Wiceprezes ds. rozwoju biznesu i zarządzania przychodami w Elevation Capital

FirmaNasza firma to szybko rozwijająca się, pełna energii firma, składająca się z wielkich myślicieli i wielkich wykonawców. Jesteśmy firmą produkującą towary i napoje pakowane konsumenckie, z historią silnego, rentownego wzrostu, jako produkt i marka numer jeden w naszej kategorii. Istnieją możliwości szybkiego rozwoju, podnoszenia kwalifikacji i awansu. Widzimy, dokąd zmierzają rynki i tworzymy nowe kategorie produktów, które stają się kolejną wielką falą. Obecnie wprowadzamy na rynek kilka ekscytujących nowych produktów z zakresu naturalnego wellness. Dzięki naszej rozwijającej się sieci sprzedaży i dystrybucji budujemy zespół, który będzie wprowadzał obecne i nowe produkty na rynek globalny. Kim jesteśDoświadczenie -Masz solidne doświadczenie w sprzedaży CPG i kilka lat sukcesów w budowaniu marek w dużych sieciach handlowych. Doświadczenie w wygodnym kanale jest koniecznością. Genialny – potrafisz samodzielnie rozwiązywać problemy, potrafisz twórczo rozwiązywać problemy i jesteś inteligentny. Ludzie lubią z tobą rozmawiać, ponieważ jesteś bystry i wnikliwy. Potrafisz przewidywać ryzyko i przeszkody oraz czerpać przyjemność z polecania najlepszych rozwiązań i sposobów ich pokonania. Niezależna motywacja – Jesteś niesamowicie napędzany. Lubisz ciężko pracować, podejmować wyzwania, mieć ambitne cele w pracy i ostatecznie być bardzo dobrze wynagradzanym. Jesteś profesjonalistą w efektywnym przydzielaniu zasobów i zarządzaniu nimi, aby wykonać swoją pracę i jesteś dumny z jakości swojej pracy. Przywództwo — masz naturalny styl przywództwa, który przyciąga wysoce utalentowanych ludzi i inspiruje ich do poszukiwania, utrzymywania i podbijania gór jako zespół. Masz grupę ludzi, którzy podążają za Tobą dokądkolwiek się udasz, doskonale oceniają talenty i stanowią silną siłę niezbędną do stworzenia kultury zwycięstwa, której nie da się powstrzymać. Rola i obowiązki Poszukujemy wysoce zmotywowanego i doświadczonego dyrektora ds. przychodów, który będzie wspierał rozwój i ekspansję naszej firmy. Jako dyrektor ds. przychodów będziesz odpowiedzialny za identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, ustanawianie partnerstw strategicznych i kultywowanie silnych relacji z kluczowymi interesariuszami. Będziesz odgrywać kluczową rolę w poszerzaniu naszej obecności na rynku, zwiększaniu przychodów i zapewnianiu ogólnego sukcesu biznesowego. Dyrektor ds. przychodów jest odpowiedzialny za zarządzanie wysiłkami związanymi z ekspansją i zwiększanie jej poprzez zwiększanie wolumenu produktów, dodawanie nowych partnerstw dystrybucyjnych w nowych kanałach biznesowych i detalicznych i hurtowych punktach dystrybucji, nawiązywanie relacji z naszymi partnerami detalicznymi i hurtowymi oraz ich pracownikami w tych kanałach; w tym między innymi właściciele firm, nabywcy kategorii, ich przedstawiciele handlowi itp., aby zapewnić im cenne informacje na temat branży/kategorii, naszych wiodących innowacyjnych produktów, profili/trendów konsumenckich, aby stale przekraczać ich oczekiwania w zakresie naszej wiedzy i dbałości o ich ogólne potrzeb biznesowych i rozwoju ich ogólnej działalności w tej nowej kategorii. Jako dyrektor ds. przychodów naszej firmy przejmiesz odpowiedzialność za przydzielone nowe kanały biznesowe i będziesz proaktywnym, cenionym członkiem zespołu zajmującym się wszystkimi aspektami zarządzania bieżącą działalnością na rynku, poszukiwaniem i odkrywaniem nowych możliwości rozwoju w branży rynku, a także zdobywanie wiedzy na temat kategorii i produktów, aby rozwijać ogólną działalność na rynku i firmę. Poszukujemy osoby, która prosperuje w energicznym, kreatywnym i innowacyjnym środowisku. Osoba ta będzie kształcić sprzedawców detalicznych, partnerów dystrybucyjnych i kontaktować się z naszymi dorosłymi konsumentami w sposób „1 na 1”, aby uzyskać możliwość wypróbowania naszych produktów („butelek w brzuchu”), aby zwiększyć zaangażowanie i wsparcie sprzedawców detalicznych, konsumentów i wpływowych osób. Kluczowe obowiązkiBudowanie głębokich relacji z partnerami dystrybucyjnymi