Starszy konsultant ds. rozwiązań w firmie Infor w Infor

Konsultant ds. rozwiązań posiada zaawansowaną/ekspercką wiedzę na temat operacji przemysłowych i oprogramowania aplikacji dla przedsiębiorstw oraz możliwości aplikacji biznesowych Infor dla przedsiębiorstw, skupionych na naszych docelowych branżach.
Konsultant ds. rozwiązań uczestniczy w cyklach sprzedaży jako kluczowy członek zespołu ds. obsługi klienta, wspierając strategię konta sprzedażowego i wchodzi w interakcję z potencjalnymi klientami poprzez spotkania kadry kierowniczej, rozmowy odkrywające, demonstracje rozwiązań, prezentacje kadry kierowniczej i dyskusje uzupełniające; identyfikowanie czynników generujących wartość i mapowanie ich na rozwiązania oparte na technologii, aby generować znaczącą wartość i pozytywne wyniki biznesowe dla naszych klientów i klientów na całej ich drodze.
Jako konsultant ds. rozwiązań często będziesz współpracować z kolegami z innych dziedzin wiedzy/funkcjonalnych, w tym z zarządzania rozwiązaniami, inżynierii wartości i usług doradczych, w wielofunkcyjnym zespole.

Dzień z życia zazwyczaj obejmuje:

Wsparcie w zakresie transakcji

• Dostarczanie inspirujących i wciągające prezentacje obejmujące wszystkie aspekty naszych możliwości „jako usługi”.
• Odpowiednio przygotuj demonstracje: skonfiguruj demonstracje tak, aby spełniały specyficzne potrzeby potencjalnych klientów, zapewniając dostarczenie prostej, atrakcyjnej i przekonującej prezentacji wzmacniającej wartość biznesową rozwiązań Infor.
• Przed demonstracją lub kluczową prezentacją dołącz do zespołów sprzedaży, aby przeprowadzić sesje odkrywania z przedstawicielami potencjalnego klienta. Dyskusje z kluczowymi interesariuszami w celu zidentyfikowania i zrozumienia bieżących procesów biznesowych, które określą czynniki wpływające na wartość i rozwiązania umożliwiające prezentację.
• Bądź na bieżąco z najnowszymi rozwiązaniami Infor i trendami branżowymi. Utrzymywanie ścisłego zrozumienia i docenienia konkurencyjnych rozwiązań.
• Wykazanie się zaawansowaną wiedzą na temat rozwiązań Infor i odpowiednich branż, aby zachować wiarygodność wśród potencjalnych klientów. Podaj dowody w postaci odpowiednich historii klientów.
• Weź udział w odpowiedziach na zapytania RFx.

Pomóż zwiększyć jednostkę generującą popyt

• Współpracuj z zespołami sprzedaży, aby uczestniczyć w różnych działaniach generujących leady typu „jeden do wielu”.
• Zapewnij odpowiednie wsparcie w zakresie doradztwa w zakresie rozwiązań podczas wydarzeń/konferencji marketingowych, w tym prezentowanie na wydarzeniach związanych z rozwiązaniem, rozwijanie klientów referencyjnych, pozycjonowanie i analizy konkurencyjne
• Udział w planowaniu strategii terytorialnej wraz z zespołem sprzedaży w celu identyfikacji białych znaków

Gotowość sprzedaży

• Współpraca z zespołami sprzedaży w celu planowania strategii konta poprzez udział w nieformalnych i formalnych przeglądach konta .
• Rozwijaj bliskie relacje z zespołami sprzedaży w celu promowania skutecznych metodologii sprzedaży i wprowadzania nowych produktów
• Weź udział w projektowaniu i planowaniu systemu demonstracyjnego oraz, jeśli to konieczne, pomagaj w konfiguracji.
• Weź udział we wprowadzaniu nowych produktów oraz testowaniu i szkoleniu współpracowników
• Pełni rolę lidera w zakresie przypisanej funkcji produktu opartej na branżyw razie potrzeby zapewniać transfer wiedzy współpracownikom.

O firmie Infor

Infor to światowy lider w dziedzinie oprogramowania biznesowego w chmurze dla firm działających na specyficznych rynkach branżowych. Infor buduje kompletne pakiety branżowe w chmurze i skutecznie wdraża technologię, która stawia na pierwszym miejscu doświadczenie użytkownika, wykorzystuje analizę danych i łatwo integruje się z istniejącymi systemami. Ponad 60 000 organizacji na całym świecie polega na Infor, aby pomóc przezwyciężyć zakłócenia rynkowe i osiągnąć cyfrową transformację całej firmy. 

