Лідер розвитку бізнесу в Intetics

Керівник з розвитку бізнесу

Київ, Львів, за кордоном, віддалено

ntetics Inc. — провідна американська технологічна компанія, що надає розробку програмного забезпечення на замовлення, розповсюджене створення професійних команд, оцінка якості програмного продукту та «все цифрові» рішення, шукає лідера з розвитку бізнесу геопросторових послуг, щоб поповнити свою команду кваліфікованим професіоналом.

Як член нашої команди Sales Hunter ви відіграватимете важливу роль у розширенні нашої наявної клієнтської бази. Ви несете відповідальність за досягнення своєї квоти в регіоні в геопросторовій області. У центрі уваги переважно розвиток нового бізнесу (полювання).

Ви тісно співпрацюватимете з командою, щоб побудувати та підтримувати конвеєр продажів, просувати можливості через цей конвеєр і вести переговори щодо закриття.

Ідеальний кандидат – це укладач угод, емпатія, наполегливість, самовмотивований, критично мислитель, здатний вирішувати проблеми, добре розмовляє, професіонал і здатний упевнено виступати перед малими та великими групами, зокрема на виконавчий рівень. Ідеальний кандидат – це співробітник команди, який вільно володіє англійською та готовий подорожувати Північною Америкою та Європою.

Обов’язки:

• Керувати всіма аспектами продажів і розвитку бізнесу, зокрема залучення потенційних клієнтів, налагодження стосунків, управління процесами, пропозиції розробка, дизайн рішень високого рівня та ціноутворення;
• Зберігайте геопросторовий досвід, щоб внести свій внесок у дорожню карту рішень і послуг Intetics, щоб допомогти адаптувати пропозиції для кращого задоволення цільових потреб клієнтів;
• Розвиток і налагодження стосунків із ключовими зацікавленими сторонами та потенційними клієнтами;
• Тісно співпрацювати з клієнтами та потенційними клієнтами, щоб зрозуміти їхній бізнес і те, як Intetics може допомогти їм досягти успіху за допомогою підходу до геопросторових рішень;
• Готувати комерційні пропозиції та договори;
• Обговорювати обсяги, комерційні та юридичні умови в контрактах за підтримки передпродажної роботи, доставки, фінансової та юридичної команди;
• Тісно співпрацювати з командами геопросторових рішень, щоб стати фахівцем на передовій лінії для бізнесу Intetics Geospatial Services;
• Переконайтеся, що налагоджено точне прогнозування, управління конвеєром та інші процеси/інфраструктури продажів.
• Представляйте Intetics назовні (ярмарки/конференції) і забезпечуйте постійний потік нових клієнтів і бізнесу
• li>
• Створює та проводить презентації, щоб позиціонувати нас як лідера в геопросторовій області
• Розробити стратегію GTM, щоб отримати доступ і визначити найбільш релевантні варіанти використання та персонажів, щоб створити нову цінність для бізнесу -орієнтована геопросторова пропозиція
• Поєднує та оркеструє різні ресурси Intetics від Delivery, CoEs, ...
• Travel 30% тощо.

< li> Керуйте продажами від початку до кінця: знаходьте потенційних клієнтів, налагоджуйте стосунки, керуйте прогресом продажів, створюйте пропозиції, дизайнерські рішення та встановлюйте ціни.
• Оновіть свої геопросторові знання, щоб сприяти розробці нашого рішення, переконавшись, що компанія відповідає потребам клієнтів.
• Будувати та підтримувати стосунки з ключовими клієнтами та потенціаломl клієнти.
• Зрозумійте бізнес-моделі клієнтів, щоб пропонувати ефективні геопросторові рішення для їх успіху.
• Складання та підготовка ділових пропозицій і контрактів.
• Обговоріть деталі контракту за допомогою нашої команди попереднього продажу, доставки проекту та юристів.
• Співпрацюйте з нашою командою геопросторових рішень, щоб стати ключовим експертом у наших послугах.
• Слідкуйте за прогнозами продажів і ефективно керуйте продажами.

Вимоги

• Лідерство в продажах: підтверджена історія успішної співпраці з клієнтами і надання результатів (доходу) з геопросторовими клієнтами
• Глибокий досвід геопросторової області
• Глибоке розуміння цінності бізнесу та розуміння відповідної мови
• Знання і чудова мережа в геопросторовій індустрії
• Експертиза відповідних геопросторових субдоменів
• Університетський диплом зі специфікацією в геопросторовому секторі

• 5+ успішних багаторічний досвід роботи на посаді менеджера з продажу та досвід роботи з вимогливими клієнтами;
• Кілька років досвіду роботи в геопросторовому секторі;
• Кілька років досвіду в технологіях, програмному забезпеченні та цифровому секторі;

• Досвід роботи в таких секторах буде плюсом:
• Комунальне та цивільне будівництво
• Обробка та збір даних LiDAR < /li>
• Збір даних
• Автомобільна навігація