Kierownik konta technicznego w NewsCatcher (YC S22)

⭐️ Poszukujemy nastawionego na wyniki Account Executive z solidnym zapleczem technicznym, który dołączy do naszego prężnie działającego, w pełni zdalnego zespołu. Jako integralna część naszej strategii rozwoju, będziesz na czele identyfikowania i zamykania nowych możliwości biznesowych. Twoim głównym celem będzie bezpośredni kontakt z decydentami technicznymi, takimi jak dyrektorzy ds. technologii i wiceprezesi ds. inżynierii.\ \ Jako Account Executive możesz spodziewać się wysokiego poziomu autonomii i odpowiedzialności, a także potencjału w zakresie kapitału własnego, oferując doskonałą platformę dla rozwoju zawodowego w naszym dynamicznym środowisku.\ \ Szansa:\ - Istnieje duża doza wolności, zaufania i odpowiedzialności. Nie ma długich procesów zatwierdzania; możesz podjąć działania. Ta swoboda idzie w parze z odpowiedzialnością.\ - Dołącz do pierwszego zespołu i rozwijaj się wraz z nim.\ - Zdobądź ogromne doświadczenie współpracując z czołowymi firmami na poziomie Enterprise.\ - Staniesz się ekspertem w dziedzinie danych jako usługi biznes.\ \ Funkcje:\ - Kwalifikuj zainteresowanych potencjalnych klientów\ - Przeprowadzaj rozmowy telefoniczne i pełny cykl sprzedaży, aby zamknąć klientów\ - Wyjaśnij i zademonstruj nasz produkt i funkcje zainteresowanym potencjalnym klientom\ - Znajdź słabe punkty potencjalnego klienta i zaproponuj niestandardowe rozwiązania, jednocześnie wykazując zwrot z inwestycji i długi -term wartość strategiczna\ - Posiadaj nasz ICP i proponuj nowe przypadki użycia\ - Współpracuj z naszym zespołem SDR, aby uzyskać świetne opinie na temat jakości potencjalnych klientów i strategii sprzedaży\ - Odkryj kluczowe potrzeby i problemy biznesowe\ - Posiadaj swoje kluczowe numery. Raportuj obecną i przeszłą sprzedaż, trendy i koszty, szacunkowe i zrealizowane przychody\ - Utrzymuj dokładne dane CRM: potencjalni klienci, możliwości, rurociągi i prognozy\\ Twoje KPI:\ - Nowy ARR\ - Konwersje sprzedażowe na dole ścieżki\ - LTV\ \ Wynagrodzenie i dodatki:\ - Konkurencyjne wynagrodzenie, prowizja i kapitał własny\ - Do 24 dni urlopu i 16 dni zwolnienia lekarskiego/świątecznego (wszystkie w pełni płatne)\ - Rekompensata za naukę i rozwój\ - Coroczne rekolekcje firmowe (2024 — Canary Islands, 2023 — Alpy Francuskie)\ \ Doświadczenie:\ - Minimum 3 lata doświadczenia w modelu B2B SaaS jako Account Executive\ - Udokumentowane doświadczenie w skutecznej sprzedaży klientom korporacyjnym, generujące nowy ARR do 1 000 000 USD rocznie\ - Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i interpersonalne\ - Umiejętność rozumienia i artykułowania informacji technicznych dla klientów technicznych i nietechnicznych\ - Doświadczenie w pozyskiwaniu i pozyskiwaniu potencjalnych klientów\ - Silne umiejętności rozwiązywania problemów i zdolności analityczne\ - Umiejętność samodzielnej pracy i ustalania priorytetów zadań i efektywnie zarządzać czasem\ - Zaplecze techniczne będzie dodatkowym atutem\ - Zaawansowany angielski w mowie i piśmie\ - (Bonus) Doświadczenie na stanowisku inżyniera sprzedaży, inżyniera rozwiązań lub inżyniera ds. wdrożenia.\ \ Potrzebne narzędzia:\ CRM Close, Clickup , Ammplemarket. Pokaż więcej Pokaż mniej Посадовий рівень Старший середній рівень Тип зайнятості Повний робочий день Посадові обов’язкиRozwój biznesu i sprzedaż w obszarze technologii i usług informatycznych