Account Executive w małych i średnich przedsiębiorstwach — talent i nauka w LinkedIn

Opis firmyLinkedIn to największa na świecie sieć profesjonalna, zbudowana w celu tworzenia możliwości ekonomicznych dla każdego członka siły roboczej na całym świecie. Nasze produkty pomagają ludziom nawiązywać silne kontakty, odkrywać ekscytujące możliwości, budować niezbędne umiejętności i zdobywać cenne informacje każdego dnia. Zależy nam również na zapewnianiu możliwości transformacji naszym pracownikom, inwestując w ich rozwój. Dążymy do stworzenia kultury opartej na zaufaniu, trosce, integracji i zabawie – w której każdy może odnieść sukces. Dołącz do nas, aby zmienić sposób, w jaki działa świat. Opis stanowiska W LinkedIn ufamy sobie nawzajem, że będziemy wykonywać naszą pracę najlepiej tam, gdzie sprawdza się ona najlepiej dla nas i naszych zespołów. Ta rola oferuje opcję pracy hybrydowej, co oznacza, że ​​możesz pracować zarówno w domu, jak i dojeżdżać do biura LinkedIn, w zależności od tego, co jest dla Ciebie najlepsze i kiedy ważne jest, aby Twój zespół był razem. Poszukujemy Talent Solutions Account Executive, Dołącz do naszego zespołu, aby wykorzystać potencjalne możliwości klientów i generować nowy biznes. Będziesz odpowiedzialny za odpowiadanie na zapytania przychodzące, a także za zapewnienie swoim regionom działań wychodzących. Będziesz strategicznie kontaktować się z docelowymi firmami i zespołami, identyfikować najlepsze opcje technologiczne i sprzedawać rozwiązania korporacyjne w zakresie rekrutacji. Chociaż starasz się dotrzymać, a nawet przekroczyć limit, zawsze będziesz działać w najlepszym interesie klienta. Obowiązki: Nieustannie poszukiwać potencjalnych klientów, budować rurociągi i budować silne osobiste relacje z potencjalnymi klientami. Tworzyć wiarygodne prognozy i zachować całkowitą przejrzystość wobec kierownictwa w sprawie statusu rurociągu. Zamknij nowe. biznes konsekwentnie na poziomie lub powyżej poziomu kontyngentu Opracuj i realizuj plan strategiczny dla terytorium oraz dokumentuj i rozpowszechniaj informacje o konkurencji Inwestuj w współpracowników oraz udzielaj coachingu i porad, gdy widzisz szansę na poprawę. Pracuj nad opracowaniem i rozpowszechnianiem zestawu najlepszych praktyk, które będą bądź podstawą tego zespołu Słuchaj potrzeb rynku i dziel się spostrzeżeniami z zespołami ds. produktów i marketingu Bądź proaktywny w rozwiązywaniu problemów, nawet jeśli znajdują się one poza Twoim obszarem i bądź gotowy do podejmowania dodatkowych inicjatyw i obowiązków, gdy się pojawią. Szukaj możliwości bądź liderem i zrób wszystko, co w Twojej mocy, aby pomóc firmie osiągnąć jej większe celeKwalifikacjeKwalifikacje podstawowe: ponad 2 lata odpowiedniego doświadczenia w sprzedaży Preferowane kwalifikacje: Doświadczenie w rekrutacji, mediach rekrutacyjnych i oprogramowaniu HR Doświadczenie z możliwościami SaaS i platformą Salesforce.com Doświadczenie w sprzedaży IT lub rozwiązania rekrutacyjne Znajomość warunków umów na oprogramowanie z możliwością tworzenia uczciwych transakcji Silne umiejętności negocjacyjne i dokładne prognozowanie Wykazana umiejętność znajdowania, zarządzania i zamykania firm wysokiego szczebla w środowisku sprzedaży ewangelisty Umiejętność oceny możliwości biznesowych i wykorzystania danych do podejmowania decyzji tworzenie i przekonywanie innych Zdolność do jednoczesnego zarządzania dużą liczbą potencjalnych sytuacji, jednocześnie pozycjonując produkty firmy względem bezpośrednich i pośrednich konkurentów Sugerowane umiejętności: Komunikacja Umiejętności organizacyjne Wyznaczanie celów Proces odkrywania Zamknięcie transakcji LinkedIn zobowiązuje się do stosowania uczciwych i godziwych praktyk w zakresie wynagrodzeń. Zakres wynagrodzeń na tym stanowisku wynosi od 97 000 do 140 000 dolarów OTE. Rzeczywiste pakiety wynagrodzeń opierają się na kilku czynnikach unikalnych dla każdego kandydata, w tym między innymi na zestawie umiejętności, głębokości