Менеджер з розвитку бізнесу та продажів в DataRoot Labs

Пряме повідомлення учасника, який розмістив вакансію, з DataRoot Labs Назар Петрайко Менеджер із залучення талантів @ DataRoot Labs | Бакалавр комп'ютерних наук Команда відділу продажів сприяє збільшенню доходів у DataRoot Labs, і кожен член відіграє вирішальну роль. Як менеджер із розвитку бізнесу та продажів ви створюватимете нові можливості, залучатимете клієнтів і будуватимете стосунки з потенційними клієнтами, партнерами та клієнтами. Ми шукаємо технічно підкованих, які швидко навчаються, щоб підвищити ефективність нашої команди та розвивати бізнес. DataRoot Labs спеціалізується на високотехнічних рішеннях ШІ для стартапів і підприємств, переважно в США. Вам потрібно буде швидко дізнатися про наші технології та методи ШІ та ефективно представити їх потенційним клієнтам. Вам має бути зручно виходити із зони комфорту, часто обслуговувати дзвінки з колегами рівня С, відвідувати конференції та презентувати наш досвід і послуги. Ця посада передбачає розробку та підтримку вхідних продажів, а також певну зовнішню діяльність. Ви досліджуватимете нові канали продажів і методи, постійно відстежуючи та вимірюваючи свою ефективність. Ідеальний кандидат має підтверджену історію продажів B2B, бажано в ІТ. Ви тісно співпрацюватимете з генеральним директором і головним операційним директором, щоб розробити та реалізувати стратегії продажів, які відповідають цілям зростання DataRoot Labs. Обов’язки: розробляти та впроваджувати стратегії для розвитку бізнесу на нових та існуючих ринках; обробляти вхідні запити та проводити роз’яснювальні дзвінки з кваліфікованими потенційними клієнтами; керувати конвеєром продажів від початкового залучення до розробки пропозицій і перетворення клієнтів; підтримувати обмежені вихідні стратегії, включаючи кампанії та події LinkedIn. охоплення;підготуйте команду до конференцій, створивши списки, зв’язавшись із потенційними клієнтами та організувавши зустрічі;керуйте 2-3 створеними профілями LinkedIn, швидко й залучливо відповідайте на потенційних клієнтів;відстежуйте, аналізуйте та звітуйте про ефективність кампанії та підтримуйте CRM з інформацією про потенційних клієнтів; Співпраця з групами контенту для узгодження зусиль із залучення потенційних клієнтів і пропонування нових ідей щодо контенту, які приваблюють трафік і потенційних клієнтів; Проведення аналізу ринку за допомогою нашого дослідника ринку для виявлення нових можливостей для бізнесу та аналізу конкурентів, щоб запропонувати нові методи продажу; Проактивно допомагати у розбудові партнерства та генерації нових ідей партнерства; Профіль: 2+ роки досвіду продажів, бажано в B2B-продажах в ІТ-секторі; Автономне, спільне та адаптивне мислення зі здатністю працювати незалежно; Орієнтована на результат філософія зі здатністю швидко повторювати результати та адаптувати стратегії. Зрештою, новий бізнес – це те, що справді має значення; відкрита, приваблива та проактивна особистість, яка процвітає у спілкуванні з людьми та пропонуванні ідей; вільне володіння англійською мовою з чудовим письмомкомунікаційні навички; доведена ефективність комунікації з клієнтами в США та Європі та досвід укладання угод на цих ринках; знання Sales Navigator, інструментів холодного спілкування, інструментів розігріву та систем CRM; цікавість і захоплення технологіями AI/ML та їхній трансформаційний потенціал;Кандидат має перебувати в Києві ЩО МИ ПРОПОНУЄМО: 20 робочих днів для щорічної відпустки;Політика догляду за листками непрацездатності та медичне страхування;Режим роботи в офісі;Нове технічне обладнання (останній Macbook Pro);Покриваються витрати на професійне навчання (Курси англійської мови, події та конференції тощо); Бухгалтерські послуги; Зворотній зв’язок і культура, орієнтована на продукт. Про DataRoot LabsDataRoot Labs створює та впроваджує системи штучного інтелекту та машинного навчання в різних галузях, щоб допомогти нашим клієнтам запускати продукти та послуги на основі ШІ. Ми є американською компанією, яка використовує досконалість українських інженерів у галузі математики та природничих наук. По суті, ми створюємо основні компоненти ШІ для продуктів і послуг у всьому світі, як для стартапів, так і для підприємств. Глибоке навчання, комп’ютерне бачення, НЛП і розширені моделі оцінки є нашими основними напрямками в рамках штучного інтелекту. З 2016 року ми брали участь у понад 50 проектах із США, Великобританії та ЄС, стикаючись із різними складностями та ролями (від спеціальної команди до повне володіння продуктом), наша команда є однією з найдосвідченіших у галузі ШІ. На підтвердження цього Forbes нещодавно включив нас до 10 найкращих консалтингових компаній зі штучного інтелекту разом із IBM, Deloiite, NVIDIA та іншими. Показати більше Показувати менше Тип зайнятості Повний робочий день