i zarządzanie nimi poprzez zapewnianie specjalistycznej wiedzy i wiedzy na temat branży, strategii sprzedaży detalicznej i taktyk sprzedaży. Identyfikuj i wykorzystywaj możliwości sprzedaży krzyżowej i dodatkowej w ramach istniejących kont klientów, aby zmaksymalizować potencjał przychodów. Opracowuj i przedstawiaj strategię, prognozy i biznesplany podczas cotygodniowych spotkań z kierownictwem, sprzedażą i finansami. Nadzoruj sprzedaż hurtową i dystrybucyjną, przeglądając i autoryzując każde złożone zamówienie i fakturę. Zarządzaj raportami na koniec miesiąca, w tym prowizjami i rabatami. Realizuj strategie sprzedaży mające na celu zwiększenie wolumenu sprzedaży produktów, zwiększenie liczby punktów dystrybucji i sprzedaż nowych drzwi. Rozwijaj relacje z klientami poprzez świadomość kategorii, produktu i finansów oraz edukację, aby zwiększać świadomość dorosłych konsumentów, testować i wykorzystywać. Planuj, organizuj i realizuj strategie sprzedaży i plany terytorialne. Opracuj analizę SWOT i analizę terytorialną oraz realizuj strategie sprzedaży w oparciu o analizę, podejmując decyzje w oparciu o dane. Wykorzystaj technologię sprzedaży, zwłaszcza CRM (HubSpot), aby identyfikować, analizować i reagować na potencjalnych klientów, możliwości, ścieżki sprzedaży i dane klientów. Twórz i osiągaj KPI oraz cele w oparciu o prognozy i budżet firmy. Angażuj się w szkolenia produktowe, demonstracje, zwiększanie świadomości konsumentów i inicjatywy związane z budowaniem marki. Napędzaj rozwój biznesu otwierając nowe punkty dystrybucji detalicznej. Zwiększ zaangażowanie sprzedawców detalicznych oraz popraw ich zadowolenie i poparcie. Oceniaj zarówno sukcesy, jak i porażki, korzystając z praktycznych planów ciągłego doskonalenia. Przeprowadź badania rynku, aby zidentyfikować potencjalne rynki docelowe i branże dla ekspansji biznesowej. Buduj i pielęgnuj silne relacje z kluczowymi decydentami i interesariuszami poprzez regularną komunikację i zaangażowanie. Bądź na bieżąco z trendami branżowymi, rozwojem rynku i konkurencją, aby zapewnić spostrzeżenia i rekomendacje dotyczące rozwoju firmy. Dostarczaj kierownictwu dokładne i terminowe raporty dotyczące sprzedaży, prognozy zapasów i wskaźniki wydajności. Sprawdzaj zamówienia pod kątem rentowności i zgodności z wytycznymi sprzedaży. Zarządzaj wszystkimi długami i windykacjami AR klientów. Reprezentowanie organizacji na targach i wydarzeniach specjalnych Kwalifikacje osobiste i zawodowe Minimum 10-12 lat doświadczenia w pracy z dwoma lub więcej z następujących kanałów biznesowych: fitness, lokalnie, wielkoformatowo, towary masowe, drogerie. Doświadczenie w branży CPG, napojów spirytusowych, wyrobów tytoniowych i/lub elektroniki użytkowej a plus Doświadczenie w sklepie C, usługach gastronomicznych i/lub dystrybucji suplementów a plus Umiejętność podejmowania decyzji w oparciu o dane Biegłość i umiejętność posługiwania się podstawowymi umiejętnościami obsługi komputera i oprogramowania CRM. Znajomość i chęć poznania nowych technologii sprzedażowych i analityki danych. Zdolność do przejmowania inicjatywy i bycia kreatywnym, jednocześnie wyznaczając kierunek. Chęć uczenia się i rozwoju osobistego i zawodowego. Umiejętność szybkiego dostosowywania się do zmieniającej się dynamiki rynku i trendów branżowych. Nastawienie zorientowane na wyniki, z naciskiem na osiąganie i przekraczanie celów sprzedażowych. Elastyczność w zakresie wyjazdów na spotkania z klientami, konferencje branżowe i wydarzenia networkingowe, jeśli jest to wymagane. Doskonałe umiejętności komunikacyjne i interpersonalne, z umiejętnością budowania relacji i wiarygodności z potencjalnymi i klientami. Silne umiejętności negocjacyjne i perswazyjne, umożliwiające wywieranie wpływu na potencjalnych klientów i zawieranie transakcji. Samomotywacja i nastawienie na cel, umiejętność pracy samodzielnej i pod presją. Wykształcenie Licencjat lub równoważne doświadczenie. Pokaż więcej Pokaż mniej Должностной уровень Executive Тип занятости Полный рабочий день Должностные обязанности Развитие бизнеса и Продажи Отрасли Принципалы по венчурному капиталу и частным акциям