doświadczenia, certyfikatach i konkretnym miejscu pracy. W innych lokalizacjach może to wyglądać inaczej ze względu na różnice w kosztach pracy. Całkowity pakiet wynagrodzeń na tym stanowisku może również obejmować roczną premię za wyniki, akcje, świadczenia i/lub inne obowiązujące motywacyjne plany wynagrodzeń. Więcej informacji można znaleźć na stronie https://careers.linkedin.com/benefits.Informacje dodatkowe Oświadczenie o równych szansachLinkedIn dba o różnorodność swoich pracowników i jest dumny z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. LinkedIn rozpatruje kwalifikujących się kandydatów bez względu na rasę, kolor skóry, religię, wyznanie, płeć, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, status weterana, stan cywilny, ciążę, płeć, ekspresję płciową lub tożsamość, orientację seksualną, obywatelstwo lub jakąkolwiek inną klasę prawnie chronioną . LinkedIn jest pracodawcą działającym w ramach akcji afirmatywnej i zapewniającym równe szanse, jak opisano w naszym oświadczeniu o równych szansach tutaj: EEO Statement_2020 - Signed.pdf. Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z poniższymi informacjami: https://legal.linkedin.com/content/dam/legal/ LinkedIn_EEO_Statement_2020.pdf. Więcej informacji można znaleźć w następujących informacjach: https://www.eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf i https://www.dol.gov/ ofccp/regs/compliance/posters/pdf/OFCCP_EEO_Supplement_Final_JRF_QA_508c.pdf, aby uzyskać więcej informacji.LinkedIn stara się oferować włączające i dostępne doświadczenie dla wszystkich osób poszukujących pracy, w tym osób niepełnosprawnych. Naszym celem jest wspieranie włączającego i dostępnego miejsca pracy, w którym każdy ma szansę odnieść sukces. Jeśli potrzebujesz rozsądnych udogodnień, aby znaleźć ofertę pracy, ubiegać się o stanowisko lub wziąć udział w rozmowie kwalifikacyjnej, skontaktuj się z nami pod adresem zakwaterowania@ linkedin.com i opisz konkretne udogodnienia wymagane w związku z ograniczeniami związanymi z niepełnosprawnością. Rozsądne udogodnienia to modyfikacje lub dostosowania aplikacji lub procesu rekrutacji, które umożliwią Ci pełne uczestnictwo w tym procesie. Przykłady uzasadnionych usprawnień obejmują między innymi: Dokumenty w alternatywnych formatach lub odczytywane na głos Odbywanie rozmów kwalifikacyjnych w dostępnym miejscu Towarzyszenie przez psa przewodnika Obecność tłumacza języka migowego podczas rozmowy Odpowiedź na prośbę o zakwaterowanie zostanie rozpatrzona w ciągu trzech dni roboczych . Jednakże prośby niezwiązane z niepełnosprawnością, takie jak dalsze rozpatrywanie wniosku, nie otrzymają odpowiedzi. LinkedIn nie zwolni ani w żaden inny sposób nie będzie dyskryminować pracowników lub kandydatów, ponieważ pytali, omawiali lub ujawniali swoje własne wynagrodzenie lub wynagrodzenie innego pracownika lub kandydata. Jednakże pracownicy, którzy mają dostęp do informacji o wynagrodzeniach innych pracowników lub kandydatów w ramach swoich podstawowych obowiązków służbowych, nie mogą ujawniać wynagrodzeń innych pracowników lub kandydatów osobom, które w inny sposób nie mają dostępu do informacji o wynagrodzeniach, chyba że ujawnienie to jest (a) ) w odpowiedzi na formalną skargę lub zarzut, (b) w celu wspierania dochodzenia, postępowania, przesłuchania lub działania, w tym dochodzenia prowadzonego przez LinkedIn, lub (c) zgodnie z prawnym obowiązkiem LinkedIn dotyczącym dostarczania informacji. San Francisco Fair Chance Rozporządzenie Zgodnie z rozporządzeniem z San Francisco Fair Chance LinkedIn będzie przyjmować do pracy wykwalifikowanych kandydatów z kartoteką aresztowań i wyroków skazujących. Oświadczenie o polityce przejrzystości wynagrodzeń Jako wykonawca federalny LinkedIn przestrzega przepisów dotyczących przejrzystości wynagrodzeń i niedyskryminacji opisanych pod tym linkiem: https:/ /lnkd.in/paytransparency.Globalna informacja o ochronie danych osobowych dla