Starszy menedżer sprzedaży/starszy generator leadów w GlenFlow Inc

GlenFlow to amerykańska agencja Venture Studio i agencja innowacji, której priorytetem jest rozwój i komercjalizacja wyjątkowych produktów i rozwiązań. Nasz zespół założycielski, składający się z seryjnych przedsiębiorców, inżynierów i operatorów biznesowych, ma rozległe doświadczenie w uruchamianiu i wspieraniu nowych wewnętrznych start-upów technologicznych, które wykorzystują niewykorzystane możliwości rynkowe. Poza naszymi własnymi produktami pomagamy innym firmom rozwijać się i przyspieszać ich rozwój za pośrednictwem naszego światowej klasy zespołu ekspertów, doradców i liderów branży.

Dzięki naszym biurom w Ameryce Północnej i Europie GlenFlow umożliwia innym przedsiębiorcom, technologom, kadrze kierowniczej korporacji i menedżerom produktu znalezienie najkrótszej ścieżki do sukcesu i pokonanie wszelkich napotkanych wyzwań. Wspieramy firmy na każdym etapie, od projektowania architektury koncepcyjnej i strategicznych planów działania, przez pomoc w finansowaniu, aż po ustanawianie partnerstw handlowych na całym świecie. Nasz zespół jest dumny z zapewniania naszym klientom kompleksowych zasobów i precyzyjnych rozwiązań, których potrzebują, aby dostosować się i odnieść sukces na dzisiejszym, stale zmieniającym się rynku.

Podsumowanie roli:
Szukamy umiejętnego i doświadczonego Menedżera sprzedaży, który poprowadzi rozwój i realizacja strategii sprzedaży GlenFlow, ze szczególnym naciskiem na operacje i możliwości sprzedaży.
Ta rola jest odpowiedzialna za planowanie i prowadzenie działań związanych z poszukiwaniem potencjalnych klientów i generowaniem potencjalnych klientów, zarządzanie i optymalizację CRM i ścieżki sprzedaży oraz wspieranie kierowników sprzedaży za pomocą danych, narzędzi i strukturalnych procesów.

Zadania:

• Opracowywanie i realizacja strategii i planów sprzedaży usług IT, oprogramowania niestandardowego, inwestycji SaaS oraz ofert konsultingowych/doradczych.
• Planowanie, koordynowanie i nadzorowanie działań związanych z pozyskiwaniem potencjalnych klientów i wielokanałowym generowaniem leadów (e-mail, telefon, LinkedIn, wydarzenia, polecenia i partnerami).
• Zarządzaj systemem CRM i optymalizuj go, w tym strukturą, jakością danych, przepływami pracy, raportami, pulpitami nawigacyjnymi i prognozowaniem rurociągów.
• Wspieraj dyrektorów sprzedaży w całym cyklu sprzedaży, w tym w opracowywaniu listy celów, sekwencjach docierania do odbiorców, przygotowywaniu spotkań i wsparciu ofert.
• Oceniaj, wdrażaj i zarządzaj nowoczesnymi narzędziami sprzedażowymi (w tym rozwiązaniami do wyszukiwania poczty e-mail i telefonu, platformami zaangażowania sprzedażowego i narzędziami do wzbogacania danych).
• Projektuj, uruchamiaj i optymalizuj cele docelowe. kampanie wychodzące i pielęgnujące dla priorytetowych segmentów i osób.
• Współpracuj z kierownictwem, marketingiem i zespołami ds. produktów, aby dopasowywać przekaz, propozycje wartości i zabezpieczenia sprzedażowe.
• Monitoruj i analizuj skuteczność ścieżki i kampanii; przekładaj dane na jasne spostrzeżenia, rekomendacje i ulepszenia procesów.
• Bądź na bieżąco z trendami, narzędziami i najlepszymi praktykami sprzedaży B2B oraz działaj proaktywniewprowadzać ulepszenia w celu zwiększenia jakości rurociągu i konwersji.
• Tworzyj, dokumentuj i stale ulepszaj wewnętrzne procesy sprzedaży i standardowe procedury operacyjne, aby zapewnić spójność i skalowalność.

Wymagania:

• Minimalnie 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, sukcesie partnera/klienta, zarządzaniu kontem, usługach SaaS, rozwoju biznesu lub na podobnych stanowiskach.
• Udokumentowane doświadczenie w operacjach sprzedażowych i/lub umożliwianiu sprzedaży, w tym własności CRM, raportowaniu, konfiguracji procesów i zarządzaniu narzędziami.
• Udokumentowane doświadczenie w budowaniu i zarządzaniu pozyskiwaniem potencjalnych klientów oraz zarządzaniem nimi kampanie.
• Doświadczenie w rozwijaniu i utrzymywaniu relacji biznesowych z kadrą kierowniczą korporacji, decydentami i liderami startupów.
• Dogłębna znajomość nowoczesnych narzędzi sprzedaży i systemów CRM, narzędzi wzbogacających
• Wysoki poziom biegłości w MS Office, Google Workspace i raportach/panelach kontrolnych CRM.
• Głębokie umiejętności analityczne, z możliwością przekładania danych na przydatne spostrzeżenia i ulepszenia procesów, analizowania KPI.
• Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej, z doświadczeniem w przygotowywaniu materiałów sprzedażowych, ofert i podsumowań na poziomie kadry kierowniczej.
• Wysoko zorganizowana, zorientowana na szczegóły i wygodna praca w szybkim, nastawionym na rozwój środowisku.
• Samodzielny, zorientowany na wyniki profesjonalista, potrafiący jednocześnie zarządzać wieloma inicjatywami i priorytetami.

Świadczenia:

• Konkurencyjne wynagrodzenie z premiami uzależnionymi od wyników.
• Kultura zespołu oparta na współpracy i wsparciu, ceniąca rozwój i innowacje.
• Godziny pracy 10:00–19:00 EEST.
• Prezenty, prezenty, premie, programy motywacyjne.
• Praca w pełni zdalna z możliwością globalnej współpracy.