Менеджер з розвитку бізнесу (Hunter Sales) в Business Jets

12 серпня 2024 р

Менеджер з розвитку бізнесу (Hunter Sales)

Київ

Business Jets — це добре відома міжнародна авіаційна компанія, яка пропонує персоналізовані послуги бізнес-авіації. У Business Jets ми організовуємо польоти на приватних літаках як для професійних цілей, так і для відпочинку. Наша віддана команда надає першокласні послуги, щоб задовольнити конкретні вимоги кожного клієнта. Ми зосереджені на розробці комплексних рішень для вимогливих фізичних осіб і корпорацій, включаючи чартерні послуги на вимогу, медичну евакуацію, варіанти лізингу літаків і багато іншого. Зараз ми шукаємо менеджера з розвитку бізнесу для нашого нового унікального B2B проекту. Ми шукаємо фахівця з відмінним комерційним профілем мисливця за стартапами. Ця особа прагнутиме залучити якомога більше кваліфікованих потенційних клієнтів, планувати зустрічі, щоб перетворити їх на клієнтів і партнерів.

Обов’язки

• Допомагати аналізувати потреби клієнтів, досліджувати ринок і супутні продукти та представляти продукти чи послуги клієнтам у професійній манері.
• Вислуховуйте вимоги клієнтів і проводите відповідні презентації, щоб залучити нових клієнтів.
• Використовуйте різноманітні стратегії, включно з холодними дзвінками, електронною поштою та мережевими зв’язками, щоб визначати потенційних клієнтів, замовників або партнерів і спілкуватися з ними для планування зустрічей.
• Відповідайте на електронні листи та телефонні дзвінки.
• Працюйте в основному в офісі та інколи на «полю», щоб знаходити клієнтів і вести переговори про послуги.
• Здебільшого підходьте до секторів «бізнес-бізнес» (B2B) і, якщо/за потреби, «бізнес-клієнт» (B2C).
• Виконуйте дослідження конкурентів, поведінки споживачів, ринкових тенденцій, розробки продуктів і методів залучення потенційних клієнтів.
• Аналізуйте персоналізацію клієнтів і демографічні показники цільової аудиторії, щоб залучати потенційних клієнтів.
• Складіть списки потенційних джерел для контакту з інформацією.
• Спільно з рештою команди розробляйте та впроваджуйте кампанії електронною поштою, щоб залучити нових потенційних клієнтів.
• Співпрацюйте з командою та партнерами, щоб виявляти й перевертати потенційних клієнтів.
• Відвідуйте заходи з нетворкінгу, щоб побудувати та підтримувати професійні стосунки (якщо це можливо).
• Створюйте довгострокову цінність для бізнесу, знаходячи нові можливості для зростання та розширення.
• Звітувати директору з розвитку бізнесу, який оцінює їхній прогрес, відстежуючи заплановані зустрічі або потенційних клієнтів/партнерів, яких вони наймають.
• Використовуйте інші способи покращити бізнес-операції, включаючи пошук нових способів пошуку нових потенційних клієнтів.
• Працюють над пошуком нових можливостей для компанії, досліджують і відбирають потенційних клієнтів перед тим, як призначати зустріч.
• Працюйте над досягненням квот або ключових показників ефективності.
• Має тижневі, квартальні та річні квоти для вимірювання різних показників, таких як кількість надісланих електронних листів, телефонних дзвінків і запланованих зустрічей.
• Щоденні звіти про взаємодію клієнтів у CRM компанії.

Вимоги та кваліфікація :

• Бізнес-школа або завірений диплом, починаючи з рівня середньої школи +від 3 до +5.
• Досвід володіння комерційними даними, організації та впровадження стратегій пошуку потенційних клієнтів, ведення переговорів, холодних дзвінків, зустрічей з клієнтами, керування обліковими записами.
• Відмінні вербальні та комунікативні навички.
• Комерційне волокно — Hunter Attitude.
• Хороші навички слухання та увага до деталей.
• Високий рівень стійкості та рішучості.
• Відмінні навички міжособистісного спілкування та здатність процвітати в конкурентній галузі.
• Чудове почуття самомотивації, амбіцій, рішучості та цілеспрямованості.
• Здатність досягати бажаних результатів як індивідуально, так і в команді.
• Відмінні навички презентації та ведення переговорів.
• Хороші навички самоконтролю та здатність ефективно розставляти пріоритети завдань.
• Відмінні організаторські здібності.
• Легкість стосунків.
• Знання автоматизації офісу та інструментів CRM.

Додаткові переваги :

• Досвід продажів і маркетингу в секторі розкоші з цікавими професійними позиціями.
• Досвід роботи в бізнес-авіації.

Що ми пропонуємо :

• Активно беріть участь у запуску нового проекту та внесіть в історію бізнес-авіації.
• Шанс розкрити свій потенціал і отримати унікальний досвід у галузі бізнес-авіації.
• Конкурентоспроможна заробітна плата, на яку ви можете впливати (ми пропонуємо базову заробітну плату та високі комісійні на основі закритих угод).
• Комфортні умови праці, оплачувана відпустка, лікарняний.
• Гнучкий графік роботи. Дистанційний.
• Можливість відвідування міжнародних спеціалізованих виставок і форумів.