Wiceprezes ds. sprzedaży bezpośredniej w IntelePeer

Wyślij prywatną wiadomość do ogłoszenia o pracę w imieniu IntelePeer Brian Pearl Brian Pearl Corporate Recruiter IntelePeer, wiodący dostawca rozwiązań do automatyzacji komunikacji opartych na sztucznej inteligencji, poszukuje doświadczonego wiceprezesa (SVP) Direct Sales & Partners, New Business. Na tym kluczowym stanowisku kierowniczym będziesz napędzał nasz rozwój w obszarze automatyzacji komunikacji i sztucznej inteligencji, pozyskując nowych klientów z zakresu automatyzacji, wykorzystując swoją wiedzę specjalistyczną w zakresie ekosystemu integratorów systemów (SI) oraz szerokiej gamy domen pionowych. Wiceprezes ds. sprzedaży bezpośredniej i partnerów strategicznych w New Business będzie nadzorował i zarządzał zespołem sprzedaży, aby osiągnąć lub przekroczyć przychody ze sprzedaży i rezerwacji oraz przyczynić się do ogólnej rentowności IntelePeer. Jesteśmy firmą szybko rozwijającą się i poszukujemy odpowiedniego szefa sprzedaży bezpośredniej i partnerów strategicznych, nowego biznesu, aby kontynuować naszą ścieżkę wzrostu. Obowiązki na stanowisku Opracowywanie i realizacja strategicznych planów sprzedaży w celu bezpośredniego nabycia nowych logo, ze szczególnym uwzględnieniem segmentów B2C, dużych segmentów średniego rynku i przedsiębiorstw. Opracowywanie i realizacja strategicznego planu pozyskiwania i udostępniania partnerów za pośrednictwem integratora systemów i kanałów partnerów strategicznych. Tworzenie i wdrażanie pielęgnuj relacje na poziomie C w SI z czołowymi partnerami SI, aby umocnić i pogłębić nasze partnerstwo. Wykorzystaj swoją dogłębną wiedzę na temat Cloud/SaaS, usług zarządzanych i aplikacji w chmurze, aby pozycjonować IntelePeer jako lidera w CAP (platformie automatyzacji komunikacji). Wykorzystaj swoją wiedzę specjalistyczną wiedzę w zakresie sztucznej inteligencji (AI), uczenia maszynowego (ML), CRM i automatyzacji marketingu w celu identyfikacji i wdrożenia innowacyjnych strategii sprzedaży i narzędzi w celu zwiększenia przychodów. Stwórz spójne i cenione doświadczenie klienta, wykorzystując skalowalne i powtarzalne metodologie w oparciu o sprawdzone najlepsze praktyki. Wykorzystaj Twoją wiedzę specjalistyczną w zakresie metodologii i struktur sprzedaży, aby rozwijać i szkolić zespół sprzedaży, zwiększając jego możliwości i maksymalizując jego wydajność. Wdrażaj narzędzia i metodologie planowania kluczowych klientów, aby ułatwić osiągnięcie celów związanych z intymnością klienta. Nawiązuj relacje z kierownictwem w zakresie sprzedaży, sukcesu klienta, wsparcia, produktu. i przywództwo marketingowe, aby zapewnić dostosowanie międzyfunkcyjne na dużą skalę. Zarządzaj kluczowymi wskaźnikami biznesowymi, w tym rezerwacjami, przychodami, wykorzystaniem, utrzymaniem i ogólnym stanem konta, oraz osiągaj je. Bądź inspirującym liderem i twórz tętniącą życiem, włączającą kulturę, która inspiruje ludzi do robienia tego, co do nich należy najlepszą pracę.Operacjonalizacja kluczowych programów, aby mieć pewność, że zespół będzie mógł skalować się w celu zaspokojenia potrzeb naszych klientów i z czasem robić więcej za mniej.Prowadź współpracę międzyfunkcyjną z zespołami zajmującymi się rozwojem produktów, aby zapewnić zgodność strategii sprzedaży z planem rozwoju produktu, w tym z klientami opinie i spostrzeżenia rynkowe dotyczące ulepszeń i innowacji produktów. Wymagania Wykształcenie Preferowany jest tytuł licencjata w dziedzinie administracji biznesowej, marketingu lub dziedzin pokrewnych, MBA lub inny stopień zaawansowany. Wiedza i doświadczenie Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne i interpersonalne, w tym zdolność do skutecznego współdziałania ze sprzedażą, kadrą kierowniczą wyższego szczebla, decydentami i zespołami interdyscyplinarnymi. Udokumentowana umiejętność dostosowywania się do szybkiego i szybko zmieniającego się środowiska, wykazywanie się odpornością i elastyczność w poruszaniu się po dynamice rynku.Doskonałe umiejętności analityczne i rozwiązywania problemów, ze zdolnością do wydobywania praktycznych spostrzeżeń z danych sprzedażowych i trendów rynkowych.Doświadczenie w przedsiębiorstwie i wykazywane przywództwo umożliwiające podejmowanie szybkich decyzji i rozwiązywanie problemów w tym środowisku.Udokumentowane budowanie doświadczenia i prowadzenie zespołu sprzedaży z odpowiednimi umiejętnościami operacyjnymi.Szeroki specjalista biznesowy i technologiczny z ponad 15-letnim doświadczeniem w szybko rozwijającej się organizacji dostarczającej rozwiązania biznesowe oparte na oprogramowaniu dla przedsiębiorstw.Ponad 10-letni staż pracy na stanowisku kierowniczym ds. sprzedaży osiągnięcia w zakresie wzrostu.Najlepsza osoba w zakresie napędzania wzrostu rezerwacji, przychodów ze sprzedaży i zysku brutto.Doświadczenia w budowaniu i rozwijaniu światowej klasy organizacji sprzedaży.Zmotywowany gracz zespołowy.Umiejętność zbudowania kompleksowego planu konta w celu ułatwienia głębszego /szersze relacje. Biegła znajomość Salesforce, Highspot, Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook. Umiejętność zbudowania modelu operacyjnego z narzędziami, procesami i ludźmi w celu opracowania skalowanego modelu zarządzania kontem. Szczegółowe zrozumienie najlepszych praktyk wykorzystania Salesforce jako narzędzie do zarządzania relacjami z klientami. Musi być otwarty na 50% podróży. Pokaż więcej Pokaż mniej Poziom stanowiska Dyrektor Rodzaj zatrudnienia Pełny etat Zakres obowiązków Administracja i sprzedaż Branże Tworzenie oprogramowania