Керівник облікового запису (технічний) в NewsCatcher

Керівник облікових записів (технічний) віддалено ⭐️ Ми шукаємо керівника облікових записів, орієнтованого на досягнення результатів, із серйозним технічним досвідом, щоб приєднатися до нашої процвітаючої, повністю віддаленої команди. Будучи невід’ємною частиною нашої стратегії зростання, ви будете на передовій у виявленні та закритті нових можливостей для бізнесу. Ваша основна увага включатиме пряму взаємодію з особами, які приймають технічні рішення, такими як технічні директори та віце-президенти з інженерії. Як керівник облікового запису, ви можете розраховувати на високий рівень автономії та відповідальності, а також потенціал для власного капіталу, пропонуючи чудову платформу для професійного зростання в нашому динамічному середовищі. Можливість: — Існує велика свобода, довіра та відповідальність. Немає довгих процесів затвердження; ви вільні діяти. Ця свобода йде рука об руку з відповідальністю. — Раніше приєднатися до команди та розвиватися разом з нею. — Отримайте величезний досвід, працюючи з провідними компаніями корпоративного рівня. — Ви станете експертом у бізнесі, що використовує дані як послугу. Функції: —Кваліфікація зацікавлених потенційних клієнтів —Проведення дзвінків для відкриття та повний цикл продажів для закриття клієнтів —Пояснення та демонстрація нашого продукту та функцій зацікавленим потенційним клієнтам —Знаходження проблемних точок потенційних клієнтів і пропонування індивідуальних рішень, демонструючи рентабельність інвестицій і довгострокову стратегічну цінність —Володійте нашим ICP і пропонуйте нові випадки використання — Співпрацюйте з нашою командою SDR, щоб надати чудовий відгук щодо якості потенційних клієнтів і стратегії продажів — Розкрийте ключові бізнес-потреби та проблеми — Володійте своїми ключовими цифрами. Звіт про поточні та минулі продажі, тенденції та витрати, прогнозований і реалізований дохід —Підтримуйте точні дані CRM: потенційні клієнти, можливості, конвеєр і прогнози. Ваші KPI: —Новий ARR —Нижня частина конверсії продажів —LTV Компенсація та бонуси: —Конкурентоздатна зарплата, комісія і власний капітал —До 24 днів відпустки та 16 днів лікарняних/відпусток (усі оплачуються повністю)—Компенсація за навчання та розвиток —Щорічні відпустки компанії (2024—Канарські острови, 2023—Французькі Альпи) Досвід: —Мінімум 3 роки досвіду роботи в B2B SaaS asanAccount Executive —Перевірена репутація успішних продажів корпоративним клієнтам, генеруючи новий ARR до 1 000 000 доларів США на рік — Відмінні навички спілкування, ведення переговорів і спілкування — Здатність розуміти та формулювати технічну інформацію як для технічних, так і для нетехнічних клієнтів — Досвід у створенні потенційних клієнтів і пошуку потенційних клієнтів — Сильні навички вирішення проблем і аналітичні навички —Здатність працювати самостійно, розставляти пріоритети та ефективно керувати часом —Технічна підготовка буде додатковою —Поглиблене володіння англійською письмово та усно —(Бонус) Досвід роботи інженером із продажу, інженером з рішень або інженером із передовим розгортанням. Необхідні інструменти: CRMClose, Clickup, Amplemarket.