Менеджер з розвитку бізнесу в Dashdevs

27 серпня 2024 р

Менеджер з розвитку бізнесу

віддалено

ОГЛЯД ПОСАДИ

DashDevs шукає досвідченого Менеджер з розвитку бізнесу з досвідом у сфері фінтех приєднається до нашої команди продажів, яка зростає. Ви відповідатимете за збільшення доходів, пов’язаних із пропозиціями програмного забезпечення для фінансових технологій у США, Великобританії, ЄС та регіонах Близького Сходу та Близького Сходу.

Ви працюватимете з бізнес-моделями аутсорсингу та аутстаффінгу, а також із продуктом (цифрова банківська платформа). Приєднуйтесь до нас, щоб очолити інновації та допомогти сформувати майбутнє фінансів.

ВАША ДОКУМЕНТАЦІЯ

• Понад 2 роки успішного досвіду в активних продажах як керівник із продажу, менеджер з розвитку бізнесу, менеджер з роботи з обліковими записами або менеджер з доставки в ІТ аутсорсинг (мобільна та веб-розробка), професійні послуги або ІТ-консалтингова компанія
• Досвід у сфері фінансових технологій
• Здатність укладати складні угоди з високою вартістю за участю кількох осіб, які приймають рішення
< li> Здатність керувати повним циклом продажів, від встановлення первинного контакту до закриття угоди
• Добре володіти життєвим циклом розробки програмного забезпечення та технологіями для веб-додатків і мобільних додатків
• Вміння працювати з CRM
• Відмінні комунікаційні та аналітичні навички
• Відмінні навички ведення переговорів і презентацій
• Вільне володіння англійською мовою (рівень C1 або C2), бажано з досвідом роботи або навчання англомовною мовою країни

Навички, які будуть перевагами:

• Знання з управління проектами або основні знання інформатики/техніки ІТ-послуг, мови програмування або управління продуктами
• Володіння HubSpot
• Друга іноземна мова є плюсом
• M.S./M.A. ступінь за спеціальністю фінанси, економіка або ділове адміністрування

Бажано попередній досвід : досвід у підготовці та представленні складних комерційних пропозицій для проектів високої вартості, що включає та координує роботу попереднього - відділ продажів.

ОБОВ'ЯЗКИ

• Розвивайте міцні знання про послуги DashDevs, щоб полегшити процес продажів
• Співпрацюйте з Lead Generation та Маркетингові команди мають розробити ефективну стратегію формування попиту
• Виграти бізнес для DashDevs у нових і існуючих клієнтів
• Керувати повним циклом продажів від початкової презентації послуг DashDevs до закриття угоди
< li> Зв’яжіться з юридичним відділом, щоб скласти та підписати відповідний контракт.
• Обробити вхідні/вихідні потенційні клієнти, підтримувати їх і перетворити на можливості продажу.
• Докласти власних зусиль для розвитку бізнесу, щоб визначити та залучити потенційні клієнти
• Презентувати послуги компанії потенційним клієнтам під час дзвінків і конференцій, кваліфікувати потенційних клієнтів і розуміти, як переваги послуг DashDevs можуть задовольнити їхні потреби
• Зрозуміти та намітити ієрархію прийняття рішень у цільових облікових записах, щоб забезпечити залучення на всіх рівнях, необхідних для процесу продажів
• Готувати та подавати пропозиції
• Укладати переговори та укладати угоди з клієнтами, забезпечуючи прибутковість проекту
• Діяти як ключова контактна точка для клієнтів протягом усього процесу продажу
• Мамати добре організовану, актуальну та точну інформацію про продажі та звіти про діяльність у HubSpot
• Співпрацювати з керівництвом щодо цілей продажів, планування та прогнозування

Зверніть увагу на те, що для цієї посади можуть знадобитися відрядження до Європи.

Перш ніж ми розглянемо вас, будь ласка, дайте відповідь на 2 запитання:

1. Чи можете ви поділитися прикладом, як ви використали свої знання трендів фінтех для налагодження стосунків із потенційним клієнтом?
2. Які техніки ви використовуєте під час переговорів?

У супровідному листі вкажіть очікувану зарплату. Заявка без очікуваної зарплати та відповідей на 2 питання не розглядатиметься.