Менеджер по роботі з клієнтами @ Luigis Box в Luigis Box

Ми шукаємо пристрасну та впевнену в собі людину, яка приєднається до нашої команди в якості менеджера з роботи з клієнтами в Польщі. 

Ви маєте

• Понад 3 роки досвіду повного циклу продажів у польському регіоні Досвід роботи з кількома відділами для керування життєвим циклом клієнтів, від розробки рішення до інтеграції та керування обліковими записами. 
• Досвід у розвідці та управлінні призначеною територією для максимізації зростання прибутку за підтримки представника відділу розвитку бізнесу. 
• Знання та/або досвід у MEDDIC або інших методологіях продажу буде перевагою. 
• Вільне знання польської та англійської
• Ідеальний досвід роботи в секторах електронної комерції, маркетингових технологій та роздрібної торгівлі. 

Ви повинні

• бути ентузіастичними, мотивованими та оппортуністами
• Любити технології та рішення, які приносять очевидні переваги клієнтів потенційних клієнтів! 
• Бажання працювати в компанії, яка швидко розвивається, працює на ринку, що розвивається (Польща для нас не нова). 
• Розумійте важливість партнерів, технологій і промисловості в нашій екосистемі. 
• Зрозумійте нюанси роботи в стартапі на ранній стадії. 
• Бажання вчитися в інших людей із різним ступенем досвіду та стажу. 
• Ніколи не здавайся
• Завжди залишайся замкненим у

Де

• Початок 2-го кварталу 2024 року
• Дистанційно / з Польщі
• Контракт B2B
• Винагорода складається з фіксованої бази (60%) та щомісячної комісії (прибл. .PLN 40 % і більше). 
• Ми шукаємо колегу, який не буде шукати безпечної бази, а скаже: «Так, я можу допомогти нам розробити план доходів на найближчі роки». Дивіться в майбутнє, майте сміливість працювати в комісіях. Так, ми хочемо укладати великі угоди та святкувати успіхи та комісії з вами. 
• Вільне знання англійської - обов'язкова умова
• Польська мова - обов'язково

Ми постійно збільшуємо кількість клієнтів у Польщі, ми хочемо бути впевненими, що ми будуємо довготривалі та міцні відносини через роль менеджера з роботи з клієнтами.

Будьте частиною цього та зосередьтеся на управлінні обліковими записами в польському регіоні та встановіть чудові ділові стосунки.

• Початок: 3 квартал 2024 р.
• Повністю дистанційно
• Контракт B2B
• Компенсація: фіксована база від 2000 євро та комісії, вказані як суму в рахунку-фактурі

Переваги для вас

• Ви продасте одне з найкращих рішень Search SaaS на ринку – перевірене відповідність ринку
< li> Визнання Gartner Market Guide for Digital Commerce Search 2022 серед інших ~20 найкращих рішень (Algolia, Bloomreach тощо)
• Визнання Deloitte CE Technology Fast 50 однією з провідних технологічних компаній у 2022< /li>
• Результати G2 порівняно з іншими лідерами ринку: найвищий бал у підкатегорії: електронна комерція, яку найпростіше використовувати в програмному забезпеченні E-Commerce Search у 2022 році

Завдання та обов’язки

• Ваша ціль — чисте утримання (>110%) і валове утримання(>90%) для існуючих і нових клієнтів на польському ринку
• Підтримуйте міцні відносини з існуючими та новими клієнтами
• Розумійте потреби клієнтів, цілі та виклики для надання індивідуальних рішень з додатковою цінністю для клієнта
• Тісно співпрацювати з клієнтами та командою Luigi's Box для спільного створення стратегій для окремих облікових записів, які відповідають їхнім цілям електронної комерції
• Виявляти та керувати можливостями для збільшення продажів або перехресний продаж додаткових послуг чи функцій існуючим клієнтам
• Переговори щодо укладення контрактів (додаткові продажі, перехресні продажі, поновлення)
• Глибоке занурення в продукт Luigi's Box і його застосування для електронної -комерційні клієнти
• Підтримуйте міцні стосунки також із внутрішніми командами, включаючи продажі, розробку продуктів і підтримку, щоб забезпечити чудову взаємодію з клієнтами
• Підтримуйте надійну якість даних у CRM, зосереджуйтесь на практичних діях і релевантна інформація

Ваші навички та досвід

• 2+ роки досвіду керування обліковим записом на польському ринку
• Клієнт - зосереджене мислення з пристрастю до надання виняткових послуг
• Видатні комунікативні, міжособистісні навички та навички ведення переговорів
• Чудово керуйте часом під час організації своїх завдань
• Відмінно навички письмового та розмовного спілкування польською мовою, на рівні C2
• Тверді навички спілкування англійською мовою, на рівні B1-C1
• Досвід роботи в сегменті польської електронної комерції є перевагою
• Знайомство з системами CRM, такими як Hubspot

