Діловод в Fuelfinance

Account Executive віддалено Про FUEL Fuelfinance — це універсальний фінансовий інструмент, який допомагає стартапам на ранніх стадіях керувати своїми фінансами. Минулого року ми залучили 1 мільйон доларів InSeed Fund від провідних інвесторів, зокрема Маркус Вілліг з Bolt, Джон С. Кім із SendBird, Stratmind із Сан-Франциско та фонди Bad Ideas, орієнтовані на Східну Європу. Це сталося після 3 років початкового та прибуткового успіху з різноманітною клієнтською базою успішних компаній на загальну суму понад 200 мільйонів доларів прибутку та збитків, включаючи Reface, Petcube та Hampton. Будучи постачальником програмного забезпечення для стартапів і малих і середніх компаній, ми революціонізуємо галузь управління фінансами. 38% стартапів гинуть через відсутність грошей. Наша місія полягає в тому, щоб врятувати сотні тисяч стартапів від банкрутства та розблокувати трильйони доларів зростання ВВП. Роль Ми шукаємо досвідченого, енергійного менеджера з роботи з клієнтами, який перетворює потенційні клієнти на контракти та допомагає клієнтам вирішувати їхні проблеми. Обов'язки: Проведення демонстраційних дзвінків. Зрозумійте проблеми, з якими стикаються підприємці та фінансові директори, і покажіть їм, як Fuelfinance може вирішити їхні проблеми. Візьміть на себе відповідальність за весь процес продажу, від першої точки контакту до завершення угоди. Переконайтеся, що ваш канал заповнений потенційними клієнтами, які прагнуть дізнатися більше про Fuel. Досягайте та постійно перевищуйте цілі продажів, закриваючи нових клієнтів. Знаходьте, створюйте та розвивайте чудові партнерства з венчурними капіталістами, акселераторами, бухгалтерськими та юридичними компаніями. Відвідуйте офлайн-конференції та заходи, щоб знайти нових потенційних клієнтів і поширити впізнаваність бренду. Станьте про послуги та фінансові продукти inFuel. Будьте готові підвищити свої фінансові знання. Не дотримуйтеся старих стратегій продажів. Впроваджуйте нові способи продажу, розробляйте плани розмов і вдосконалюйте свої навички, щоб підвищити коефіцієнт конверсії. Працюйте з CRM (HubSpot) і аналізуйте воронку на її ефективність. Працюйте міжфункціонально з нашими відділами маркетингу, продуктів і фінансів. Висловлюйте думку клієнтів і переконайтеся, що їхні відгуки почуті та враховані, покращуючи досвід використання Fuel. Хоча це не обов’язково, ми будемо раді, якщо ви зможете представити свої творчі ідеї для створення потенційних клієнтів. Ваш свіжий погляд на пошук неосвоєних ринків і аудиторії може підняти Fuel на нові висоти! Бажані навички та досвід: 3+ роки досвіду продажів B2B SaaS (в ідеалі фінтех або фінансові послуги) на найближчій посаді (ринок США). Досвід стартапів на початковій стадії. Носій англійської мови (або англійська принаймні на рівні C1). Прагніть детально зрозуміти наш фінансовий продукт. Доведена історія успіху, досягнення квоти та перевиконання. Відмінні навички усного та письмового спілкування: ви чіткий, стислий і переконливий оповідач. Безстрашний і позитивний настрій — ви стійкі перед обличчям викликів. Сильні навички управління часом; здатність ефективно розставляти пріоритети, дотримуватись термінів і виконувати всі завдання. Самопочатковий — ви завжди шукаєте способи виконувати свою роботу краще. Пристрасть і бажання змінити фінансову сферу разом з нами і закохати засновників у фінанси! Чому паливо: приєднуйтеся до нашої місії, щоб врятувати сотні тисяч малих і середніх підприємств від банкрутства та розблокувати трильйони доларів у світовому ВВПзростання. Робота з командою пристрасних, доброзичливих, радісних професіоналів. Ми наполегливо працюємо та наполегливо граємо. Гнучка політика відпусток/відпусток. Віддалений менталітет. Процес найму персоналу: CVcheck Інтерв’ю з рекрутером щодо навичок м’яких навичок Інтерв’ю з генеральним директором щодо суворих навичок (де вам потрібно буде застосувати свої навички продажів для роботи та представити продукт Fuel генеральному директору — це найвеселіша частина!) Заключна співбесіда зі співзасновником