Kierownik konta technicznego w NewsCatcher (YC S22)

⭐️ Poszukujemy nastawionego na wyniki Account Executive z solidnym zapleczem technicznym, aby dołączyć do naszego prężnie działającego, w pełni zdalnego zespołu. Jako integralna część naszej strategii rozwoju, będziesz na czele identyfikowania i zamykania nowych możliwości biznesowych. Twoim głównym celem będzie bezpośredni kontakt z decydentami technicznymi, takimi jak dyrektorzy ds. technologii i wiceprezesi ds. inżynierii. Jako Account Executive możesz spodziewać się wysokiego poziomu autonomii i odpowiedzialności, a także potencjału w zakresie kapitału własnego, oferując doskonałą platformę dla profesjonalnych rozwój w naszym dynamicznym środowisku. Szansa: - Istnieje duża doza wolności, zaufania i odpowiedzialności. Nie ma długich procesów zatwierdzania; możesz podjąć działania. Ta swoboda idzie w parze z odpowiedzialnością.- Dołącz do pierwszego zespołu i rozwijaj się wraz z nim.- Zdobądź ogromne doświadczenie współpracując z czołowymi firmami na poziomie Enterprise.- Staniesz się ekspertem w biznesie typu data-as-a-service.Funkcje :- Kwalifikuj zainteresowanych potencjalnych klientów - Przeprowadzaj rozmowy telefoniczne i pełny cykl sprzedaży, aby zamknąć klientów - Wyjaśnij i zademonstruj nasz produkt i funkcje zainteresowanym potencjalnym klientom - Znajdź słabe punkty potencjalnego klienta i zaproponuj niestandardowe rozwiązania, jednocześnie wykazując zwrot z inwestycji i długoterminową wartość strategiczną - Posiadaj nasze ICP i proponuj nowe przypadki użycia – Współpracuj z naszym zespołem SDR, aby uzyskać świetne opinie na temat jakości potencjalnych klientów i strategii sprzedaży – Odkrywaj kluczowe potrzeby i problemy biznesowe – Posiadaj swoje kluczowe numery. Raportuj obecną i przeszłą sprzedaż, trendy i koszty, szacowane i zrealizowane przychody - Utrzymuj dokładne dane CRM: potencjalni klienci, możliwości, rurociągi i prognozy Twoje KPI: - Nowy ARR - Konwersje sprzedażowe na dole ścieżki - Wynagrodzenie i dodatki LTV: - Konkurencyjne wynagrodzenie, prowizja i kapitał własny- Do 24 dni urlopu i 16 dni zwolnienia lekarskiego/wakacji (wszystkie w pełni płatne)- Rekompensata za naukę i rozwój- Coroczne rekolekcje firmowe (2024 – Wyspy Kanaryjskie, 2023 – Alpy Francuskie)Doświadczenie: – Minimum 3 lata doświadczenie w B2B SaaS jako Account Executive - Udokumentowane doświadczenie w skutecznej sprzedaży klientom korporacyjnym, generujące nowy ARR do 1 000 000 $ rocznie - Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i interpersonalne - Umiejętność zrozumienia i artykułowania informacji technicznych zarówno technicznych i klientów nietechnicznych- Doświadczenie w pozyskiwaniu i pozyskiwaniu leadów- Silne umiejętności rozwiązywania problemów i zdolności analityczne- Umiejętność samodzielnej pracy, ustalania priorytetów zadań i efektywnego zarządzania czasem- Zaplecze techniczne będzie plusem- Zaawansowany angielski w mowie i piśmie- (Bonus) Doświadczenie na stanowisku inżyniera sprzedaży, inżyniera rozwiązań lub inżyniera ds. wdrożeń. Potrzebne narzędzia: CRM Close, Clickup, Amplemarket. Pokaż więcej Pokaż mniej Посадовий рівень Старший середній рівень Тип зайнятості Повний робочий день Посадові обов’язки Розвиток бізнесу і ПродажіGałęzie technologii i usług informatycznych