Czego będziesz potrzebować:

• Idealny kandydat będzie posiadał tytuł licencjata (lub równoważny) w dziedzinie finansów, rachunkowości, zarządzania przedsiębiorstwem, operacji łańcucha dostaw lub innej odpowiednie dyscypliny.
• Doświadczenie w sprzedaży aplikacji/rozwiązań oprogramowania dla przedsiębiorstw w wielu branżach.
• Dobre zrozumienie typowych operacyjnych i/lub finansowych procesów i wymagań biznesowych (zarządzanie łańcuchem dostaw, od zamówienia do gotówki, od źródła do rozliczenia, operacje produkcyjne, od zapisu do raportu, w tym sprawozdawczość finansowa i kontroling itp.) .).
• Jako konsultant ds. rozwiązań wymagane będą dobre umiejętności przywódcze i mentorskie, które pomogą w opracowaniu strategii dotyczących kont/możliwości.
• Doświadczenie z technologiami Infor może być zaletą, chociaż doświadczenie z podobnymi rozwiązaniami ERP będzie również brane pod uwagę.
• Znajomość pozycjonowania i sprzedaży rozwiązań opartych na chmurze.
• Udokumentowane doświadczenie w doradztwie dotyczącym rozwiązań, chociaż brana będzie pod uwagę odpowiednia wiedza o produkcie z perspektywy wdrożenia lub projektu.
• Wiedza ekspercka na temat kompleksowej analizy procesów i dostosowywania rozwiązań.
• Znakomite umiejętności prezentacji i komunikacji
• Biegła znajomość języka angielskiego i lokalnego – w mowie i piśmie

Konsultant ds. rozwiązań posiada zaawansowaną/ekspercką wiedzę na temat Oprogramowanie do zastosowań przemysłowych i aplikacji dla przedsiębiorstw oraz możliwości aplikacji biznesowych Infor dla przedsiębiorstw skoncentrowane na branżach docelowych.
Konsultant ds. rozwiązań uczestniczy w cyklach sprzedaży jako kluczowy członek zespołu ds. obsługi klienta, wspierając strategię konta sprzedażowego i wchodzi w interakcję z potencjalnymi klientami poprzez spotkania kadry kierowniczej, rozmowy odkrywające, demonstracje rozwiązań, prezentacje kadry kierowniczej i dyskusje uzupełniające; identyfikowanie czynników generujących wartość i mapowanie ich na rozwiązania oparte na technologii, aby generować znaczącą wartość i pozytywne wyniki biznesowe dla naszych klientów i klientów na całej ich drodze.
Jako konsultant ds. rozwiązań często będziesz współpracować z kolegami z innych dziedzin wiedzy/funkcjonalnych, w tym z zarządzania rozwiązaniami, inżynierii wartości i usług doradczych, w wielofunkcyjnym zespole.

Dzień z życia zazwyczaj obejmuje:

Wsparcie w sprawie umowy

< li> Dostarczaj inspirujące i wciągające prezentacje obejmujące wszystkie aspekty naszych możliwości „w ramach usługi”.
• Odpowiednio przygotuj demonstracje: skonfiguruj demonstracje tak, aby spełniały specyficzne potrzeby potencjalnych klientów, zapewniając dostarczenie prostej, atrakcyjnej i przekonującej prezentacjiwzmacnianie wartości biznesowej rozwiązań Infor.
• Przed demonstracją lub kluczową prezentacją dołącz do zespołów sprzedaży, aby przeprowadzić sesje odkrywania z przedstawicielami potencjalnego klienta. Dyskusje z kluczowymi interesariuszami w celu zidentyfikowania i zrozumienia bieżących procesów biznesowych, które określą czynniki wpływające na wartość i rozwiązania umożliwiające prezentację.
• Bądź na bieżąco z najnowszymi rozwiązaniami Infor i trendami branżowymi. Utrzymywanie ścisłego zrozumienia i docenienia konkurencyjnych rozwiązań.
• Wykazanie się zaawansowaną wiedzą na temat rozwiązań Infor i odpowiednich branż, aby zachować wiarygodność wśród potencjalnych klientów. Podaj dowody w postaci odpowiednich historii klientów.
• Weź udział w odpowiedziach na zapytania RFx.

Pomóż zwiększyć jednostkę generowania popytu

• Współpracuj z zespołami sprzedaży, aby uczestniczyć w różnych działaniach generujących leady typu „jeden do wielu”.
• Zapewnij odpowiednie wsparcie w zakresie doradztwa w zakresie rozwiązań podczas wydarzeń/konferencji marketingowych, w tym prezentowanie na wydarzeniach związanych z rozwiązaniem, rozwijanie klientów referencyjnych, pozycjonowanie i analizy konkurencyjne
• Udział w planowaniu strategii terytorialnej wraz z zespołem sprzedaży w celu identyfikacji białych znaków

Gotowość sprzedaży

• Współpraca z zespołami sprzedaży w celu planowania strategii konta poprzez udział w nieformalnych i formalnych przeglądach konta .
• Rozwijaj bliskie relacje z zespołami sprzedaży w celu promowania skutecznych metodologii sprzedaży i wprowadzania nowych produktów
• Weź udział w projektowaniu i planowaniu systemu demonstracyjnego oraz, jeśli to konieczne, pomagaj w konfiguracji.
• Weź udział we wprowadzaniu nowych produktów oraz testowaniu i szkoleniu współpracowników
• Pełni rolę lidera w zakresie przypisanych funkcjonalności produktów opartych na branżach i w razie potrzeby zapewnia transfer wiedzy współpracownikom.

O firmie Infor

Infor to światowy lider w dziedzinie oprogramowania biznesowego w chmurze dla firm działających na specyficznych rynkach branżowych. Infor buduje kompletne pakiety branżowe w chmurze i skutecznie wdraża technologię, która stawia na pierwszym miejscu doświadczenie użytkownika, wykorzystuje analizę danych i łatwo integruje się z istniejącymi systemami. Ponad 60 000 organizacji na całym świecie polega na Infor, aby pomóc przezwyciężyć zakłócenia rynkowe i osiągnąć cyfrową transformację całej firmy.