Переваги – навіщо приєднуватися до Luigi's Box

• Ви продасте один із найкращих Пошук Рішення SaaS на ринку – перевірена відповідність ринку
• Визнання Gartner Market Guide for Digital Commerce Search 2022 серед інших ~20 найкращих рішень (Algolia, Bloomreach тощо)
• Визнання Deloitte CE Technology Fast 50 як одна з провідних технологічних компаній у 2022 році
• Результати G2 порівняно з іншими лідерами ринку: найвищий бал у підкатегорії: електронна комерція, яку найпростіше використовувати в програмному забезпеченні E‑Commerce Search у 2022 році
li>
• Нагороди електронної комерції Німеччини – найкращий інструмент аналітики
• Можливість визначити роль і процеси
• Станьте частиною компанії, що швидко розвивається, у модному сегменті SaaS
• Робота з найкращими обліковими записами електронної комерції в Польщі та інших країнах
• Робота з продуктом із найвищим рейтингом у вашому сегменті (Пошук електронної комерції) у Європі (G2)
• Luigi's Box — це стартап із робочим продуктом і платними клієнтами, що означає роботу в стабільній компанії, яка працюватиме довгостроково.

Познайомтеся зі своєю командою

Ви станете частиною європейської команди з розвитку бізнесу на чолі з керівником відділу продажів, який має великий досвід у сфері електронної комерції та пошуку продуктів. Наставництво, взаємна підтримка та зворотний зв’язок є частиною нашої культури. На даний момент наша команда складається з ~90 людей (команда ~15 професіоналів у Польщі). Ми вважаємо за краще працювати ефективно, тому ми прислухаємося до ваших ідей, і ви можете впливати на наші процеси.

Poszukujemy pełnej pasji i pewnej siebie osoby, która dołączy do naszego zespołu jako Account Executive w Polsce. 

Ви маєте

• Понад 3 роки досвіду повного циклу продажів у польському регіоні Досвід роботи з кількома відділами для керування життєвим циклом клієнтів, від розробки рішення до інтеграції та керування обліковими записами. 
• Досвід у розвідці та управлінні призначеною територією для максимізації зростання прибутку за підтримки представника відділу розвитку бізнесу. 
• Знання та/або досвід у MEDDIC або інших методологіях продажу буде перевагою. 
• Вільне знання польської та англійської
• Ідеальний досвід роботи в секторах електронної комерції, маркетингових технологій та роздрібної торгівлі. 

Ви повинні

• бути ентузіастичними, мотивованими та оппортуністичними
• Любити технології та рішення, які приносять очевидні переваги клієнтів потенційних клієнтів! 
• Бажання працювати в компанії, яка швидко розвивається, працює на ринку, що розвивається (Польща для нас не нова). 
• Розумійте важливість партнерів, технологій і промисловості в нашій екосистемі. 
• Зрозумійте нюанси роботи в стартапі на ранній стадії. 
• Бажання вчитися в інших людей із різним ступенем досвіду та стажу. 
• Ніколи не здавайся
• Завжди залишайся замкненим у

Де

• Початок 2-го кварталу 2024 року
• Дистанційно / з Польщі
• Контракт B2B
• Винагорода складається з фіксованої бази (60%) та щомісячної комісії (прибл. .PLN 40 % і більше). 
• Ми шукаємо колегу, який не буде шукати безпечної бази, а скаже: «Так, я можу допомогти нам розробити план доходів на найближчі роки». Дивіться в майбутнє, майте сміливість працювати в комісіях. Так, ми хочемо укладати великі угоди та святкувати успіхи та комісії з вами. 
• Вільне знання англійської - обов'язкова умова
• Польська мова - необхідність

[Ведення повного циклу продажів від від початку до кінця, включаючи розробку планів облікового запису для нашого цільового ринку за допомогою маркетингу та BD, управління стратегічними можливостями продажу разом із можливостями транзакційних продажів у великих обсягах, консультації з клієнтами щодо визначення бізнес-цілей, критеріїв успіху та стратегій для забезпечення сприйняття клієнтами цінності, що зрештою призводить до продажів, оновлення та розширення. , Управління трафіком нового бізнесу, як через вхідну, так і вихідну діяльність, а також заходи та заходи, які проводять партнери, щоб допомогти залучити нові логотипи на польський ринок. , Будьте місцевим експертом Luigi's Box і розвиніть глибокі знання про його продукти та послуги. ]

Вимоги: C, OSI