає в тому, щоб визначити та використати нові можливості для бізнесу, стимулювати зростання доходу, підвищувати прибутковість і сприяти загальному розширенню нашої організації. Ви відіграватимете ключову роль у стратегічному плануванні, позиціонуванні на ринку та розвитку наших бізнес-операцій, зрештою сприяючи нашому подальшому успіху. Залежно від масштабу ви можете очолити команду професіоналів, і ваш вплив поширюватиметься на всі аспекти організації. Досвід, який ми шукаємо: - 4+ роки успішного досвіду розвитку продажів, бажано у суміжній галузі. - Мати рівень володіння англійською мовою на рівні C1, як письмовий, так і розмовний.- Ефективне спілкування з міжнародними клієнтами та партнерами.- Мати сильний досвід і досвід у сфері розробки ігор.- Використовуйте досвід для адаптації стратегій розвитку бізнесу для ігрової індустрії.- Надайте доказ успішного досягнення та перевищення цільових продажів.- Ефективно повідомляйте про ціннісну пропозицію компанії та її продуктів/послуг.- Продемонструйте гнучкість і адаптивність у динамічному бізнес-середовищі.- Досвід аутсорсингу розробки ігор/iGaming. Ваш завдання та обов’язки: Дослідження ринку та визначення можливостей: Проведення всебічного дослідження, щоб виявити нові бізнес-перспективи, охоплюючи ринки, що розвиваються, тенденції зростання, потенційних клієнтів, стратегічні партнерства та інноваційні продукти/послуги. Пошук і охоплення: Виявлення та встановлення зв’язків із ключовими рішеннями- виробників у цільових організаціях. Створюйте потенційних клієнтів за допомогою стратегічного пошуку та холодних дзвінків. (Cold OUTREACH) Залучення клієнтів: розвивайте та плекайте стосунки з клієнтами шляхом особистих зустрічей або спілкування по телефону, забезпечуючи виняткову задоволеність клієнтів. Оцінка потреб і стратегічне планування: розвивайте глибоке розуміння потреб клієнтів і відповідайте стратегічними планами для їх вирішення потреби ефективно. Стратегічне бачення: Мисліть стратегічно, передбачаючи ширшу картину, встановлюючи чіткі цілі та завдання, а також розробляючи стратегії розвитку та вдосконалення бізнесу. Операційне планування: Виконуйте ретельне планування для впровадження операційних змін, які відповідають стратегічним цілям. Контрактні угоди: Підготуйте клієнта укладати контракти (або контролювати цей процес), забезпечуючи відповідність угод цілям компанії та потребам клієнтів. Експертиза продуктів/послуг: зберігайте глибоке розуміння наших продуктів і послуг, що дозволяє надавати експертні рекомендації внутрішнім і зовнішнім зацікавленим сторонам. Змінити Менеджмент: згуртуйте свою команду навколо цілей організації, переконавшись, що вони розуміють необхідність змін і свою роль у цьому процесі. Розвиток команди: сприяйте зростанню членів вашої команди, організовуючи зовнішнє навчанняза потреби для вдосконалення їхніх навичок. Співпраця з відділом маркетингу: тісно співпрацюйте з відділом маркетингу для обговорення рекламних стратегій і заходів. Міжфункціональна співпраця: ефективний зв’язок із фінансовими, складськими та логістичними командами, забезпечуючи узгодженість із бізнес-цілями. Операційне покращення: Постійно шукайте можливості для оптимізації наших бізнес-операцій, покращуючи ефективність і результативність. Взаємодія з системою HubSpot CRM: використовуйте систему HubSpot CRM у суворій відповідності до наданих інструкцій, забезпечуючи точне й ефективне керування даними клієнтів, потенційними клієнтами та процесами продажів. Виконання KPI: зустріч або перевищуйте ключові показники ефективності (KPI), щоб стимулювати зростання продажів і доходів. Розширення воронки продажів: розширюйте свою особисту воронку продажів шляхом активного виявлення та пошуку потенційних потенційних клієнтів. Участь у стратегічних сесіях продажів: активно беріть участь у стратегічних сесіях продажів, організованих керівником відділу розвитку бізнесу Офіцер (CBDO) для сприяння розвитку стратегій і тактик продажів. Виставки та заходи: організовуйте та беріть участь у виставках і заходах, щоб представляти нашу компанію, налагоджувати зв’язки з галуззю та виявляти нові можливості для бізнесу. Ваша роль як менеджера з розвитку бізнесу відіграє важливу роль у спрямуванні нашої компанії до успіху. Виявляючи нові можливості, налагоджуючи міцні стосунки та впроваджуючи стратегічні ініціативи, ви значною мірою сприяєте нашому зростанню, прибутковості та лідерству на ринку. Ми пишаємося тим, що пропонуємо нашим співробітникам ряд переваг і можливостей, які включають, але не обмежуються: - Гнучкий графік роботи та робоче місце, що дозволяє членам нашої команди досягти здорового балансу між роботою та особистим життям. - Оплачувана відпустка тривалістю 20 робочих днів на рік; 5 робочих днів лікарняного на рік.- Необмежена кількість вихідних у особистих справах (неоплачувана).- Оплачувана допомога на вибір, розроблена з урахуванням унікальних потреб кожного працівника.- План особистого розвитку (англомовний клуб, тренінги та доступ до нашого освітнього офісу - освітнього центру з внутрішніми та зовнішніми експертами та програмами наставництва.)- Структуровані процеси та інструменти - корпоративний Confluence, щоб забезпечити ефективну комунікацію та співпрацю всередині компанії.- Відкритий стиль управління, який сприяє прозорості та постійному обмін стратегією та планами компанії.- Огляди на основі ефективності, які визнають і винагороджують внесок членів нашої команди.- Заходи з управління стресом, включаючи 1-1 зустрічі, прозоре спілкування та культуру зворотного зв’язку.- Корпоративні заходи з формування команди, марафони, та онлайн-завдання, які сприяють командній роботі та здоровій конкуренції.– Сімейне середовище, де ми відзначаємо важливі особисті події, такі як народження дитини чи весілля, вітальними подарунками.