Terytorialny menadżer sprzedaży (Territorial sales manager) w ABINBEV EFES UKRAYiNA, PRAT

Chcesz dołączyć do międzynarodowej firmy i zyskać możliwości wymiany doświadczeń z zagranicznymi kolegami? Otrzymasz mentoring od pracowników firmy, nauczysz się być elastycznym i dostosowywać do nowych warunków oraz wyznaczać cele, które przyczynią się do Twojego rozwoju.

Będziesz miał okazję pracować w energicznym zespole profesjonalistów, bo marzymy o więcej, wypełniając przyszłość radosnymi chwilami! Będzie nam miło widzieć weteranów w naszej firmie!

PRAT "ABINBEV EFES UKRAINE" z sukcesem działa i rozwija się na Ukrainie, będąc wspólnym przedsięwzięciem największej na świecie firmy piwowarskiej Anheuser-Busch InBev oraz największej tureckiej firmy piwowarskiej Anadolu Efes. Ogłaszamy wolne stanowisko Kierownik sprzedaży terytorialnejm. Połtawa (tytuł stanowiska zgodnie z harmonogramem zatrudnienia to Terytorialny Menedżer Sprzedaży).

Główne obowiązki:

• Zarządzanie i koordynowanie procesem sprzedaży w sieci detalicznej na podległym terenie;
• Realizacja planów sprzedażowych ustalonych przez kierownika regionalnego;
• Wdrożenie planowanych wskaźników dystrybucji na obszarze raportowania;
• Tworzenie optymalnych przepływów od dystrybutorów pod względem ilościowym i asortymentowym;
• Kontrola terminowości zwrotów pieniędzy z sieci detalicznej;
• Kontrola planowanego obrotu kontenerami w sieci detalicznej;
• Zapewnianie i monitorowanie przez podwładnych wysokiej jakości komunikacji z klientami detalicznymi wyłącznych przedstawicieli handlowych dystrybutora;
• Organizacja działań motywujących pracowników sprzedaży: starsi specjaliści ds. sprzedaży i przedstawiciele handlowi;
• Kontrola procesu monitorowania bazy punktów sprzedaży detalicznej na terenie;
• Przeprowadzanie audytów terytorialnych pod kątem dostępności dystrybucji piwa ABINBEV EFES Ukraina oraz coaching ze starszymi specjalistami ds. sprzedaży;
• Kontrola raportowania starszych specjalistów ds. sprzedaży, przeprowadzanie audytów raportowania;
• Współpraca z problematycznymi punktami sprzedaży, pomaganie starszym specjalistom ds. sprzedaży w negocjacjach, sytuacjach krytycznych;
• Wyznaczanie celów dla starszych specjalistów ds. sprzedaży w trybie miesięcznym, a także tygodniowych celów operacyjnych, celów dziennych;
• Ciągła praca nad znalezieniem rezerw w celu zwiększenia sprzedaży, dystrybucji i udziału w rynku ABINBEV EFES Ukraina. Optymalizacja kosztów;
• Analiza danych rzeczywistych i statystycznych w obszarze raportowania oraz tworzenie planów dalszego rozwoju.

Wymagania dla kandydatów:

• Wykształcenie wyższe;
• Doświadczenie pracy w strukturze handlowej (3-5 lat w obszarze sprzedaży i zarządzania);
• Dostępność prawa jazdy kategorii „B”, doświadczenie w prowadzeniu pojazdu od 2 lat lub dłużej;
• Znajomość drógwycieczki i sposoby funkcjonowania lokalnego rynku;
• Umiejętność nawiązywania i utrzymywania kontaktów wewnętrznych i zewnętrznych;
• pewny siebie użytkownik komputera (Excel, Word, PowerPoint);
• Zdolności analityczne, komunikacja, elastyczność;
• Dążenie do samorozwoju.

My oferta:

• Praca służbowa;
• Konkurencyjne wynagrodzenie;
• Premia za osiągane wyniki;
• Samochód służbowy;
• Możliwość rozwoju kariery i rozwoju zawodowego.