Лідер розвитку бізнесу в Intetics

ntetics Inc. – провідна американська технологічна компанія, яка надає розробку програмного забезпечення на замовлення, створення розподілених професійних команд, оцінку якості програмного продукту та «все цифрові» рішення. Шукає керівника з розвитку бізнесу геопросторових послуг, щоб збагатити свій команда з кваліфікованим професіоналом.

Як член нашої команди Sales Hunter, ви відіграватимете вирішальну роль у розширенні нашої існуючої клієнтської бази. Ви несете відповідальність за досягнення своєї квоти в регіоні в геопросторовій області. Основна увага приділяється зростанню нового бізнесу (пошук).

Ви тісно співпрацюватимете з командою, щоб створювати та підтримувати конвеєр продажів, просувати можливості через цей конвеєр і вести переговори щодо закриття.

Ідеальний кандидат — це укладач угод, емпатія, наполегливість, самовмотивованість, критично мислитель, здатний вирішувати проблеми, добре розмовляє, професіонал і вміє впевнено виступати перед малими та великими групами, у тому числі на рівні керівників. Ідеальний кандидат — це співробітник команди, який вільно володіє англійською та готовий подорожувати Північною Америкою та Європою.

Обов’язки:

< li>Керуйте всіма аспектами продажів і розвитку бізнесу, включаючи створення потенційних клієнтів, налагодження стосунків, управління процесами, розробку пропозицій, розробку рішень високого рівня та ціноутворення;
• Зберігайте геопросторовий досвід, щоб робити внесок у рішення Intetics і дорожня карта послуг, щоб допомогти адаптувати пропозиції для кращого задоволення цільових потреб клієнтів;
• Розвиток і культивування стосунків із ключовими зацікавленими сторонами та потенційними клієнтами;
• Тісно співпрацювати з клієнтами та потенційними клієнтами, щоб розуміти їхній бізнес та як Intetics може допомогти їм досягти успіху за допомогою підходу до геопросторових рішень;
• Підготовка комерційних пропозицій і контрактів;
• Обговорення обсягу, комерційних і юридичних умов у контрактах за підтримки пре - відділ продажів, доставки, фінансів і юристів;
• Тісно співпрацювати з групами геопросторових рішень, щоб стати фахівцем на передовій лінії для бізнесу Intetics Geospatial Services;
• Забезпечувати точне прогнозування, управління конвеєром та інші процеси/інфраструктури продажів налагоджено
• Представляти Intetics назовні (ярмарки/конференції) і забезпечувати безперервний потік нових клієнтів і бізнесу
• Створювати та проводити презентації для нашого позиціонування як лідер у сфері геопросторових даних
• Розробіть стратегію GTM для доступу та визначення найбільш релевантних варіантів використання та персонажів, щоб створити нову геопросторову пропозицію, орієнтовану на цінність бізнесу
• Узгодження і керує різними ресурсами Intetics від Delivery, CoEs, ...
• Travel 30% тощо.

• Керуйте продажами від початку до кінця: знайдіть потенційних клієнтів, будуйте стосунки, керуйте розвитком продажів, створюйте пропозиції, дизайнерські рішення та встановлюйте ціни.
• Оновіть свої геопросторові знання, щоб сприяти розробці наших рішень, переконавшись, що компанія відповідає потребам клієнтів.
• Будуйте та підтримуйте відносини з ключовими клієнтами та потенційними клієнтами.
• Розумійте бізнес-моделі клієнтів, щоб пропонувати ефективнігеопросторові рішення для їхнього успіху.
• Складання та підготовка ділових пропозицій і контрактів.
• Обговорення деталей контракту за допомогою нашої команди попереднього продажу, реалізації проекту та юридичних команд.
• Співпрацюйте з нашою командою геопросторових рішень, щоб стати ключовим експертом у наших послугах.
• Стежте за прогнозами продажів і ефективно керуйте продажами

Вимоги< /h3>

• Лідерство в продажах: підтверджена історія успішної співпраці з клієнтами та отримання результатів (доходу) з геопросторовими клієнтами
• Глибока експертиза в геопросторовій області
• Глибоке розуміння бізнес-цінність і розуміння відповідної мови
• Знання і чудова мережа в геопросторовій індустрії
• Досвід відповідних геопросторових субдоменів
• Університетський ступінь зі специфікацією геопросторовий сектор

• 5+ років успішного досвіду роботи на посаді керівника відділу продажів і досвід роботи з вимогливими клієнтами;
• Кілька років досвіду роботи в геопросторовому секторі ;
• Кілька років досвіду в технологіях, програмному забезпеченні та цифровому секторі;

• Досвід у наведених нижче секторах буде плюсом:
• Комунальне та цивільне будівництво
• Обробка та збір LiDAR
• Збір даних
• Автомобільна навігація