kandydatów do pracy Kliknij ten link, aby uzyskać dostęp do dokumentu zapewniającego przejrzystość sposobu, w jaki LinkedIn obchodzi się z danymi osobowymi pracowników i kandydatów do pracy: https://legal.linkedin.com/ Candidate-portal.Oświadczenie o równych szansachLinkedIn angażuje się w różnorodność swoich pracowników i jest dumny z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. LinkedIn rozpatruje kwalifikujących się kandydatów bez względu na rasę, kolor skóry, religię, wyznanie, płeć, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, status weterana, stan cywilny, ciążę, płeć, ekspresję płciową lub tożsamość, orientację seksualną, obywatelstwo lub jakąkolwiek inną klasę prawnie chronioną . LinkedIn jest pracodawcą działającym w ramach akcji afirmatywnej i zapewniającym równość szans zgodnie z naszym oświadczeniem o równych szansach dostępnym tutaj: https://lnkd.in/equalemploymentopportunity2017. Więcej informacji można znaleźć na stronach http://www1.eeoc.gov/employers/upload/eeoc_self_print_poster.pdf i https://www.dol.gov/ofccp/regs/compliance/posters/pdf/OFCCP_EEO_Supplement_Final_JRF_QA_508c.pdf. LinkedIn jest pracodawcą zapewniającym równe szanse zatrudnienia, oferującym możliwości wszystkim osobom poszukującym pracy, w tym osobom niepełnosprawnym. Jeśli uważasz, że potrzebujesz rozsądnych udogodnień, aby wyszukać ofertę pracy lub ubiegać się o stanowisko, skontaktuj się z nami, wysyłając wiadomość e-mail na adres [email protected]. Ta skrzynka e-mailowa została zaprojektowana, aby pomóc niepełnosprawnym osobom poszukującym pracy, które szukają rozsądnych usprawnień w procesie aplikacyjnym. E-maile wysłane w sprawach niezwiązanych z niepełnosprawnością, takich jak dalsze rozpatrywanie wniosku, nie otrzymają odpowiedzi. W swoim e-mailu podaj następujące informacje: (1) potwierdź, że jesteś niepełnosprawny; (2) określić ograniczenia związane z niepełnosprawnością, które należy uwzględnić oraz (3) jeśli są znane, opisać konkretne udogodnienia wymagane w związku z ograniczeniami związanymi z niepełnosprawnością. Odpowiedź na Twoją prośbę może zająć do trzech dni roboczych. LinkedIn nie zwalnia ani w żaden inny sposób nie dyskryminuje pracowników ani kandydatów, ponieważ zadali oni pytania, omówili lub ujawnili swoje własne wynagrodzenie lub wynagrodzenie innego pracownika lub kandydata. Jednakże pracownicy, którzy mają dostęp do informacji o wynagrodzeniach innych pracowników lub kandydatów w ramach swoich podstawowych obowiązków służbowych, nie mogą ujawniać wynagrodzeń innych pracowników lub kandydatów osobom, które w inny sposób nie mają dostępu do informacji o wynagrodzeniach, chyba że ujawnienie to jest (a) ) w odpowiedzi na formalną skargę lub zarzut, (b) w celu wspierania dochodzenia, postępowania, przesłuchania lub działania, w tym dochodzenia prowadzonego przez LinkedIn, lub (c) zgodnie z prawnym obowiązkiem LinkedIn dotyczącym dostarczania informacji.Oświadczenie o polityce przejrzystości płatnościAs jako wykonawca federalny, LinkedIn przestrzega przepisów dotyczących przejrzystości wynagrodzeń i niedyskryminacji opisanych pod tym linkiem: https://lnkd.in/paytransparency. Rozporządzenie w sprawie Fair Chance w San Francisco Zgodnie z rozporządzeniem w sprawie Fair Chance w San Francisco LinkedIn będzie przyjmować do pracy kandydatów posiadających odpowiednie kwalifikacje, posiadających historię aresztowań i wyroków skazujących. Rozporządzenie San Francisco Fair Chance Zgodnie z rozporządzeniem San Francisco Fair Chance LinkedIn będzie przyjmować do pracy wykwalifikowanych kandydatów z kartoteką aresztowań i wyroków skazujących.Globalna informacja o ochronie danych osobowych dla kandydatów do pracyTen dokument zapewnia przejrzystość sposobu, w jaki LinkedIn obchodzi się z danymi osobowymi pracowników i stanowisk kandydaci: https://lnkd.in/GlobalDataPrivacyNotice Pokaż więcej Pokaż mniej нности Продажи Отрасли Технологии, inформационные средства i Интернет