Menedżer ds. marketingu handlowego i analiz CIS w Red Bull

Trade Marketing & Insights Manager jest odpowiedzialny za rozwój i koordynację działań związanych z marketingiem handlowym i spostrzeżeniami, aby zmaksymalizować potencjał marki Red Bull w handlu, przy jednoczesnym zachowaniu osobowości i wartości marki. Powinni kierować strategią lokalnego zespołu sprzedaży i umożliwiać realizację tej strategii za pośrednictwem kluczowych klientów i zespołów sprzedaży terenowej. Obejmuje to wszystkie środki komunikacji (wewnętrznej, handlowej i zakupowej), wewnętrzną koordynację między marketingiem a sprzedażą, rozwój i wdrażanie POS, projekty zarządzania kategorią, działania próbne i analizy sprzedaży w celu wygenerowania wglądu. Ogólnie rzecz biorąc, osoba na tym stanowisku będzie koordynować i zarządzać projektami wszystkich działań marketingowych opartych na handlu. ОБОВ'ЯЗКИ Серед твоїх сильних сторін Ми готові тобі довірити: Polecaj i wspieraj propozycje działań handlowych ze wsparciem komercyjnym, promując wytyczne marki, jednocześnie chroniąc jej wizerunek. Twórz i rozwijaj wszystkie kanały komunikacji, które przyczyniają się do terminowej realizacji inicjatyw Red Bulla na poziomie wewnętrznym, handlowym lub zakupowym. Poprzez komunikację osobistą i elektroniczną – edukuj, orientuj i wykorzystuj zespół marki do realizacji działań liniowych w sklepie. Plan marketingowy kraju należy przełożyć na strategię sprzedażową. Aktywnie wymieniaj się pomysłami między działami marketingu i sprzedaży i kwestionuj tradycje. Stwórz wewnętrzną sieć obejmującą wszystkie działy niezbędne do efektywnej pracy – komunikację, markę, sprzedaż, logistykę, finanse i specjalne zespoły Customer Insight. Bądź punktem kontaktowym dla zespołu sprzedaży, aby doradzać i udzielać wskazówek dotyczących wszystkich kont. Zapewnij efektywne wykorzystanie globalnego zestawu narzędzi POS, aby: przestrzegać wytycznych marki i odpowiednio ją reprezentować (np. kreatywnie i innowacyjnie); spełniać potrzeby i cele kraju poprzez bycie opłacalnym; zapewnić, że krajowe punkty sprzedaży będą opracowywane tylko wtedy, gdy materiały międzynarodowe nie będą odpowiednie i zostaną uznane wyraźne korzyści komercyjne. Identyfikuj, rozwijaj i wdrażaj niezbędne procesy w celu poprawy wyników sprzedaży. Zbuduj platformę danych niezbędną do przeprowadzenia analiz i generowania wniosków – bezpośrednio zarządzaj dostawcami danych. Identyfikuj szanse i wyzwania. Określ ilościowo możliwości. Ustal priorytety i zapewnij rozwiązania, które pozwolą przezwyciężyć wyzwanie lub zmaksymalizować możliwości. Analiza rozwoju sprzedaży (według klienta, kanału, punktu dystrybucji itp.) Wyniki klientów we wszystkich aspektach sprzedaży. Strategie i narzędzia/taktyki specyficzne dla kanału (handel detaliczny, impuls, C&C itp.) Ocena promocyjna. Planowanie biznesu. Prowadź projekty zarządzania kategorią ze zidentyfikowanymi najlepszymi klientami. Buduj relacje z Menedżerem Kategorii, Menedżerami Przestrzeni, Menedżerami Logistyki i Menedżerami Marketingu klienta. Weź udział w spotkaniach twarzą w twarz z klientem, aby zaprezentować go i współpracować z nim w celu poprawy wyników kategorii w jego sklepach. Zinterpretuj dostępne dane i spostrzeżenia klientów, aby opracować dostosowany plan działania, który zwiększy obrót kategorii w przypadku tego klienta. W przypadku klientów spoza najwyższej półki zapewniamy inicjatywy i wsparcie Key Account Managerom, aby mogli imponowaćsami je uzupełnijcie. Zarządzaj wszystkimi międzynarodowymi wnioskami o udostępnienie danych i lokalnym wdrażaniem międzynarodowych narzędzi. Comiesięczne uzupełnianie International Dashboard danymi rynkowymi. Organizacja i śledzenie fali audytów sklepów na rynku lokalnym. Wdrożenie globalnych narzędzi (do tworzenia materiałów w sklepach, opracowywania planogramów, oceny efektywności promocji itp.) ДОСВІД РОБОТИ Твої знання та навички найважливіше для цієї ролі 3 lata doświadczenia w Branża FMCG, idealnie jako Business Insights Manager, Category Manager , POS Manager lub Key Account Manager. Przywództwo, motywacja i umiejętności zespołowe. Jasne zrozumienie rynków, sprzedaży i dystrybucji, działalności konkurencji, zachowań konsumentów i kupujących, zarządzania kategoriami i spostrzeżeń biznesowych w kontekście FMCG. Silne zdolności analityczne i zmysł handlowy pozwalający zrozumieć sprawozdania finansowe i trendy rynkowe. Myślenie strategiczne zdolne poprowadzić strategię sprzedaży. EDV (Word, Excel, Power Point itp.) Wykształcenie wyższe Średnio zaawansowany+ Відрядження 20-30%