Діловод в Fuelfinance

Про FUELFuelfinance — універсальний фінансовий інструмент, який допомагає стартапам на ранніх стадіях керувати своїми фінансами. Минулого року ми залучили 1 мільйон доларів початкового фінансування від провідних інвесторів, у тому числі Маркуса Вілліга з Bolt, Джона С. Кіма з SendBird, Stratmind із Сан-Франциско та фонди Bad Ideas, орієнтовані на Східну Європу. Це сталося після 3 років початкового та прибуткового успіху з різноманітною клієнтською базою успішних компаній із прибутками та збитками на загальну суму понад 200 мільйонів доларів США, включаючи Reface, Petcube та Hampton. Як постачальник програмного забезпечення FP&A для стартапів і малого і середнього бізнесу, ми революціонізуємо індустрію фінансового менеджменту. 38% стартапів помирають через брак грошей. Наша місія полягає в тому, щоб врятувати сотні тисяч стартапів від банкрутства та розблокувати трильйони доларів зростання ВВП. Роль Ми шукаємо досвідченого, енергійного менеджера з роботи з клієнтами, який перетворює потенційні клієнти на контракти та допомагає клієнтам вирішувати їхні проблеми. Обов’язки : - Проведення демонстраційних дзвінків. Зрозумійте проблеми, з якими стикаються підприємці та фінансові директори, і покажіть їм, як Fuelfinance може вирішити їхні проблеми. - Візьміть на себе відповідальність за весь процес продажу, від першої точки контакту до закриття угоди. Переконайтеся, що ваш канал заповнений потенційними клієнтами, які прагнуть дізнатися більше про Fuel. - Досягайте та постійно перевищуйте цілі продажів, закриваючи нових клієнтів.- Знаходьте, створюйте та розвивайте чудові партнерства з венчурними капіталістами, акселераторами, бухгалтерськими та юридичними компаніями. - Відвідуйте офлайн-конференції та заходи, щоб знайти нових потенційних клієнтів і поширити впізнаваність бренду.- Станьте професіоналом у сфері послуг і фінансових продуктів Fuel. Будьте готові підвищити рівень своїх фінансових знань. - Не просто дотримуйтеся старих стратегій продажів. Впроваджуйте нові способи продажу, розробляйте плани розмов і вдосконалюйте свої навички, щоб підвищити коефіцієнт конверсії конвеєра.– Працюйте з CRM (HubSpot) і аналізуйте послідовність на її ефективність.– Працюйте міжфункціонально з нашими маркетинговими, продуктовими та фінансовими командами. Будьте голосом клієнтів і переконайтеся, що їхні відгуки почуті та реагують на них, покращуючи досвід використання Fuel. Хоча це не обов’язково, ми будемо раді, якщо ви зможете представити свої творчі ідеї для створення потенційних клієнтів. Ваш свіжий погляд на пошук неосвоєних ринків і аудиторії може підняти Fuel на нові висоти! Бажані навички та досвід: - 3+ роки досвіду в продажах B2B SaaS (в ідеалі фінтех або фінансові послуги) на завершальній посаді (ринок США). - Досвід у стартапах на початковій стадії.- Англійська мова принаймні на рівні C1.- Прагніть детально зрозуміти наш фінансовий продукт.- Перевірена історія успіху, досягнення квот і перевиконання.- Відмінні навички усного та письмового спілкування: ви чіткий, стислий і переконливий оповідач.- Безстрашний і позитивний настрій — ви стійкі перед обличчям викликів.- Сильні навички управління часом; вміння ефективно розставляти пріоритети, дотримуватись термінів і виконувати всі завдання.- Самопочаток — ти завжди шукаєш способи робити свою роботу краще.- Пристрасть і бажання змінити фінансову сферу разом з нами та змусити засновників закохатися у фінанси !Why Fuel:- Приєднуйтеся до нашої місії, щоб врятувати сотні тисяч малих і середніх підприємств від банкрутства та розблокувати трильйони доларів у світіd Зростання ВВП.- Робота з командою пристрасних, дружніх, радісних професіоналів. Ми наполегливо працюємо та наполегливо граємо.- Гнучка політика щодо відпусток/відпусток.- Дистанційний менталітет. Процес найму:- Перевірка CV- Співбесіда з рекрутером щодо навичок роботи з персоналом - Співбесіда з генеральним директором на предмет складних навичок (де вам потрібно буде вказати свої навички продажів для роботи та презентації продукту Fuel нашому генеральному директору – це найцікавіше!) – Остання інтерв’ю зі співзасновником